浙派集成灶“俊鸟先飞”，涌创2021提出全面焕新战略

距离9月浙派集成灶“乘风破浪 浙派力量”秋季新品发布会过去尚不足3个月。彼时，与会的经销商们，还无不沉浸在浙派新品蒸烤消集成灶被浙商博物馆永久收藏的啧啧惊叹中。

此刻，12月8日，浙派集成灶就又一次破浪而来，以鼎新革故的决心，以潮头涌创的态势，以经销商们愈发整齐划一的标志性“浙派蓝”，在“厨具之都”嵊州召开主题名为“涌创2021”的浙派厨电核心经销商暨品牌加盟大会，积极探研总结当下行业以及企业发展现状，直击新的发展态势。

回首大事，2020稳增可圈可点

即将过去的2020年，因为疫情的突袭，让很多厨电生产企业的前两个季度几乎成为空白。浙派集成灶却没有被困难吓倒，开始了自己的乘风破浪之旅。

借助于全新投入使用的全新产业园和业内顶尖的强研发制造系统加持，浙派进行产品线调整，推出更多高配厨电，形成了集成灶、吸油烟机、燃气灶、消毒柜、烤箱、蒸箱、水槽、热水器、洗碗机等全厨房产品矩阵。丰富现有品类的同时也给经销商提供了更大的利润空间。

其中产品最大的亮点——蒸烤消一体集成灶新品ZP18系列的推出，确立了产品的主攻方向，并一举被代表着浙商精神与文化的浙商博物馆纳入收藏，向大众演绎了浙派产品所追求的“高配、精品与极致”。

浙派集成灶营销总经理闫红涛在回顾2020年时，就用了“稳中有升、可圈可点”来作为总结。在其看来，正是通过这一系列调整，才有了专卖店集成灶的提升，有了洗碗机、集成水槽、燃气热水器等辅助品类体量的强势增长。

另一大增长点则集中于精装修市场，闫红涛表示，2020年房企和装企与浙派形成集中采购的案例越来越多，浙派集成灶也通过和大型家装公司的合作，积极参与竞标，把企业产品录入到采购名录中。此外，还通过设计师渠道、社区营销，来增加产品社群影响力和盈利增长点。

同时，过去一年浙派电商渠道爆发式增长，品牌端建设持续发力，不仅荣誉称号不断，还登陆百度品牌专区以及各大品牌展示平台，积极投放高炮、高铁、新媒体等，形成霸屏级品牌传播，达成深层次、矩阵式的品牌影响力。

至此，回首2020，虽有艰辛，但于浙派而言，更多的是鼎新革故后的收获。

未雨绸缪，2021涌创全面焕新

鉴于年后市场启动就要等到3月，所以浙派这次选择提前布局，对2021进行战略规划。对于产品颜值在线、科技实力有为的浙派而言，闫红涛将企业此番未雨绸缪之举形象的比喻为“俊鸟先飞早入林”。而对于起源出处钱塘水系、浙商精神的浙派而言，“涌创”也被寄予了新一年的全面焕新勇创高峰的无限期待。

据闫红涛会上介绍，浙派2021的焕新举措则主要围绕“新战略”“新战术”“新战场”“新产品”和“新模式”徐徐展开，聚力打造品牌高增长的新引擎。

新战略：即要培养大商，用大商思维，开大店，搞大型活动。借助多元化渠道全面发力，聚力品牌发展新动能。为此，承载着强劲动能的浙派蓝海大商汇正式成立。

新战术：各种营销工具道具齐全，各种组合拳来袭。不仅有“浙派蓝皮书”小程序负责裂变营销、数据管理，助力传统门店获客升级和导购高效成单。浙派还邀请合作伙伴负责厂购会、砍价会、团购会、省购会等一些列活动落地，并辅之以双线联动霸屏。

新战场：进行下沉市场渠道开拓，积极开展开放式厨房打造、以旧换新、老厨房改造、进社区活动，鼓励经销商在当地区域多开辟战场，发挥主动性。

新产品：鉴于爆款可以带来持续流量和品牌曝光，带动销量迅速攀升，此次会议，确立浙派集成灶ZK18系列以及全新的“左烤右蒸”集成灶成为浙派产品体系两大爆款。

前者集合蒸烤消为一体，成为浙商博物馆收藏精品，是当下集成灶行业前沿技术与浙江文化底蕴的标志性产品；后者则敏锐洞察消费者对于“边蒸边烤”的需求，开创性地研发出 “左烤右蒸”的产品形态，并搭载浙派特色的自动热清洗技术，为用户带来全新的烹饪和清洁体验。

新模式：电商成为了集成灶当下竞争最为激烈的战场之一，也是各家企业积极尝试种草流量为王策略的试验田，更是企业未来销量增长的新动力和突破口

为此，电商部部长金韵翔在《电商运营规划》中表示，电商将是浙派未来的侧重点，一方面会强势进攻公域流量，转为私域流量，利用线上反哺线下；另一方面，借助互联网提升品牌认知度，进一步提高品牌影响力，最终达到线上线下无界融合。2021年，浙派集成灶也将继续加大电商渠道的投入，加强天猫、京东等平台的运营能力，构建立体营销网络。

“博者通天，集聚四海志同豪杰”，正如闫红涛在会上所描述的那样，浙派成立至今，不断积聚赢商大势，不断捕捉市场动态，不断求新求变开拓开放，恪守着承诺诚信的浙商精神。

正所谓，以匠心成就过去，用踏实问鼎未来。在后疫情时代，浙派集成灶毫无疑问已经实现了俊鸟先飞，为涌创2021振翅待发。

（新浪家居 任凯）

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