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微利直逼家具圈商业生态多元化并存

https://www.biud.com.cn 2011年12月22日11:14 家居装修知识网

　　2011年为家居业艰难喘息之年，家具制造业更是举步维艰。在内外因素多重困难的逼迫下，家具制造业暴利时代已成明日黄花，转而逼向微利竞争市场。从南京市场调查了解，过去纯利润高达30%――40%，甚至更多，现在的企业普遍利润只有15%――20%，而有些企业的个别产品，利润竟然只有5%――10%。有些企业个别产品，甚至亏本经营。

　　品牌大鳄不再高高在上，哪里有市场就往哪里走。应对今年的市场特殊情况，品牌企业一改以往抱团取暖的战术，从价格、品牌策划、营销渠道到专业分工、个性化服务，各企业不再随波逐流，而根据自身情况，逐渐从传统家居卖场割裂开来，各霸一方，直击市场。

　　卖场租金直高不下品牌专卖店雄起

　　提及中高端家具，便会联想到红星、月星、金陵国际家居……诸多卖场，多年的卖场营销也让消费者形成固有的消费习惯：买家具到家居卖场。与往年不同，今年卖场周围各品牌家具专卖店、旗舰店、家具体验馆……纷纷雄起，一种全新的家具消费模式在今年的南京市场悄然兴起。

　　在江东门家居商圈附近的万达金街，在去年不被看好的商界，却在今年形成了家具品牌专卖店商圈。一统国际家居、瑞邦尼卡家居体验馆、亨建会实木家具馆、好享家智能家居体验馆、盈科制木……纷纷在今年勃然兴起。

　　从这些品牌专卖店了解得知，家居卖场租金太高，逼得他们只能转变销售渠道。相比卖场，近在咫尺的周边专卖店的租金便宜的多，且可以不受卖场限制，根据自身特色，更好的展现产品特色，也为消费者提供了更好的购物环境。家居诸侯纷纷从卖场割裂，向专卖店转型，各霸一方。

　　品牌大鳄放低身段亏本营销群雄争霸

　　不仅在销售渠道上，家具企业脱离传统的卖场路线，在价格上，激烈的竞争更是令大牌企业放低姿态，低价出击以期抢占市场份额，形成群雄争霸的场面。

　　走近南京各大卖场或是专卖店，无处不是促销声，周末更是促销员在卖场门口“拉客”。从高端品牌到低端品牌，都以价格战来抢夺市场，本站从市场发现一些品牌企业拿出超低价款家具赚人气，据营业员介绍，这些产品都为亏本销售。

　　“岁末疯狂直降”、“厂家直销”、“超值惊喜”、“惊爆折上折”……市场上诸多家具促销广告语拉开岁末肉搏战。小编从市场发现，多家品牌家具推出100多元的餐桌、300多的床等等。如，顾家家具推出199元/张的特价餐桌，皇朝家具推出1.8*2.0米大床，特价仅售299元，斯可馨玻璃餐桌仅售499元，红苹果家具套装，整套仅售518元……

　　市场竞争惨烈，仅管家具大鳄放低姿态，低价出市，依旧难以赢得消费市场。从一些家具商铺可见营业员闲的发慌，纷纷表示，最近人气惨淡。

　　低端家具集中优势成城断金维护领域

　　眼看高端家具疯狂出击，抢占消费群。低端家具商亦不甘示弱，以“舒适”、“实用”、“性价比高”等特色，维护自己的消费市场。不仅如此，品牌意识也逐步深入低端家具市场。

　　从花神家具港调查发现，此卖场集中了数百家中低端品牌家具，临近岁末，低端家具也打开厮杀局面。100元实木餐桌、280元衣柜、860元实木床+床垫……众多促销特价单页挂满家具城，以往的讨价还价模式开始淡出低端家具市场。

　　“现在市场竞争激烈，我们的客户群比较低端，但是一些中高端家具商也纷纷打出低价、特价家具，这批特价产品对我们冲击很大，让我们很受威胁”某家具商表示。仅管备受威胁，但低端市场家具商众志成城：品牌定位不一样，冲击只是暂时的，我们会集中我们的产品优势，不断的改善来维护属于我们的领地。