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丁佐宏：我只是比别人走得更早一点

https://www.biud.com.cn 2011年12月22日19:51 家居装修知识网

　　从5元钱起家进而成为亿万富翁，草根出身，如今已是赫赫有名的商界精英，这不是小说、不是传奇，而是发生在丁佐宏身上真实的经历。谈到今日的成就，丁佐宏说，我只是比别人看得更远一点，走得更早一点。

　　从“小丁师傅”到“丁董事长”

　　1981年，刚刚高中毕业的丁佐宏怀揣5元毛票和半套木工工具第一次离开老家如皋，带着梦想和对未来的憧憬来到异乡常州做起了小木匠。几年后他开始四处为人打家具，常常从凌晨做到深夜，渐渐有了名气，大家都叫他“小丁师傅”。常州许多人对当年还是小伙计的“小丁师傅”仍记忆犹新：干活从来不计较份内份外，只要有人请他打家具，他里里外外都是一把好手。

　　1988年，丁佐宏用3000元办起了小家具厂，带着六个同乡弟兄开始了创业之路，“小丁师傅”也变成了“小丁老板”。随着生意越来越红火，丁佐宏的名气越来越大，三年后，他从“老板”变成了“老总”。经历了20几年的风雨洗礼，月星在变革中不断成长，如今的丁佐宏已是身价几十亿的“丁董事长”。

　　回望过去20几年的岁月，丁佐宏仍然感慨无限：做事业太累。但也恰恰是这些经历过的苦和累让丁佐宏体验了奋斗的充实。他的成功是一步一个脚印，踏踏实实的走出来的。对于创业的艰辛和不易，丁佐宏有深刻的体会。成功的背后，是丁佐宏艰辛的奋斗，他更善于发现隐藏的巨大商机，用智慧和胆识打造了如今的月星家居。

　　实木家具引发的轩然大波

　　成功者从不缺乏长远的眼光和过人的胆识，这一点在丁佐宏身上得到了很好的验证。月星家居在1988年凭借仅仅3000元起步，此后6年间资产迅速增长4000倍，尤其是公司耗资1000万元的聚酯家具生产线，是6年来主要的经济增长点。但丁佐宏却在此时突然决定，将聚酯家具生产线全线拆除，改上实木家具。这个决定震惊了所有人。

　　那是1994年3月的一天，丁佐宏在会议上正式提出他酝酿已经的方案，月星元老们面面相觑。月星是靠聚酯家具挖到了第一桶金，当时销售正火爆，突然要让产品下线，没有人能够理解。丁佐宏却有自己的想法：保留这条流水线固然能够为企业带来眼前的利润，但如果继续吃老本，月星就可能丧失领先市场的机会。

　　事实上，丁佐宏做这个决定并非心血来潮，他的惊人之举源自于此前的美国之行。1993年的秋天，丁佐宏来到美国高点家具展览中心，70多万平方米的展厅内，汇聚了世界各地的名品家具，但这里没有一件中国内地的家具，当然也没有聚酯家具，整个展厅中只有实木家具。丁佐宏惟一的感觉，便是宾至如归。

　　在国外，家具作为一个产业已存在了一百多年，而且在这一百多年中，它并没有迷失方向，实木家具始终是家具业的主旋律。“中国流行的聚酯类家具，是对家具产业的一种反动。国外家具一旦涌入中国，中国家具业将非常危险。”谁在这个时候抢先一步，谁就能在未来占尽先机。

　　做实木家具，突破口在哪？面对这个难题，丁佐宏再次发现了新的商机，他将目光瞄准了酒店家具，这在当时是一个令人陌生的领域，也是一个容易接受实木家具的巨大市场，多年来，中国高级酒店家具全部依赖进口。经过仔细推敲，丁佐宏在全国媒体刊登广告，引进一批高级木工技术人才，同时，从美国、日本、韩国等地购进生产设备，装备起了一条全新生产线。月星酒店家具一路过关斩将，依靠优质、低价，迅速占据了全国五星级酒店家具一半以上的份额，尤其掠下全国各大中城市绝大部分标志性大酒店的家具城池。

　　比别人走的早一点

　　丁佐宏并未就此止步，酒店家具成功后，他腾出一只手生产家用实木家具，将欧洲古典家具作为主攻目标。在欧洲，意大利是世界上最著名的家具生产国，而西班牙则以极品家具享誉世界，丁佐宏决定向西班牙进军。经过漫长的两年多的谈判，丁佐宏与有50多年历史的西班牙安第高公司在1996年6月签下合资协议。双方各拥有50%的股权，其中安第高公司以设备、技术投入为主，月星以厂房、管理投入为主。“用一年的时间走完了安第高公司50多年走过的路。”丁佐宏如此评价合资的价值。

　　1998年，国外高档家具已大量涌入中国。然而，丁佐宏不在国内与外商论短长，而是要将战场转到国外。他认为，美国是世界上最大的家具销售国，每年销售额达30亿美元，如果在美国出了头，也就在整个世界家具行业成了气候。1999年月星进驻美国高点家具展览中心，占下80多平米的展厅，以“帝国艺匠”的品牌开打。

　　当实木家具成为别人眼中的一块“蛋糕”之时，丁佐宏则在多年的经营中发现，家居行业缺少的是规模化，他将目光投向了家居零售市场，1993年丁佐宏进军家具零售业，常州月星家具大厦由此诞生。短短数年便在上海、常州、无锡等多地建立起多家大型连锁家居卖场。

　　凭借狡黠的商业眼光，丁佐宏发掘了一个又一个商机，并牢牢抓住机会，让月星在发展过程中总是先人一步。从与西班牙安第高公司合作到进军海外市场，再到进军家具零售业，可以说，丁佐宏的深谋远略成就了如今的月星集团。

　　国际化比上市更重要

　　月星虽已颇具规模，但丁佐宏却并不急于上市。在他看来，上市固然能使企业公众化、社会化，但从企业的资本结构上看，上市也不完全是好事，某种意义上讲，上市就是卖企业、卖未来，谁都明白这个道理。他拿宜家为例说，宜家是世界500强企业，到现在也没上市，同样发展一直很健康，它不需要上市募钱。

　　月星在发展过程中，一直没有出现过资金十分短缺的局面。丁佐宏说，月星目前不能断定将来会不会上市，但是肯定不会整体上市，最多是部分上市，拿出一部分进入资本市场，利用资本的效应进一步做大做强。

　　随着月星产业的迅速扩张，丁佐宏越来越感到如履薄冰，“企业做到了一定规模，就不属于我一个人了”。尽管他一再表示，好的公司不一定要上市，月星集团目前也并不缺钱，暂时没有上市的意向。但是，如何迅速建立现代企业制度，实现公司的可持续发展目标，是摆在他面前的最亟待解决的难题。

　　丁佐宏尤为看重的是企业的“国际化”。他说，今天的市场需要整合了，要从“铺天盖地”到“顶天立地”，要向规模化、专业化、品牌化、现代化、知识化、国际化发展。特别是国际化，不是产品走向国际市场就叫国际化，而是企业结构、企业制度要走向国际化，不搞家族制，打破家长制。我想，月星在这方面应该有大作为。但同时他也谦虚的表示，月星距离现代企业还有一个摸索过程。

　　丁佐宏现在的梦想是缔造一个中国、亚洲乃至全球的家具王国。他说：我们的人才观必须在家族化、家乡化、地方化、社会化的基础上向国际化进军。

　　饮水思源投身慈善

　　丁佐宏身上还有一个显著的特点，那就是热衷慈善。上世纪90年代初丁佐宏就开始不断的投身慈善事业。不管是1998年的洪水灾害还是5.12汶川地震，丁佐宏都承担起了企业公民的那份社会责任感。

　　2004年，他捐赠200万元在上海了设立“月星慈善超市”，这也是国内第一个由企业牵头出资、企业帮助整体推广、配套服务及后续管理的慈善连锁超市。社会化运作的方式由此开始进入慈善业，它改变了以往将钱或物一捐了事的做法。在月星慈善超市里，每个愿意贡献自身力量，投身慈善义举的企业，都能找到自己的位置。

　　丁佐宏乐于回报社会，他常说，赠人鲜花、手有余香。多年来，在月星不断成长的同时，丁佐宏的慈善之心也跟着企业共同在成长，从未中断。事业是他的追求，承担起这份社会的责任同样是他的追求。

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