建材超市将成为生产厂商的聚集地
百安居中国总裁卫哲在日前召开的家具装饰业商会成立大会上作《国际及国内建材连锁业发展趋势》主题演讲时透露，随着建材超市开店数的不断增加，将使生产厂商的主要精力和资源集中到建材超市，并很快在建材超市的价格上体现出来。
卫哲认为，由于建材超市能够做到集中采购、统一质量控制，因此能对消费者最为关心的产品质量问题起保证作用。比如百安居、欧倍德等国际建材连锁商在不断扩大其国内采购、国内销售的同时，也逐步把国际采购、全球采购与国内采购结合起来，很快形成采购规模效应。而摊位制市场目前仍存在大量的隐患，诸如产品质量真假难辨，参差不齐，产品价格透明度低，售后服务不标准，税收漏洞造成政府税收流失等不规范的行为，决定了二者很难持久抗衡。尤其是随着消费者消费观念和消费能力的改变以及供应商利益驱动引发的供货资源重组和各地政府规划导向的支持，连锁建材超市将面临更大的发展机遇。
卫哲预测，国内连锁建材超市已经跨越起步和初步发展两个阶段，势必进入新一轮整合阶段，不排除外资和外资之间、外资和内资之间、内资和内资之间的合并与整合的可能性。摆在传统摊位制市场面前的出路，或是向自营式超市转轨，或是向精品专业连锁过渡，或是被市场所淘汰。但这个变革将是阶段性的，因为国内不同区域处于不同的经济发展阶段，在上海、北京、深圳、广州等大城市有可能率先形成建材超市主导整个建材市场的局面。比如上海地区建材超市的销售量已经接近上海市场总额的１７％，预计今年将接近３０％。而国内很多城市建材超市仍是一片空白。
卫哲同时认为，国内建材零售市场随着房地产和其他经济因素的变动，也将面临新的挑战，这些挑战已经初步体现在上海、北京等大城市。如上海２００１年的二手房成交量首次超过了新商品房成交量；又比如上海、北京等城市大力推出全装修房楼盘，这将对建材零售业的销售模式和经营方法提出新的挑战。而百安居和欧倍德等国际建材超市来自于成熟的房地产市场，在英国９５％以上的房产成交量是二手房成交量，５％的新房成交量也是全装修房成交量，所以，国际建材连锁巨子在中国将更能适应即将到来的变革，最终使国内的建材连锁业变为国际意义上的ＤＩＹ（自己动手）模式。百安居在１９９６年进入台湾地区时，台湾市场仍处于ＢＩＹ（自己买）状态，但到２００２年已逐步过渡到ＤＩＹ（自己动手）的模式。卫哲预言，欧美成熟国家的昨天可能就是我国台湾地区今天的现状，而台湾地区今天的现状有可能成为中国大陆上海、北京等大城市明天发展的趋势。像所有行业一样，当建材零售业在中国如日中天的时候，其潜在的危机也正逐步来临。
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