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法瑞厨具沈正华:2012全面进攻 布局网点

https://www.biud.com.cn 2011年12月22日16:11 家居装修知识网  

  【前言】:2011年12月18日浙江省家具行业协会第五届一次会议在杭州萧山水博园隆重举行,来自全省几百家浙派名家具的精英相聚杭州。搜狐家居作为独家网络直播此次盛况,同时邀请家具行业协会领导,家具大佬一起预言2012……

  被访人:法瑞厨具总经理沈正华

  【搜狐记者】:各位搜狐网友大家上午好,今天非常高兴能够采访到法瑞总经理沈正华,沈总您好。

  【沈正华】:你好。

  【搜狐记者】:刚刚开会的时候蒋会长提到咱们搜狐家居最近在做的家具行业2011年10大新闻评选,因为2011年可能这个市场行情也是波澜起伏,对于咱们家具行业也发生了大大小小的各种各样的事,我不知道从您的角度来看,您觉得这一整年对于家具行业影响最大的事情是什么?

  【沈正华】:整体房产销售量的下滑肯定会直接影响整个家具行业,我相信会有一个很大的下滑,不管我们自己预算是30%甚至40%的下滑。明年很严峻,应该是很严峻的一年。

  【搜狐记者】:我们现在做了怎样的准备?

  【沈正华】:今年我们自己包括整个法瑞会有一个深耕经销商网络,把经销商网点的建设,明年主抓的是这么一点,网点建设。还有一个是经销商的营销素质的培训,我们法瑞也是相当自信的,我相信我们明年会有一个强势的增长,在弱势的市场当中我们会有一个强势的增长。

  【搜狐记者】:咱们经销商或者是网点主要布局在哪些省市?

  【沈正华】:我们是全国性的经销商模式,法瑞现在光专卖店是250多家,分布在全国各地,另外60%的地级市都有自己的网点。

  【搜狐记者】:您又做集成吊顶又做家具,您觉得这两块哪一块好做一点?

  【沈正华】:我们是2005年开始做吊顶,做灶具是2008年开始的,你要说哪个比较顺、市场比较好,我是两个行业都非常看好。特别是法瑞灶具,因为我们现在是以灶具生产跟整体厨房为主的模式,我相信灶具会有一个革命性的改变。从现有的老的三件套,我们涉及到消毒柜、灶具跟油烟机是独立的三件套,我相信只要我们做集成灶具这一块大家努力,会有一个很大的改变,从消费者意识层面会把它改变掉,也是一个革命性的产品。

  【搜狐记者】:最后还想再问一下沈总,您刚才说了明年一年可能还是很艰巨的一年,咱们会采取怎样的模式?我们是进攻的方式还是防守的方式?

  【沈正华】:扩张,我们会有大肆的扩张,只有在不好的市场当中,我认为企业抓市场、抓商机,这样的市场最好的。另外可能厂家或者是别的品牌,会采用防守,但是我觉得我们明年会是快速扩张的一年,包括我们今年已经准备好了明年怎么扩张,整个方案、整个规划都已经调整好了。

  【搜狐记者】:好的,非常感谢沈总接受我们的采访,谢谢!

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