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中国建材下乡一年见成果一品迪邦巧舞下乡双刃剑

https://www.biud.com.cn 2011年12月22日17:49 家居装修知识网

　　"建材家乡"已经过去一年多的时间，一品迪邦在"建材下乡"活动中，通过重重困难，突破重围，成功打开潜力巨大的农村市场，大大地提升了品牌影响力。近日，笔者走访一品迪邦相关人员，从相关人员处了解到一品迪邦建材下乡具体情况，看一品迪邦如何在下乡活动中突围而出。

　　涂料下乡：一把难控的"双刃剑"

　　潜力巨大的农村建材消费市场，像一颗磁石一样，吸引着众多建材企业前来挖掘。但是，包括迪邦在内的众多国内知名涂料企业也纷纷坦诚：建材下乡也是把"双刃剑"--操作不到位，可能反而让企业元气大伤。

　　在建材下乡之前，就有相关专家表示，对于农民来说，投资几千元买一件家电不是难事，但是购买建材则不同。早些年，也有一些知名涂料厂家曾高调挺进农村市场，然而农民自身认识相对有限，出现让下乡企业头疼的"劣币驱逐良币"现象。原因在于许多作坊里生产的劣质或假冒涂料产品，因其超低的价格，在农村市场广受欢迎，而正规涂料企业推出的产品因价格因素而备受冷落。面对农村市场不成熟的产品和品牌消费观，涂料企业的市场开拓多少显得力不从心。而且一旦扎入农村市场，可能随之带来产能扩张的风险，涂料企业也不得不评估。

　　一品迪邦三下乡一进入农村市场，就从营销、渠道等多个角度着手，不断提升农村消费者的品牌意识以及环保意识。并且把优惠落实到实处，把环保观念灌输给消费群体。经过过硬的质量，获得了非常好的口碑传播，一品迪邦逐渐在农村站立脚跟，实现了真正的意义的"下乡"。

　　予我长袖，我必善舞

　　在谈及建材下乡的问题时，一品迪邦的总经理李振波显得踌躇满志："当中央正式倡导建材下乡的政策时，一品迪邦筹备好了相关事宜。对于农村市场而言，品牌认知上程度相对有限。此次建材下乡，是一个机会，也是一个挑战。但是，机会摆在面前，就决不能放弃。一线市场已经被一线品牌所占据，农村市场机会非常大，然而却是一个公平竞争的平台。一品迪邦打这场仗，总会赢的，不过是赢多少的问题。我们迪邦有信心在农村市场与国际品牌一争高下。"

　　确实，在一二线市场，涂料行业的马太效应十分明显--多乐士、立邦等国际涂料巨头利用自身雄厚的资金和强大资源整合能力，成功占据了一二线市场大部分市场份额且有逐渐增大的趋势，国产品牌一时难以改变格局。但在三四线市场，一线品牌的优势并不明显，甚至在某些地方国内品牌的份额远远超过了这类牌。加上近年来，国内知名涂料企业也在通过与国际化工巨头合作和自身不断的技术攻关，外来品牌已经不再具有很大的技术优势。

　　据一品迪邦相关人员表示：三下乡过程中，迪邦遇到了各种各样的困难，但是通过各种努力，都迎刃而解了。一年多的努力，一品迪邦牢牢占据着农村市场，得到了广大农村消费者的响应和拥护，可以说获得了重大的胜利的。