爆发式增长 “香江模式”再造家居行业奇迹
作为助推新一轮产业经济变革浪潮的香江全球家居CBD，在12月9日 到12月30日期间举行全球家居批发采购大会，再次创造了中国家居行业的奇迹。目前，大会时间已经过半，各入驻品牌家居厂商，借助此次全球家居展示交易平 台，再次出现了交易量爆发式增长，香江规模化效益，为入驻品牌企业创造了巨大的经济和社会效益……厂商通过香江全球家居交易平台，迅速布局全国，走向世 界。
昨日，记者再次走进香江全球家居CBD，分享“香江模式”给商家带来惊人的成交业绩，与部分入驻厂商共同探讨全球性家具交 易平台引发了行业思考。解读在家居行业遇冷的大背景下，他们为何还信心十足？透析从犹豫到坚定地紧跟香江步伐、从不抱太大希望到切身感受到香江带来的惊喜，入驻家居老总们经历了什么样的心理历程？
芝华士：
香江超强辐射力让我们震撼
“在香港市场，芝华士头等舱沙发连续多年稳居销售排行榜首位，成为香港市民购买沙发的首选；在国内，芝华士头等舱沙发拥有500余家专卖店，每年为接近60万个家庭提供头等舱沙发服务。”敏华控股成都分公司经理尚太东说起芝华士的时候，仍是一脸的谦逊，甚至未跟记者提及芝华士其他显赫的身份：中国家具协会沙发 专业委员会主席团执行单位，香港家协副主席单位，拥有亚洲最大生产基地，特聘意大利著名设计师和国内杰出研发、管理人才，自主研发产品获专利超过300 项……
“我们用销量说话，消费者选择我们除了因为我们质量上等外还因为我们的理念。”尚太东说，芝华士的品牌理念是“把舒适健康带 回家”，芝华士的设计师，员工都是站在这样的角度，希望自己设计生产的沙发能给忙碌一天的顾客提供一块休憩地，躺在舒适的头等舱沙发上，顾客可以暂时忘却 疲劳，享受芝华士带来的舒适感。
“芝华士选择香江，其实和大多数商家一样，看中它强大的辐射面。”尚太东说，香江的配套设施、管理等各方面都很让他省心。
爱蒙床垫：
借助香江迎接“大家居”时代
始于1894年，源自于美国的Enlanda爱蒙床垫属于香港敏华控股集团，总部设在香港沙田。进入中国市场11来，荣获各项殊荣的爱蒙在入驻香江后经营状 况成交量如何？品牌经理黄宇兴奋的表情透露着答案。“目前我们家具产业可以说是有几个集中的区域，东南西北，最强的现在还是在南部，香江这样的大规模项目 在成都落户，对家居未来的格局会产生很大的影响。”当被问及对香江在行业中辐射作用的看法如何时，黄总表示极为看好香江：“可能以后西部在整个的家居行业 中的地位会越来越高，比重越来越重。”
当谈到未来家居市场前景的时候，黄经理告诉记者，在“十二五”规划期间，随着消费者“快捷、省时、省钱、省力”的购买需求不断增长，家居行业将迎来新一轮“扩张期”。即“大家居”时代的到来，简单地说，就是为客户提供全套家居生活消费的解决方案。
“这将是未来家居产业一个重要竞争点。就目前来看，国际经济形势不明朗、人民币升值、原材料上涨、劳动力成本增加等因素，严重制约了家居企业发展，尤其是房产调控，对国内家居市场影响很大，众多家居品牌纷纷‘紧身过冬。”黄经理透露，他们将借助香江全球家居CBD这一平台，实现“大营销”、大制造”和“大服务”塑造和升级。
主角家具：
削减流通环节带来销售奇迹
“我们是第一批入驻香江的，我看好香江的运作模式，香江本身的运营与我们的品牌也具有很强的切合点。”主角家具的总经理刘大为说起香江和他们品牌，就开始滔滔 不绝了。“我就是看中香江在西南部强大的辐射力，在香江曾举办的全球家居高峰论坛上，我们公司的高层都一致赞同要紧跟香江的步伐，为此我们还专门分出部门 来与香江配合。”
据悉，主角家私有限公司成立于1995年，年营业额在一亿元以上，年出口额达700万到 1000万，是一家集设计、开发、生产、销售于一体的大型综合性家具企业。采访最后，刘总偷偷透露，起先对香江的期望值没那么大，因为厂本来就在这边，想 着反正工厂也是要设展示间，就抱着试一试的心态入驻了香江。“没想到香江优势那么明显，从开业到现在，几千单的交易量都快赶上我们几个大区域的销量总和 了。”刘总兴奋地说道。
皇朝沙发：
以香江为起点进军西部市场
1994年正式成 立，2002年在香港上市，在全国各地拥有十几个生产基地，全国有4000多家专卖店，在家具行业中算是比较重量级的皇朝家私的经理孙明雨说到香江模式不 住地点头。孙总指着偌大的展厅告诉记者，这1500平方米的展厅，使他们能把更多的系列集中在一起展示。在市区，虽然地处黄金位置，却总因为空间的缘故， 使消费者不能全面了解皇朝家私的系列产品。现在在香江这么大的平台，代理商和消费者可以更直观地体会皇朝家私产品的丰富性了。
“成都是中西部重要枢纽，也是家具生产基地之一，很多经销商来蓉，都会首选来香江看品牌，取得代理资格后把产品拿去外地代理，我们通过香江这个平台发展的经销 商，有来自成都周边的各个地级城市，甚至还有来自云南、贵州这些周边省份。这么大规模的展示平台，让经销商一次性全面看到我们的产品，使我们皇朝家私得以 更好的推广。”孙总又补充道：“此外，这么大的场地，完全可以用来举行公司的部分会议、给代理商、导购员进行培训。”
新科家具：
借助香江平台做大做强自己
“我们新科就是成都的品牌。”当聊到之前不久火热的“达芬奇”事件时，新科家具的副总经理钟明表情略带自豪。他指着新科028系列的家具说：“我们自己把产品 质量做好了，再借助香江这么好的平台，肯定能吸引消费者。我们不打洋牌，我们就是‘028’成都本土的民族品牌。”说起入驻香江，钟总一直满意地点头： “香江还有二期、三期，所以它必定会把一期炒好，这也是我看好香江的原因之一，它的综合实力比较强，所谓树大好乘凉，香江模式，使我们在经营上省去很多的宣传推广费用。我们是第一个来签的，香江的辐射能力让我们很吃惊，陕西、延安、内江、甘孜各个地方的经销商顾客让我们看好香江的前景。”
“相比其他冷清的家具卖场，从开业到现在的火热氛围让我们信心十足。他的一些配套设施，比如那么多大巴车免费区市中心拉客，整个商场显档次的环境，这些都让我们很放心。”钟总补充道。
三叶家私：
全新模式把各大品牌凝聚在一起
“家居行业相对而言发展比较滞后，缺少一个比较健全的模式。品牌各自为政，规模一直整合不起来。”三叶家私的陈国安说起行业状态时有些感慨：“如今香江打破了 这种家庭小作坊的模式，家居产业向规模化进军。香江把中国的各个家居品牌凝聚在一起，这样出击的力度就大不一样了，无论是在规模效应还是广告效应上，一般小企业不可企及这样的高度和强度。”
“我们三叶家私在全国800平方米以的专卖店就有600家以上，产品有20个系列，风格以现代为主，主要定位在二、三级市场，香江模式和我们的品牌定位很切合，这种模式十分值得推广。”
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