陶企度寒冬"八仙过海"各施其招

　　还有一个星期，2011年就成为过去式。这一年，伴随着此起彼伏的反倾销“围堵”，房地产业的宏观调控，原料和人工成本的节节攀升以及环保政策的步步紧逼，内忧外患的陶瓷业这一年过得并不是那么一帆风顺。尤其是刚刚结束的中央经济会议，更是定调房地产宏观调控不动摇，无疑让原本已经低迷的陶瓷业，雪上加霜。面对如此形势，不少陶瓷企业的老总，纷纷调整来年的发展策略，谋求更好的发展。

　　广东宏宇集团市场总监王勇表示，今年整个行业大家都有一份感受，不是很好，还有点严峻。具体表现在，有的产区一早就开始停窑、停线。房产调控对陶瓷业的影响之大那是毋庸置疑的。大家都可以看到进入今年下半年有些企业停限产等等，毕竟，陶瓷业是房地产的上游。

　　不管怎样，房地产的刚性需求还是存在的，尤其是中国老百姓以“安居乐业”为最大理想的情况下，更为突出。而且，宏宇的渠道做得细，这是众所周知的。

　　十几年来宏宇集团本着脚踏实地做我们该做的事，坚持做好产品，做好代理商的服务。尤其重视“两个口碑”的建设工作――经销商的口碑、消费者的口碑，这是我们贯穿全年的工作。其实就是不断地创新，开发新产品。

　　那么，如何能让市场接受？这就涉及到在经销商和消费者中的口碑，这两个口碑直接决定了品牌在市场中的命运。经销商不认同，没人愿意卖你的东西，那么你的产品就不能出现在市场，消费者想买也买不到；消费者的口碑不好，一传开也就没有人买你的东西。

　　广东嘉俊陶瓷董事长助理王常德表示，房地产的不景气是必然的，过去几年房地产确实是过快，过热形成了泡沫。14号结束的中央经济会议也明确表示房地产调控政策不动摇，要持续下去。这就意味着作为房地产上游的供应企业，我们将会面对市场更加残酷的市场环境。嘉俊公司明年会从两个方面入手：

　　一是以不变应万变，坚持发展单一品牌的既定路线不变。

　　二是以变应变，根据国内外市场的变化和房地产走势，陶瓷行业走势的情况，调整我们的布局和政策，以适应市场的变化。

　　有鉴于陶瓷业遭遇多国接踵而来的反倾销，以及国际整体经济的下滑，今年嘉俊陶瓷的出口业务还是受到了一定程度的影响。只不过，出口业务只占嘉俊公司的20%～25%，主要的份额还是在国内。明年嘉俊公司将会立足国内。国内销售嘉俊公司有着自己的优势，在全国已经布局了多个经销网点和品牌专卖店，工程渠道和设计渠道一向都是嘉俊的强项。来年，嘉俊公司将会细致扎实的深挖国内渠道，搞好国内销售的同时，也不会放弃原有的国外渠道，开发新的国际市场，同时亦会加强跟老客户的合作，包括欧盟、美国以及发达国家的市场。

　　新润成陶瓷的发展策略是双轮驱动，国内市场和国外市场齐头并进。虽说目前整个行业相对疲软，这个跟国家的政策还是有一点的关系，不过，新润成陶瓷集团市场部经理谭国新认为另外还有这三个因素所造成的：

　　一是行业里的产量已经达到饱和状态。

　　二是全国那么多的陶瓷厂区对广东砖的冲击很大，这是行业内的竞争问题。

　　三是工厂的定位和品质问题。现在市场难做，这个也涉及到企业的经营思路问题。

　　虽然说国家对商品房的调控力度很大，但也不能说全部市场都不行。目前，农村市场的潜力是越来越大，城镇化的速度在慢慢的加快。可能城市里面的份额少了，但是在二三线市场、城镇市场、农村市场还是很有商机。这个就要看企业是如何来经营了。我们应该对国内的内销市场有一定的信心。正所谓“没有倒闭的行业，只有倒闭的企业”要坚信这个理念。

　　来年，新润成陶瓷除了重点开发中东、东南亚、巴西、泰国等中档产品市场，还会针对美国、墨西哥、欧盟等地区档次和要求，开发出适合当地使用的产品来。而在国内，新润成陶瓷加大了对经济适用房的推广力度。目前，新润成集团已经被住建部选定为“全国保障性住房建设用材优秀供应商”，为广大消费者提供质优价廉的产品。

　　华耐家居集团总裁贾锋表示，中央经济会议定调房地产宏观调控政策不动摇。国家这个导向和出发点是好的，这有利于房地产行业的健康持续发展，尤其是不能过度成为泡沫。成为泡沫，短期内政府跟企业或许会得到高收益，高回报，但实际上，这是很难持续下去的。我们最重要拉动的是需求，拉动的是消费，而不是泡沫的价格。国家的调控政策让我们对未来可持续发展更有信心，虽然2012年会是难过的一年，但是我们还是有信心坚持继续投入下去。

　　现在中国里面很多城市都缺乏这种大的流通平台。大的卖场租金日益上涨，对于我们流通业，制造业遇到很大的瓶颈和压力。如何去构建属于自己的流通平台和物业，也是作为我们流通企业一个未来发展的机遇和发展方向，以后有这样的市场，这样空间的地方，我们都不会放过的。

　　嘉陶卫浴总经理曾宇杰认为，今年房地产形势不好，对于和房地产密切关系的我们，发展也举步维艰。然而，曾宇杰认为，企业在有危机的环境下才更有机会发展壮大。一个企业是否有能力承受住各种危机，是验证一个企业发展实力的催化剂。如果行业环境好，就不会有什么优胜劣汰，对我们的发展来说更加困难。

　　市场上，很多品牌沿用一些固有发展模式开拓新的业务，有些举步维艰。对于过冬的方法，我比较赞成这两种：一种是靠原有的消费拉动，保护自己，降低成本，偶尔做做促销。一种是有效的开发新市场，寻找新增长点。

　　在寒冬里面，首先要注重练好内功，才有核心竞争力。当然不是说不用宣传。广告是把自己好的东西广而告之，而不是把自己没有的东西去吹嘘，去炒作。曾宇杰表示，炒作，可以炒出一个品牌的名字，但不能炒出一个品牌。我们自己的品牌拿出来，什么东西是人无我有的，什么东西是人有我精的，在服务多花苦功，从产品质量上，产品结构上多花经理，这才是皇道。

　　面对明年并不明朗的市场环境，企业有两种方法去应对，一个是收缩，一个是往前冲。而嘉陶卫浴选择的是后者。我们只能往前冲，用最大的力度，最有力的优势去抢占市场。

　　【编后语】：国家的房地产调控政策何时有所松动，陶瓷行业何时迎来生机勃勃的春天，即便是有着多年行业经验的陶企老总们也未有给予一个肯定的答案。只不过，汰弱留强，适者生存，陶瓷企业应借此机会深刻反思，积极调整发展策略，相信，严冬过后，将会是一派生机盎然的景象。

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