何乾：做“最有思想的瓷砖”
从“卖思想而非卖瓷砖”理念的提出，到“金意陶思想馆”在全国的遍地开花，“一把铁锤打天下”的创业激情在他身上表露无遗。当所有人都还在专注于产品的时候，他提出了“卖思想而非卖瓷砖”的理念，开创了建陶行业的营销新思路。
“有思想的瓷砖”成为金意陶的代名词，思想馆的遍地开花不仅让金意陶跳出了传统营销模式，给业界带来了惊喜；而且让金意陶迅速在市场站稳脚跟，创造出行业发展的新速度。
从技术人员转型营销专家，细水长流，成为这位新生代企业家的人格形象。打拼瓷海十多年，他始终坚信：思想有多远，他就能走多远。
“单飞”后的创业人生：波澜起伏，爱拼才会赢
1986年，从江西景德镇陶瓷学院毕业的何乾，被分配到湖北武汉瓷厂工作，开始了其长达二十多年的陶瓷生涯。1991年，何乾以技术身份进入广州某陶瓷集团。从1991年到2002年，何乾在这家陶瓷集团度过了整整十年，这十年见证了他从技术向营销领域的转型，果断坚决与未雨绸缪的处事风格，也为他开启了后来事业的巅峰。从基层技术员到采购，从车间组长到营销经理，就在事业如日中天的时候，他却选择了低调离开，这让业界甚感诧异。
在不少人看来，这样的“单飞”远不如留下来明智。而在何乾看来，现实与理想总是存在差距，为了重新定位自己的人生和角色，他不断尝试各种新的状态：重回课堂，用一年时间修完清华大学的MBA课程；客串管理，在一些陶瓷企业短暂停留。虽然辗转奔波，何乾却认为：2003年，他收获颇丰！
2003年底，何乾偶遇东鹏集团董事长何新明，并受邀入股金意陶，合作经营。当时的金意陶始终无法打开市场，有业内人士预言，品牌撑不了多久。而何乾却在了解之后发现，实际上并不像大家说的那样，无论是从生产工艺，人力资源还是营销实力来看，企业基础相当扎实。无法打开市场，最大的问题在于没有理顺营销思路。“各种迹象表明，金意陶虽然暂时有些疥癣之疾，但却绝对是一个值得投入的事业。”何乾说。
思想者的市场定位：做“有思想的瓷砖”
那么，如何才能打开市场？尽管陶海打拼十年，但是面对新的市场环境，还是得一步一个脚印地摸索，因为金意陶所面临的市场竞争远比02年激烈。“2004年接手金意陶的时候，整个市场机制已经基本成熟，以前的那一套东西也早被别人玩‘滥’了。在这种情况下，墨守成规等于自寻死路。”何乾表示。
“当时不外乎有三条路可供选择，也就是我们通常所讲的三大营销战略：成本、跟随和差异。然而，结合金意陶的产品定位和经营状况来看，前面的两条路我们都很难走通，而且也不屑于走。”何乾在采访中如是说。
于是，他提出了“卖思想”的发展理念，认为空间是思想的容器，要让“有思想的瓷砖”成为金意陶的代名词。“思想不是单一的标识，也不是一句广告，思想是一种内涵，一种可以启发的内涵文化。我们需要通过思想的碰撞擦出新的灵感火花。”何乾说。
正是在这样一种“卖空间不卖瓷砖”的战略思想下，2005年金意陶“思想馆”横空出世，用极具突破性和创新性的“瓷砖整体空间解决方案”，打破了中国建陶行业二十多年的传统营销模式。
何乾认为，在这种激烈的竞争中，企业必须跳出卖瓷砖的思维局限，用完美的样板空间展示瓷砖的整体装饰风格与效果，让消费者在展厅就能欣赏到产品标准组合和应用方案。自此，何乾带领金意陶进入了一个全国建设思想馆的品牌扩张期，在全国范围内迅速铺开，为传统建材卖场注入了新的思想内涵。
“我们始终都在追求一种境界，一种别人都无法企及的品牌文化内涵和思想高度。我们要将中国的圣人文化、陶瓷文化、旅游文化等等融入其中，把金意陶的展馆做成一个有思想的追随者而不是终结者。”何乾说。
从“卖思想而非卖瓷砖”理念的提出，到金意陶“思想馆”在全国的遍地开花，“一把铁锤打天下”的创业激情在他身上表露无遗。何乾的思想，既为业界带来了惊喜，也让品牌迅速在市场站稳脚跟，创造出行业发展的新速度。
体育与娱乐双管齐下，营销无定式
工作上的何乾严谨、较真，而工作以外的他，绝对是位活跃、甚至可以说是狂热的体育爱好者。他爱运动，爱体育，对足球、高尔夫有着天生的情愫，更把这份热爱带入到金意陶的发展当中，成为陶瓷行业体育营销的标杆企业。
从赞助切尔西到亚运火炬手，再到全国高尔夫联赛，在金意陶的发展过程中，体育如影随形。如今，谈到何乾，谈到他的金意陶，很多人就会想起他的切尔西，想起他的高尔夫。金意陶的体育情节也不是忽然的心血来潮，从邀请06年世界杯一夜成名的黄健翔到签约赞助切尔西中国行，何乾从来不拘定式，目的也很明确，就是要借力体育提高品牌知名度，提升品牌形象。
工作上的何乾严谨、较真，而工作以外的他，绝对是位活跃、甚至可以说是狂热的体育分子。他爱运动，爱体育，对足球、高尔夫有着天生的情愫，更把这份热爱带入到金意陶的发展当中，成为陶瓷行业体育营销的标杆企业。从赞助切尔西到全国高尔夫联赛，再到亚运火炬手，在金意陶的发展过程中，体育如影随形。如今，谈到何乾，谈到金意陶，很多人就会想起切尔西，想起高尔夫。
2008年，为了进一步提升品牌，何乾借助奥运体育营销，更成为英超豪门切尔西中国挑战赛的唯一运营商，成功在奥运年“火”了一把。同年，金意陶签约切尔西，成为建陶行业体育营销的先行者之一，也是第一家在赞助英国顶级足球俱乐部的中国陶瓷企业。2010年，为了进一步推动“高端文化”，何乾提出走高端路线，在全国范围内拉开高尔夫邀请赛的序幕，带动整个产业链的活动，在不遗余力地推动高尔夫运动发展的同时，也加深了高尔夫文化与陶瓷文化的结合。
2011年，金意陶又在全国掀起“非诚勿扰Ⅲ”签售活动，全国巡回举办50场。对于这样一场轰轰烈烈的全国品牌推广活动，何乾认为这是一种乱世中的创新与改革。在价格混战的市场，拼价格无疑是走进死胡同，看不到出路。
“今年受国家政策的影响，实行变革、创新是引导企业未来发展的动力。目前金意陶在整个系统上竞争力、市场占有率还是有一些做得不够理想的地方，必须通过新的模式去弥补。”何乾说。在他的字典里，改革、求新似乎已经成为高频词汇，从业二十多年，这位成熟的中年创业人一直把这个作为改革的动力。
有人说，把体育、娱乐融入到陶瓷文化，其实是出于市场竞争的考虑。然而，这样的创新还是明显体现管理者在积极探索企业的品牌发展之路，在思考中国陶瓷企业发展不会回避的问题。从这点上来说，各种创新营销模式及营销文化的糅合，都是值得肯定和嘉许的。
从创立到现在，金意陶一路走来，如今已经成为建陶市场的一道独特风景。对于何乾来说，除了创业的激情，还有对员工的一份责任。在何乾看来，企业应该是一个体现员工的个人价值的地方，用人机制的问题往往会导致企业在整个发展过程中出现很多问题。
“企业的价值和员工的职业生涯规划、人生价值要吻合。如果不能吻合就会分离，最后变成整个企业没有相同的、清晰的价值观。因此，企业、部门和个人的价值观，三者相吻合，才能实现我们的目标。”何乾说。
因此，在企业的内部管理上，何乾对机制建设和价值观进行了重新梳理，在企业内部建立起了一套完整的用人制度和统一的价值标准，把以人为本从口头行为落实为真正行动。
相对于其他陶瓷企业来说，金意陶的起步不算最早，但是它却以惊人的品牌扩张和市场发展被誉为是陶瓷界的“神话”，成为“中国仿古砖领域第一风向品牌”，而何乾也因此被誉为陶瓷行业的奇才，善出奇招而无往不利，谈对对企业的未来愿景，上市是金意陶未来的构想，做“最有思想的瓷砖”，在行业创新的道路上，何乾和他的金意陶越来越稳健。
相关知识
何乾：做“最有思想的瓷砖”
设计师何崴：设计是有价值的 朴实真诚的设计更有价值
锦致橱柜张志刚：做最适合中国人的厨房
管理永不止步 新常态下做一个有远见的瓷砖企业
金意陶陈华杰：打造中国最有思想的陶瓷品牌
金意陶何乾：回归仿古砖品牌 三年内占领绝对统治地位
嘉熙实业刘劲松：做一家有内涵的百年老店
段勤：打造最健全、最有公信力的布艺平台
夏全生：做一个有争议的设计师
对话刘广仁：做“最接地气”的卫浴企业
