北京家装企业大举下江南
北京人都知道，要装修一定找江苏工人，就图人家活细手艺好。然而，与此同时，一批土生土长的北京装饰装修公司却迅速占领了江苏以及华东市场,据了解，业之峰、元洲、龙发、东易日盛、迪克斯等诸多北京的装饰公司已纷纷把目光投向了上海、江苏。那么这台南北对唱的好戏究竟缘何而起呢，为此记者采访了业内的专家。
南北企业大换防
换防，为军事名词，是指防守方互相交换防守对象，我们在NBA比赛中经常看到这种战术。有趣的是家装业中也呈现出了如此经营上的策略。去年，上海荣欣、广东恒益不约而同地进军北京，开设大面积的样板间吸引了不少北京人的眼球。因为南方人活细、手艺好，在北京很有市场。这不仅带来了南方的原班技术工人，还有实景样板间、设计施工单收费、工程控制明细表等崭新理念。眼看南方家装公司打到了家门口，本地家装公司不仅打起了防守战，还纷纷主动反击。对此，龙发集团特许经营中心总经理张凯表示，南方尤其是江苏、安徽工人手艺好无可挑剔，但经过对南方市场的考察后发现，虽然当地消费者对家装质量要求相应高一些，但是当地家装行业的经营还处于散兵游勇打天下的状态，与北京公司相比，营销、系统管理、质量控制和独特的文化理念都相对薄弱。把家装套餐概念带到江苏的爱王老总赵志勇也表示，江苏人的手艺再好，也不会比工厂生产的产品好，毕竟大工业生产和小手工作坊的技巧差别是巨大的。
新理念占领南方市场
说是给南方人装修，这些北京人当然不是做技术工人，其实，他们带去的是先进的管理模式。现在，在覆盖7000万人口的江苏交通广播里，每天人们都可以多次听到加拿大爱王的固定广告，这也是来自北京的爱王集团斥巨资在给江苏人灌输不同的家装理念。据爱王老总赵志勇介绍说，此次下江南，爱王带去了一些先进的家装理念，例如说不仅给业主提供专业的施工平面图，而且还提供立体效果图；不但有专业的家装设计师还有产品设计师，这些“独门武器”都是南方没有的。较早在全国进行特许加盟经营的北京业之峰副总王凯则表示，目前北京几家做得好的家装公司向外埠发展都具有良好的品牌形象和品牌诚信度。以业之峰为例，不仅旗下有2000名设计师可以方案共享，总部还具有强大的研发力量和人力资源储备，随时可以提供全国性服务。另外，全国共享的广告宣传、管理模式和随时可以提供业务支持的专业人士都是当地小公司所不具备的。
套餐概念正在流行
“南方技术工人手艺好，以致南方消费者对质量的要求也相应比较高”，爱王老总赵志勇在市场调研后介绍说，现在很多消费者拒绝家装公司的木工在家里打大衣柜、做门。抓住了这个商机，爱王就在上海、昆山推出了全案家装套餐概念。套装门、整体橱柜、整体卫柜、索丽得厨房台面、欧尼克斯洗面台、浴缸、淋浴脚踏、淋浴墙面、系列进口木地板等产品。这些产品均按照北美最先进的工艺规范，使用进口的专业设备加工，选用优质高档的环保型材料和配件制作，不仅在外观上达到了国际标准，而且产品质量和环保要求符合欧美发达国家的标准。
瓷砖是冠军的，地板是松下的，门锁是韩国ANGLE(天使)的，另外五金件等用的是西班牙的法格、德国的HOPPE等著名品牌。不仅产品本身质量绝对有保障，出了问题消费者也不用分别面对多个供货商。所有产品集中售后服务，一个电话，就可全部维护，真正体现了套餐的优势。业内专家表示，所谓“套餐”，其实就是建材商把自己的产品搭配组合后打捆销售，当然价格要比单独购买有一定幅度的优惠。套餐的出现，为正在装修中发愁买建材的消费者提供了一站购齐的消费模式，既节省了挑选时间，又减少了因渠道造成的成本附加，带给消费者更多的实惠。
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