邓发文:我要填补家居行业儿童房整装定制的空白

今天的家居市场是一个竞争过度的时代，在这样一个产品过度竞争的时代，要生存下来并再度获得发展的成长机会，必须要对潮流趋势有较为精准的把脉。纵观市场的发展大势，近几年来家居市场能够实现逆势上行的企业及商家，基本上都是建立在对过去模式的调整，由原来经营成品家居到整装定制的华丽转身，也就是说近几年来扮演领跑家居行业的一个活跃角色的群体，基本上都是能够实现整装定制的品牌。

“开启青少年儿童家具定制全案的新赛道，是儿童家具品类的下一个机会窗口”。这是金富雅家具创始人邓发文在今年深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具设计展上提出的市场新战略。从成品家具到定制整装，这是家居市场潮流趋势的走向，越来越多的家居品牌正在往这条赛道上走。而作为儿童家具品类的企业，在生存空间被逐步压制的过程已经开始意识到危机，从每个月只卖几张床及几个柜子的市场的普遍现象上解读，儿童家具品类要寻找下一个机会窗口，才能再度获得发展，而青少年儿童家具定制全案就是下一个机会窗口。

一直以来，多数人的共识是整装定制是未来，近几年来的市场表现也证明这种消费趋势认识是正确的。但是，儿童家具作为家居市场一个较小的品类，如何融入整装定制的大浪潮？这是面临在儿童家具品类企业的大命题。以金富雅家具为代表儿童家具在前期经过多维度、多方位的市场调研，结合家居行业的特有属性及消费者的潜在需求之后，打通了儿童家具空间定制的新赛道。基于全屋定制所提供的儿童房并不能满足顾客完全需求，多数的顾客对全屋定制所提供的儿童房是不满意的，无论是颜色、款式、材料、环保、设计等等方面，顾客都希望能找到更适合小朋友的产品和定制方案。

青少年儿童家具定制全案潜在的市场需求是存在的，在产品走向细分化的格局中，定制全案空间细分化是一条新的赛道。而这条新赛道成色几何？实践是检验真理最为靠谱的标尺，从去年开始，金富雅家具就开辟出了青少年儿童家具定制全案的“试验田”，经过近一年来的市场表现，以青少年儿童家具定制全案为新赛道的店面，平均客单成交价在3万元左右，北京居然之家金富雅家具青少年儿童家具定制全案280平方米的店面，最高时一个月甚至可以实现80万元的销售额。验证了青少年儿童家具定制全案这条赛道不仅切实可行，还可以大展身手与大有作为。

众所周知，今天的孩子是一个家庭的“重心点”，因为孩子承载着一个家庭美好未来的期望。从健康、教育、生活情趣、价值认知等等家庭都非常重视，都愿意为孩子投入。可见，青少年儿童家具定制全案可以挖掘的市场空间让人充满心动的期待。

商业常识告诉我们，消费需求是推动市场变革和前进的源动力，而谁能以敏锐的商业眼光捕捉到消费需求的动向，并通过变革来满足市场的消费需求，谁就可能成为商业市场上新的赢家。

只要方向对了，朝着对的方向前进，总会到达目的地。青少年儿童家具定制全案是儿童家具品类未来市场的方向，以金富雅家具为“先行者”的品类代表，正在儿童定制空间这个领域上深耕精作。我们完全有理由相信，在市场消费需求无形之手的推动下，青少年儿童定制全案的明天会与成品家居的整装定制齐辉煌、共精彩。用金富雅家具创始人邓发文的话讲：“青少年儿童家具定㓡全案是家居行业的新物种，我要填补家居行业儿童房整装定制的空白”。

未来已来，市场上新的商业模式一定会比过去更加精彩，我们也期待着在人们对美好生活追求的愿望上，青少年儿童家具定制全案“新赛道”的商业模式会给人们带来更多的惊喜！

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