法恩莎卫浴北京经销商孙凯：厂家就是代理商的大家长
12月25日，法恩莎第十一届合作伙伴年会在佛山市高明碧桂园大酒店隆重开幕，企业领导及百余名经销商参加了年会。法恩莎本届年会以“逆市谋发展 品牌赢未来”为主题，在总结2011年度工作的基础上，对2012年的市场规划、品牌发展进行了战略部署。年会上还举行了颁奖仪式，对在2011年卫浴、瓷砖取得优异成绩的经销商进行了颁奖。会上法恩莎卫浴北京经销商孙凯接受了新浪家居的采访。
法恩莎卫浴北京经销商 孙凯
访谈嘉宾：法恩莎卫浴北京经销商 孙凯
访谈地点：佛山高明碧桂园酒店
访谈时间：12月25日
主持人：新浪家居 戴冬梅 廖奕婷
【新浪家居】法恩莎北京市场很早就介入了电子商务领域，在这个过程中是否在价格上出现过与实体店之间的冲突？
【孙凯 】没有，那个时候大家还不关注电子商务，导致我们当时接触电子商务的时候没有人过问这个事情，也没有人关注这个事情，就像一个弃儿一样没人管。
【新浪家居】可能也没有人去比较那个价格。
【孙凯 】对。
【新浪家居】现在开始有人比较了吗？
【孙凯 】现在开始有人比较了，因为现在上网的人太多了，电子商务已经形成了一部分总客户群，所以就会有很多人更多地去关注。
【新浪家居】您在调整价格的冲突，维持市场的平衡上是如何去进行的？
【孙凯 】我觉得各代理商之间最重要的就是要相互尊重。厂家对于我们来说就是大家长，如果各代理商之间相互产生矛盾的话，我们会请大家长会出来给我们协调、解决。
【新浪家居】法恩莎卫浴在北京市场的分布情况大概是怎样的？
【孙凯 】目前还是以店面以及线下的形式为主，电子商务目前来看只是一种辅助的方式。我们也在学习新兴的销售渠道，这就好比我们吃饭一样，我们可能在饭店里吃，可能在家里吃，也可能在朋友家吃，只不过是吃饭的方式不一样，客户购买的方式不一样，买的渠道也不一样。
【新浪家居】谢谢孙总！
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