家居的下个卖点在哪？广州家具卖场走访(图)
家具展览会的热闹过后，广州的家具市场又出现了卖场竞风流的热闹局面。达芬奇用多款特价品不断拉近与消费者的距离；即将开业的维家思，宣称要打造广州市中心的国际家居博览中心；而一贯标榜低价、门面朴实的金海马则开始注重时尚化的包装……近日记者采访了广州这三家代表不同档次的家具卖场———
达芬奇
对于大多数广州人而言，位于天河北的达芬奇，是近在咫尺，远在天边。这家专门经营欧洲古典家具的卖场，专做“富人”的生意。一张西班牙石材床价值26万元，一套家具达数百万元……足以让工薪阶层望而却步。但六年来，达芬奇活得很滋润。
达芬奇靠什么赢得广州富翁的青睐？董事黄志新对记者说：“达芬奇的客户群是富裕阶层，做的是口碑，靠的是好的、真的产品。”
他说：“高端客户通常都有过百万元的房子，手里动辄就是数千元乃至过亿的生意，头脑精明。要让这部分顾客痛快地掏钱，唯一的方法就是老老实实，把好东西给他。”这里的“好东西”，含有三个要素：原装、设计、价格。
黄先生对记者介绍说，高端家具市场出现的“假货”，不是质量和材料问题，而是“抄袭、仿冒”问题。购买“假货”的大款，遭遇的不是使用烦恼，而是“心理压力”。例如一套“抄款”意大利家具，款式相仿、用料也不错，工艺也称得上精致，价格相对原装自然有优势。但是，如果买了这样的“抄款”家具，首先就会产生使用上的陌生感。原装家具在人体力学上的优势往往体现在比例、尺度的和谐上，“抄款”家具只是形似，因而使用时就没有原装家具的舒适感。更重要的是，购买这样的家具，会带来“心理压力”。因为很容易被懂行者识破，在圈子里落下笑柄。基于对高端顾客消费心态的把握，黄先生说，在达芬奇标明意大利原产的家具，全部配厂家保证书。在价格方面也做到“透明”，“我们的客户往往都是生意场上的老手，进口产品的价格是怎样，他们心里很清楚”。
达芬奇一直的定位是欧洲古典家具，不过这种古典也不是一成不变。如今达芬奇的古典家具已经是“新古典”了。相比纯古典家具，新古典家具的线条变得简练，有些还使用了金属和一些新材料，颜色也变得浅淡了。
金海马
金海马是广州一家老资格的家具卖场。曾几何时，这家卖场以低价位优势一直牢牢占领着中低端顾客群体。需要指出一点，记者此处所说的中低端顾客群，只指消费能力。因为据记者调查所知，一些来广州安家的博士们，很多人都在金海马购置了第一套家具。
金海马之所以能屡屡打出低价牌，来自于其一些经营特色。目前，金海马集团是中国家居业最大的连锁商业机构。“专业化家居卖场”、“仓储式销售模式”和“连锁经营商业模式”是其经营理念。“统一采购”、“统一经营管理”、“统一核算”则形成了企业核心竞争力。据金海马有关负责人介绍，连锁经营模式使经营成本大幅度降低，确保了商品销售低价。
以价格为购买家具的首位要素，至今仍然是广大劳动人民的主流购物心态。但是，从去年下半年开始，家具市场的消费特点开始发生了一些微妙的变化，“时尚、风格、个性才是硬道理”的消费心态开始崛起，和“价格是首位”的消费心态渐渐分庭抗礼。这一点尤其在中端市场上表现明显。金海马显然也坐不住了，在维系低价的同时，他们试图增加金海马在价格之外的魅力。
前不久金海马对旗下的几家卖场进行了门店装修，有关负责人说：“金海马走的是大众化路线，但也不能放松对卖场环境的追求。”此外金海马还首次举办了“华南家具博览会”，在家具节上，除继续上演拿手的“特价”之外，开始注重对家具风格、时尚、个性的表达。除了低价，金海马在下半年能否再打出其他几张好牌？
维家思
占地理优势的“维家思”很可能是下半年广州中高端家具卖场中的一匹黑马。预计6月5日开业的维家思国际家居博览中心位于珠江新城广场。它开业后，很可能和隔壁的“好美家”建材超市一起组成一个位于广州CBD区的家居中心，形成“一站式”家居服务的特色。
据维家思经营总监伍健飞介绍，这间卖场的货品将覆盖家具、饰品、灯具，走的是“大而全”的路线。那么，它是否会和吉盛伟邦、美居中心发生经营重叠呢？伍健飞认为，维家思的特色就在于地理优势，来往方便，并且布局紧凑，没有从A幢到B幢的距离。加上位置和“好美家”几乎一字排开，容易形成实现一站式购物的特色，同时还提供餐饮、网吧等配套服务。
维家思虽然占了地理优势，但是广州消费者是否买账还有待其开业后观察。据记者调查发现，广州消费者在购买建材、家具时，往往喜欢货比三家。好美家的店长涂勇就谈到过一件趣事，有些消费者早上来好美家，逛一圈后就去百安居，比较同种商品哪家价格低，如果是好美家低，他们会不厌其烦再回来买。
广州消费者这种理性的购物心态，逼着各大卖场不断地调整经营的货品和价格，只有这样才能在竞争激烈的市场上站稳。因此，对于即将登场的维家思而言，货品是否有特色，价格是否有优势，恐怕是决?
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