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德立张延华：淋浴房行业起步晚市场大

https://www.biud.com.cn 2011年12月28日18:03 家居装修知识网

　　编者按：随着人民生活品质的不断提高，对卫浴设施提出了更高的要求，不再满足于将洗浴设施与卫生洁具共置一室，但当前房价较高，居室卫生空间有限，淋浴房由此迎来发展良机。淋浴房能够用围栏划分出淋浴隔间，形成一个相对独立的洗浴空间，同时又能节省卫生空间，因此淋浴房行业日渐受到关注。12月22日，新浪华南家居邀请到国内知名淋浴房企业德立的市场部经理张延华到新浪直播间，和网友讲述淋浴房行业的发展与趋势。

德立洁具市场部经理张延华先生

　　访谈时间：2011年12月22日

　　访谈地点：广州新浪家居直播间

　　访谈嘉宾：德立洁具市场部经理张延华先生

　　主持人：新浪家居薛晓兰

　　行业起步晚安全受关注

　　【新浪家居】张总您好！德立专注做淋浴房也有十年的时间了，能不能和我们谈谈这些年德立的发展情况？

　　【张延华】到明年3月份，德立做淋浴房就有十年了。但事实上德立已经成十五年了，前面五年我们是做胶条配件的，后来觉得淋浴房很有市场才专做淋浴房。

　　【新浪家居】淋浴房在我国发展比较晚，德立作为我国淋浴房行业发展的历史见证者，对这些年来淋浴房行业的发展有什么样的体会呢？

　　【张延华】淋浴房在我国发展得比较晚，在以前人们觉得它不是卫生间必需品。这里讲的必需品主要是指马桶、洗手盆、花洒、水龙头等等。但随着人们生活水平的提高以及对卫生间要求的提高，人们逐渐希望有一间干湿分离的、保暖御寒的浴室，而且近几年浴室柜的发展，人们对浴室的湿度越来越关注，在这种情况下，淋浴房便发展起来了。

　　现在淋浴房的发展主要是在一线城市，像北京、上海，珠三角、长三角地区居多，现在也逐步发展到二线城市。其实现在销量最好的是华东地区，华东地区是卫浴品牌的必争之地。

　　【新浪家居】淋浴房房体大部分使用的是玻璃，因此它的安全性就得到消费者的很大关注。据我了解，淋浴房比其他卫浴产品的安全系数要低，自爆易碎的现象时有发生，是这个情况吗？

　　【张延华】淋浴房不安全的因素只要包括以下几个方面：一是设计不合理，而是安装不到位，三是使用不恰当。钢化玻璃是存在自爆的风险的，但这种自爆的概率是非常非常低的，钢化在24小时之内他的自爆率是千分之3，过了7天之后的自爆率是万分之几，而像我们所有的淋浴房几乎都是超过7天以后才送到客户家里的，大大降低了自爆的危险。

　　现在市场上大部分的淋浴房使用的是普通的钢化玻璃，它通过一个钢化炉把玻璃钢化完了以后有一种应用力在里面，它仅仅结住，把玻璃砸了以后玻璃会爆成很小的一颗一颗的，还是会划伤皮肤。而德立采用的是钢化夹胶玻璃，它是先钢化后夹胶，夹胶完了以后有一个最重要的特点就是它被外力撞破了以后它的玻璃渣不会裂，依然是在玻璃的上面，不会对人体产生什么伤害。

　　零售到工程多渠道发展

　　【新浪家居】能不能请张总透露一下德立淋浴房在今年的销售情况？

　　【张延华】今年总体来说我们的销售情况是比去年稍微好一点点，但是比增长率来说比2010年差很多，这是跟整个大环境有关，我们比2009年增长十个点不到。今年我们推出了品质更好、价格更好的产品，在价格、在结构上面有所调整，高档的产品卖得比2010年要好，中档产品在比例上比2010年要差一些。总体来说，今年的盈利要比2010年要好，但是2012年我们很不乐观，我们认为比2011年要差。

　　【新浪家居】淋浴房的发展和推广相对于一些休闲卫浴来说还是较晚的，这一点从一些旧的酒店没设有淋浴房可以看出，但近几年这种现象有所变化了，高端酒店使用淋浴房开始普遍，不知道德立的工程渠道做得怎么样？

　　【张延华】我们现在主要是在做零售市场，我们的零售市场我们甚至超过了一些国际品牌，我们也一直很想做酒店工程。因为做酒店确实对于我们品牌来说是一个帮助，但是淋浴房在中国的市场发展时间特别短，我们的五星级酒店特别像连锁的像一些国际的比如香格里拉、希尔顿，他们并不是特别认可淋浴房，这也是跟我们淋浴房推广的力度也有关系。所以我们明年准备大力开拓高端酒店市场，争取能长期跟一线酒店合作。

　　【新浪家居】德立的产品是相对高端的，那你们的开发商渠道拓展得怎么样？

　　【张延华】我们的目标消费群是相对高端的，所以也是和一些相对高端的住宅有合作，但很多开发商对淋浴房这个行业认识不够。随着我们对品牌的不断推广，到目前已经和不少的开发商有了合作，像星河湾、万科、雅居乐、上海的金地、绿城、绿地等，和不少开发商达成了战略联盟。开发商渠道还需要我们去努力，但目前来说很难在所以楼盘普及，价格和品质是当中的一个矛盾。

　　【新浪家居】从您刚刚所谈得知，德立的产品主要是在零售渠道，那其他渠道所占的百分比各是怎样的？

　　【张延华】我们基本上是百分之七十几的零售，百分之二十几的工程，还有其余的就是一些杂七杂八小规模的，因此我们希望在其他方面有所突破。

　　提高服务品质定制化发展

　　【新浪家居】您怎么看待淋浴房行业的发展趋势？对于明年，德立又是如何规划呢？

　　【张延华】我们觉得淋浴房第一市场还是有的，第二我们还有很多地方做得还不够好，明年还要提升安装技术人员的业务水平，拓展我们的渠道和工程，希望明年能够在更高档的酒店有更好的成绩。此外，明年最重要的是在互联网上增大服务，如2D、3D服务，采用全定制化的解决方案，不需要购买就可以去享受我们的服务。说实话我们对于量的追求已经不是特别特别地强烈，我们希望能够在质的方面有所提升，真正让消费者享受到淋浴房的品质。

　　【新浪家居】谢谢张总！