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康耐登总裁刘永康：乱世休战寒冬要抱团取暖

https://www.biud.com.cn 2011年12月28日23:45 家居装修知识网

　　简介：“家具设计的智慧在于人的需求，在于工艺材质上不断创新”。康耐登做为业内誉为中国家居第一联盟“家居梦之队”的唯一现代家具品牌，自成立以来以创意的家居文化理念和丰富的产品线而得到国内众多时尚消费者的追捧。其总裁刘永康被业界认为是个“低调总裁”，很少走到聚光灯下。但是做企业无关低调，康耐登自06年推出“青年轻松置业计划”至今，让年轻人在领略家具时尚的同时，感受到家具文化的韵味。即便在今年的市场淡季，康耐登依然继续着这项公益和梦想并存的有益活动，同时，更进一步推出体验式的营销方式“送沙发·免费体验活动”。这种做企业，同时做文化，且能兼顾社会的企业家，当之无愧是中国家居行业发展过程中领队的思想家和指引者。

　　2011年是新世纪新十年的开始，站在这个重要的时间节点，搜狐家居希望总结过去，展望未来，评选出家居行业30位思想家，在这些企业领袖的带领和指引下，为中国家居产业需找更美好的发展蓝图。

　　家具，在很多人看来，没有太多的诗情画意，但是有人却能把家具事业做的暗香盈袖。

　　“在中国家具文化底蕴上，融入江南文化元素，将江南万景融入家具的方寸之中，让人们足不出户，便能神游江南3000米。”康升集团总裁刘永康做家具总能如此诗情画意。

　　走近刘永康，你会发现这个略带书卷气的中年男人，虽在商场摸爬滚打数十年，也曾经历成败沉浮，却始终能保留一份真诚豁达而又悲天悯人的赤子情怀。

　　低调刘永康在家具上总有一份浪漫情怀

　　有媒体曾这样写他：“搜索一下，与他相关的新闻少之又少；跟同行打探，很少有人知晓他的近期动态；与他的员工聊天，多数人都有老板在旁帮忙而自己却浑然不知其真实身份的尴尬经历……”其低调和亲和由此可见一斑。在其参加的为数不多的家具论坛上，“见到他，总有种看庭前花开花落的闲适，透过眼镜，看到他那充满智慧且又坚定的眼神，便明白那是种成竹在胸的从容。”这描写虽然有点“文艺”，但是并不算夸张。

　　当你走进康耐登家具位于广州九龙镇的康升工业园，看着那片面积达19万平方米，风景秀丽的生态工业园，让人会忍不住想要问：到底是什么样的决策者会有如此独具匠心的工厂设计？“在花园般美丽的地方工作，他们工作起来更有劲儿。”刘永康半开玩笑地道出其中因由。

　　不仅仅是厂区诗情画意，在产品设计上更是如此。“将江南万景融入家具的方寸之中，让人们足不出户，便能神游江南3000米。”这诗句般优美的句子，是刘永康曾经对其产品设计的要求。“我们不光是卖家具，更是卖文化。”有朋自远方来，乐也，客厅文化纯正的好客之道，是为民族之精要。“我要的是我的消费者买到家是一种愉悦的生活方式，是与朋友、家人分享快乐的一个其乐融融的场所，而不是呆板的一个产品。”刘永康的浪漫主义情怀在家具文化也处处可见，他一直在诉求一种“家”的氛围，他希望人们提起康耐登品牌，首先想到的是一个温馨的家，而不是冷冰冰的家具。

　　刘永康这种浪漫主义情怀，也可以理解为他发自内心地替顾客着想，他在真诚、用心地做着一件带着他梦想的事业。这种真诚和用心好像可以感染他身边的所有人，因为他的员工也在如此真诚地服务着进入店中的顾客，康耐登的服务在很多地方，已经深入人心。

　　曾经被“封杀” 反而被激发出更大潜能

　　智慧源于沉淀。采访时，看着眼见沉稳、不急不徐充满智慧的刘永康，很难想象出他也曾有并非无往不胜的时期。“当年我自立门户开始做家具时，受到原来合作伙伴的“封杀”，我没有感到挫折，反而认为是激励，激发出我的潜能，逐步在家具领域闯出一片天地。

　　1995年初夏，怀揣创业梦的刘永康在香港注册成立香港康升事业有限公司。

　　1997至1999年，康升每年都有一个新工厂成立，1999年，工厂面积有了一个爆发式的增长，强大的生产实力为刘永康赚回了创业史上丰厚的一桶金。

　　2000年之前，刘永康的企业主要经营镶金边的欧式古典家具，但是在去意大利参加米兰家具展之后，他看到现代风格的家具比古典家具更多，立刻意识到这是未来的趋势。回国后，刘永康大刀阔斧，抛弃了当时在市场上已经打开销路的古典家具，潜心研究现代风格大件家具。并于2000年创立康耐登品牌，2001年在意大利注册Kinetic品牌，开启了品牌化和国际化的道路。

　　沙发、厅柜、餐桌餐椅、茶几、床具、衣柜、储物柜，橱柜、办公系列、地毯、灯具，床上用品……11年过去了，刘永康早已把居家过日子时必须用到的家具“一网打尽”，康耐登营销网络遍布全球，在全球拥有超过1000个专卖店，而且还根据不同的消费人群生产不同“性格”的家具。

　　冷市下的独特思考市场淡季是企业练内功的好时期

　　亲历过2008年“金融海啸”带来的“寒冬”的人，对于近两年的所谓的市场冷淡，会有更深感慨。针对2008年的市场，刘永康曾讲出一个现象，2008年，1-10月份，家具企业倒闭了差不多7000多家，也就是说平均每天都有2-3个家具企业消失不见。

　　究其原因，刘永康直指要害：家具行业集中度太低，5万个企业至少要有10万品牌；企业之间低层次无序竞争，而且这种无序竞争状态，在终端反应会更明显；卖场经营模式单一，以及卖场之间为争取消费者而展开的恶性竞争。近几年，刘永康曾不止一次地指出行业的无序竞争：无序竞争只会让市场更“冷”。

　　“市场惨淡了，绝不能盲目地拼销量、拼增长、拼开店数。”大环境不好，是企业练内功的好时机。2008年在市场形势不好的情况下，刘永康曾花费巨资来进行内部环节调整：降低采购成本，组织变革、缩短流程，引进人才，工艺技术升级，对整套的ERP项目的改造。

　　2011年，市场形势并未好转，市场喊冷的声音不止，而康耐登受到的影响却没有那么明显。企业倒闭往往不是被对手打败的，而是败于自身。无论是产品销售、工厂管理还是企业员工，都能自己掌控，一旦出现什么问题就等于自己的掌控出了问题。”刘永康一直用这样的话在鞭策自己不断进步。

　　既是企业总裁，也是强调“自律”的行业联盟主席

　　2007年9月，广东省家具商会正式成立广东家具品牌联盟。2009年，刘永康被推选为广东省家具品牌联盟的新任主席。从担起这个头衔起，刘永康便开始思考要为行业做些什么，在联盟的共同努力下，第一个广东家具品牌联盟采购大会在东莞隆重举行。

　　家具人都了解一个现状：“北方家具过了黄河过不了长江，南方家具过了长江过不了黄河”，刘永康也有深刻的体会，广东品牌在北京老百姓的认知度中还不是很高。于是，大家希望抱团出击，一起去开拓更广泛的市场，到目前为止，组团去过北京、山东、南昌、云南等城市，以后还会有更多的版图。

　　另外，无论是作为企业总裁，还是作为品牌联盟主席，刘永康很喜欢说的一个词是“自律”。“《阿凡达》，这个片子讲的，就是人类不自律，去破坏了地球的生态平衡，接着去破坏别的星球的生态，结果受到了制裁。”透过银幕上的故事，刘永康看到了家具行业。整个家具业经过这几十年的发展，已经从最原始的创业积累上升到了追求价值的阶段，同时也是追求行业共同利益的阶段。企业家不仅要肩负起企业的责任，还要肩负起行业的责任，在获取利益的同时，大家更要关注家具行业的生态，维护好这个行业的生态平衡。

　　中国家具行业20多年的变化“惊天动地” ，深爱这个行业

　　作为一个家具行业的资深从业者，刘永康这样看待目前家具行业现状：家具行业只有20多年的历史，这20多年的发展，我觉得与其他行业相比，家具行业可以说是惊天动地的。我们仅用了20多年的时间实现了从零到世界第一的跨越。我们家具的这些老板是很了不起的一帮老板，虽然说没有成为中国首屈一指的首富，但是我们还是很热爱这个行业的。

　　对于未来家具行业的发展趋势，刘永康如是说：未来家具市场会崛起一些品牌，告诉消费者你是做什么的，让消费者愿意主动去了解你的产品，而不是像现在必须由厂家自己主动推销产品。

　　在企业发展的同时，刘永康勇担社会责任，把更多的关爱送给需要帮助的人。2009年，康耐登家居推出“支持青年轻松置家行动”，用于支持继续结婚添置家具，但是经济能力有限的年轻人，目前，这项计划还一直在持续。

　　从专注到多元，康耐登逐渐走向整体家居，刘永康对于企业和行业也有了更多更成熟的思考。在“诗情画意”之中，坚持品质和品牌，有些近乎“清高”的自律，这就是刘永康，一个热爱自己行业的家具人。

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