从“小米手机”中谈中小型五金企业营销经验

　　今年8月，小米科技正式发布中国首款双核1.5G智能手机――小米手机，在过去的几个月中小米手机一直都得到网友和消费者重点关注。小米科技的董事长雷军运用一个独特的营销手段将这个新生国产手机软件开放商推上了当今竞争激烈的手机制造行业的顶端。近日，又有网友爆出小米手机原件成本仅900元的观点，虽得到雷军的辟谣，但无疑又一次将雷军和他的小米手机推到了行业的风头浪尖上。然而小米手机在如此的网络营销过程中确实获得了令人称赞的成绩。

　　小米科技的成功经验对国内的五金企业甚至是全行业都指明了一个至关重要的营销方式――电子商务。

　　显然良好的企业的口碑，出色的产品与技术，都是吸引消费者的关键课题，然而，“酒香也怕巷子深”让国内的中小型五金企业领导者“愁白了头”。由于一些五金原件特性，属于消费者生活用具中的“不显像”用品，在一定程度容易被人所忽略。如何做好口碑营销成为不少中小型五金企业所要关注的问题。从小米科技的成功经验看出，培养客户群成为企业后期工作落实所要迈出的第一步。小米科技本是一家主打手机应用系统的软件公司，在小米手机发布之前就已经奠定了大量消费者，也为小米手机的销售打下了关键的基础。于是，对于五金企业来说，如何培养消费者对五金产品，技术，知识的认识是未来进一步推广五金产品的关键。

　　在网络营销过程中，利用互联网的快速信息交换特点与客户以及相关合作企业做好交流与沟通，一是可以推广自己，二是可以在交流过程中了解消费者的需求，了解市场的需求，了解竞争对手的策略。不但培养的五金产品的潜在客户，也让五金企业可以了解更多行业上最新的资讯。也为未来落实产品销售奠定了扎实的基础。

　　当今正处于互联网信息快速发展的时代，巧妙的运用互联网营销手段将成为五金企业打开新市场，拓展全新领域的一项重要环节。

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