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成品窗帘试挂成交率81%+ 11天成交61单看新店如何做到

https://www.biud.com.cn 2020年09月18日14:49 家居装修知识网

沭阳店11天成交61单。试挂20户成交20户，成交率100%！

韶关店5.1号进店16位客户，签单14单，签单率将近90%。

乌海店进店65位客户成交53位，成交率81%，收现达35万！

在全球经济萧条的背景下，想了解如鱼得水如何提高签单率吗？如何让成品窗帘试挂的优势被客户接受吗？

如鱼得水精品窗帘自成立以来已走过26年风雨，在愈发激烈的市场竞争中，始终不忘初心。如鱼得水负责人表示，对于当前的消费者来说，除了关注产品的品质与安全性，产品附带的服务也同样重要。

窗帘免费试挂，贴心服务造就好口碑

为了给客户营造更好的购买体验，拉近与客户之间的距离，当前，如鱼得水正在其全国门店推行成品窗帘试挂服务。免费上门的成品窗帘试挂，使得客户能够直观地感受产品安装在家的效果，基本排除了最终购买的产品，与家装整体色彩风格不搭的隐患。同时，如鱼得水还做出了不喜欢不满意可退换的承诺，从根本上解除了客户的后顾之忧。试挂服务一经推出，立即就受到了客户们的一致好评。小区业主李先生表示，如鱼得水的窗帘试挂服务，让他感受到了一个大品牌的周到与贴心，让人省力又省心，产品真实挂在家里，效果是最好的广告。

（客户家安装试挂现场）

销量暴涨，卖货更简单

对于经销商而言，推行窗帘试挂服务也使得卖货更加简单。经过店面实操培训后，导购员在客户进来之后就直接带到展示区选购产品，大致选定款式后，就可以去试挂帘区域进一步确定方案。这么做不仅可以加速锁单进程，还可以通过成品搭配拉大单值。实地进行试挂后，通过竖配和全配的对比，更容易让顾客挑选到适合的款式。而不满意免费退换的政策也为销售的开展扫平了障碍，客户也更加愿意进行窗帘试挂尝试。

成品窗帘试挂，不满意可退换

成品窗帘试挂模式一经推广，效果非常的显著。在疫情影响特殊的时间段，韶关店5.1号到5.5号这五天总签单43单。5.1号当天总进店16波客户，签单14单，签单率将近90%。其中真正接待客户时间只有3个小时左右，而新手员工只需2天就能自己开单卖货。

而乌海门店通过推行专柜成品套餐+试挂落地服务，在4月23号到5月10号为止共计落地四场夜宴，通过主打新店开业+成品套餐不满意可退换+试挂的主题，共计邀约65波客户，共计成交53波客户，成交率81%，共计收现定金+全款共计达35万！

沭阳店也在3位老师和沭阳团队的努力下，在5.1－5.11共计11天的时间里，共成交定单61单。试挂20户成交20户，试挂成交率达到100%！成品收款近18万，成品均单8541元，最高单值达4万多元。这其中，有2名业务员独自开单达到12单以上，可见该模式下人员上手特别快，用她们的话来说，以后开单不用完全依靠设计师接待了。

（全配和全配，异色同料的效果对比）

增加品牌附加值，提供高品质服务

如鱼得水负责人表示，当下最大的成本是与客户的信任成本，当下最大的红利是客户的口碑，流量红利已经结束，人心红利已经到来！推行窗帘试挂服务既解决了客户的烦恼，赢得了客户的信任，又解放了经销商的精力，门店卖货更简单。整个服务模式“易上手、易复制、易移动”，不仅提升了无形价值，还降低了无形成本，尽管成本低却成效显著，回报比极高。