扬帆风浪 浪鲸卫浴全球营销总部盛世启航

　　新浪家居薛晓兰 广州报道：12月19日，浪鲸卫浴全球营销总部在佛山总部基地隆重开业，中国建筑卫生陶瓷协会常务副会长缪斌、中国建筑装饰协会厨卫工程委员会主任田万良、中国建筑装饰协会厨卫工程委员会秘书长高世彦、广东省建筑装饰材料行业协会兼秘书长陈环、中国陶瓷产业总部基地营运总经理余敏、佛山市浪鲸洁具有限公司董事长霍成基为盛典启航。

　　设计师陈飞杰：新展厅是浪与鲸的完美表现

　　浪鲸卫浴全球营销总部的外观设计上采用玻璃的波浪造型充分表现了鲸与水的关系，一凹一凸的特殊构造，犹如海浪被风掀起的层层波浪而鲸在其中逐浪弄潮，充分地结合浪鲸SSWW品牌logo，将鲸与水的关系通过外观巧妙的表现。而在总部最显眼的位置，投入千万巨资购进的国际顶级品牌意大利游艇Azimut(阿兹姆)成为浪鲸营销总部新展厅的最大亮点。

　　据展厅设计师、香港设计事务所的陈飞杰介绍，整个营销总部的概念中心以国际顶级品牌意人利游艇“Azimut”(阿兹姆)为设计主导线层层铺开，内部以海洋文化、游艇船舱为主调，整个展厅的每个角落无不散发着浓郁的海洋气息，淡雅却不显张扬，奢华而又不失温馨。陈飞杰还说，他祖上都是做游艇的，对游艇有着一份特殊的感情，这也是他入行二十年以来做过的最有难度的一个项目。一般来说，企业的展厅使用周期在一到两年，但陈飞杰说浪鲸卫浴的展厅设计经过反复论证，生命周期至少延长至5年。

　　销售部总监朱文刚：下沉渠道 拓宽生产线

　　浪鲸营销总部开业的当天，佛山刮着很大的风，气温较低，有人开玩笑说浪鲸是迎着风浪开业启航的。其实，今年的陶瓷卫浴行业的环境，何尝不也是一场大风浪？在媒体见面会上，新浪家居记者也同样向浪鲸的销售部总监朱文刚抛出了这个问题，当整个行业大环境遭遇严寒时，很多企业都顺势收缩，浪鲸卫浴为何偏偏挑在这样的时候高调开业？

　　朱文刚表示，今年来说整个陶瓷卫浴行业确实不景气，他们所受到的影响也是挺大的。然而，浪鲸卫浴的产品线覆盖面广，由卫浴到陶瓷，由浴室柜到五金，产品的覆盖面高，因此终端的经销商盈利的支撑点也自然多，受到环境的影响也相对削弱。此外，浪鲸注重二三线城市渠道的拓展，对这些城市的经销商也加大扶持力度。

　　一直以来，浪鲸卫浴主打休闲卫浴，然而休闲卫浴进过十年的快速发展，这两年也逐渐回落。谈及此问题时，朱文刚表示，如果企业单纯只做休闲卫浴，这两年确实发展不是很好，然而浪鲸的生产线覆盖了陶瓷、卫浴、五金、浴室柜等，产品配套齐全，打造的一站式服务也大大地吸引了消费者，因此浪鲸所遭受的影响相对稳定。

　　然而，朱文刚也表示，由于受房地产调控影响，他们明年的规划也会做出相应的调整，重点把终端团队建设做好，由相对单一零售和家装的渠道拓展为多渠道运营，像工程、保障房的建设等等，用不同的产品满足不同市场的需求。

　　市场部总监杨红：打造电子商务 从“启航”到“领航”

　　在谈到电子商务的问题上，市场部总监杨红表示这是市场的趋势，浪鲸将会把电子商务当做2012年的主力分销渠道。杨红介绍，浪鲸的电子商务将会分三步走，第一，清理一些内部的资源；第二，要有准确地上线，线上的产品跟线下的分开，才能保证经销商正常的运营体系不受冲击；第三，团队的组建，等产品和人员的筹备完善后便可以上线了。

　　浪鲸的营销总部以“巨轮”为基调，将鲸与水的关系巧妙地结合在一起，记者开玩笑地问杨红，浪鲸这艘“巨轮”又想要驶向何方。杨红笑着说：“我们今天的主题叫“启航”，因为我们觉得还有很多方面是需要努力的，但我希望以后我们可以叫“领航”，所以将邮轮作为主线索，跟随我们一直努力下去。浪鲸的产品现在已经销售到107个国家和地区了，我们的目标肯定是以国内为基础然后走向全世界的。”(文/新浪家居 薛晓兰)

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