里程碑时刻！大白卫浴正式成为小米生态链企业
10月29日,厦门大白科技官宣了一则重磅消息:日前已获得小米公司的战略注资,正式成为小米生态链企业的新成员。
谈到小米生态链,许多人并不陌生,简单而言就是一个基于企业生态的智能硬件孵化器,目前小米生态链企业超过200家,销售额突破300亿,全球几十家制造业独角兽小米生态链企业就占据了4家,其中2家在美国上市。小米CEO曾说过:“小米要像鲶鱼一样,进入一个行业,搅动一个行业,进而促使一个行业革命的产生。”
在对卫浴领域的战略布局中,厦门大白科技就是被小米寄予厚望的“种子选手”。
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过去几年的商业热潮中,卫浴行业是其中竟争最为激烈的赛道之一,许多国际大牌占据着国内大部分的市场份额,但也有一些新秀卫浴品牌,在激烈的市场竞争中渐渐崭露头角,表现出销量屡创新高的增长势头,大白卫浴就是其中的佼佼者。
大白卫浴诞生于2018年,由一群心怀梦想的设计师们所创立,凭借创新的产品设计,人性化的功能设计,以及年轻化的消费群体定位,迅速赢得了众多消费者的喜爱。
大白首席战略官林凯说道:“大白这个品牌虽然还很年轻,但在卫浴行业我们是一路快跑追赶的,这得益于团队的共同努力。”
在过去的两年时间里,大白接连斩获了德国iF、红点设计奖、日本G-Mark设计奖等数十项国际设计大奖,同时与海尔、VERNET、路达、云知声等众多知名企业均有深度合作。
大白卫浴的爆发集中在2019年,这一年,大白年销售额超1.1亿元,跨入亿元俱乐部成员的门槛,预计2020年的营收额将达到2.8亿。
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在许多人的概念中,或许早已将大白与小米生态链两者相挂钩,因为大白刚创立不久就选择了布局小米有品,并通过众筹模式发布新品。
后来正是得益于这个决定,帮助大白创造了销售奇迹。
2018年11月,大白U悦厨房龙头第一次出现在小米有品众筹,14天内便取得了350万的销售额。截至目前,大白在小米有品总共发起了5次众筹,打造了多款爆品,累计创造了4200万销售额,被评为小米有品增长最快品牌。
在营销学中,有一个非常有名的概念叫参与感,即在品牌的建设过程中要让消费者能够充分的参与进来。
作为一家年轻的品牌,大白也正是借助小米众筹这样一个新的营销方式,让粉丝数量迅速产生裂变,短期内就累计了大量的人气,让更多的人开始了解大白。
除了立足于小米的商城平台,大白也在积极与米家企业缔结合作。2019年,大白卫浴与小米生态链企业Yeelight联名推出了一款智能美妆镜柜,该产品首次接入米家智能联动,并在小米有品众筹平台上架,14天内销量突破1400万元,火爆程度远超预期!
与小米生态链企业的合作,也让大白逐渐对小米的理念和调性有了更为深层次的认知。
大白首席战略官林凯坦言:“大白的产品一直以来都遵循了小米原则,虽然当时还不是小米的生态链企业,但是所有的行为,都是以小米的整个产品研发基准来作为行动标杆。”
对大白而言,成为小米生态链企业,似乎是一件水到渠成的事情。
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许多创业公司在走进小米生态链后,有了小米的背书、用户基础、营销渠道甚至是供应链,品牌很快会被推向市场,然后被用户熟知。
换言之,乘上了小米生态的东风,大白或将迎来新的发展高峰!
▲ 大白荣获2020天猫年度超级新秀大奖
2020年618电商节,大白卫浴销售额达到1600万,同比增长350%,发展势头相当迅猛。目前看来,大白的表现可圈可点,但大白的抱负远不止于此,因为摆在眼前的是一个高达6千亿规模的市场。
作为一个年轻的卫浴品牌,大白可以充分利用自己的后发优势,在国内厨卫行业占得一席之地,让更多的消费者认识大白。而依托于小米生态庞大的用户群,意味着大白站在了一个更大的风口。
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