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家装企业三四线城市发力不足

https://www.biud.com.cn 2011年12月21日14:34 家居装修知识网

　　曾被普遍看好

　　根据家装企业的说法，北京、上海、广州、深圳为一线城市，其他省会城市被划归二线城市，而其余的城市在家装业内则被视为三、四线城市。由于人们的经济实力以及对装修要求的提高，三、四线城市曾被家装企业看做黄金市场。

　　早在数年前，一些家装企业就开始了外埠市场的开拓，如今已开始逐渐渗透进入三、四线市场。

　　在他们看来，这些城市的专业家装市场还仍属一片尚待开发的领域，竞争程度并不激烈，而北京的家装企业经过多年的市场积累，已经拥有相当丰富的设计、施工经验，所以进入本地家装企业实力有限的三、四线城市，京派家装企业具有极大的优势。

　　因此，在北京家装市场兴盛的同时，京派家装企业开发外埠市场的步伐也在急速加快，各地直营店、加盟店纷纷火热开张。但近年来，不少家装企业在外埠市场的拓展速度开始悄然变慢。

　　人员管理复杂拖缓外埠拓展

　　导致外埠市场发展步伐降速的最大原因就是人员管理问题。不少家装企业负责人向记者表示，整个家装过程从设计到施工再到最后的配送安装服务，都会涉及成百上千个与人密切相关的环节，而大本营位于北京的家装公司很难对距离遥远的外埠店面实行严丝合缝的管理，一旦管理不善，就可能大量出现“走私单”的现象，最终导致企业利润大量流失。

　　近日，科宝・博洛尼集团品牌推广部总经理林周勇则明确表示，去年完成品牌拆分的博洛尼与科宝将走上完全不同的发展道路，他们将全面收缩三、四线城市的家装业务，在这些渠道城市专注销售以橱柜为主的建材产品，培养大量经销代理商，为他们提供售后安装、服务培训。

　　对于这次战略布局的转变，林周勇表示，近年来他们发现三、四线市场不具备完整的家装渠道，一是由于人们的整体家装消费意识尚不完善，二是当地的代理商也不具备操作整体家装的实力。

　　在企业不能拿品牌信誉冒险的情况下，他们开始改变三、四线城市的家装策略。不过，在一、二线城市，博洛尼仍将坚持推行整体家装。

　　在三、四线城市放缓发展步伐的并非博洛尼一家，亚光亚今年的外埠店面开设数量也在下降，并且基本以加盟店为主。东易日盛虽然保持了外埠发展的速度，但今年开设的直营店也仅有四、五家，而这一数量家装企业中已属较多。

　　外埠发展模式

　　虽然京派家装企业减缓了外埠市场的发展速度，但对这一体量庞大的城市渠道仍未轻易放弃，因此目前一些家装企业选择坚守这一市场，发展模式也各有不同。