大自然佘学彬：温水煮青蛙的2011与再平衡的2012
每次见佘学彬，他不是在主持活动就是在参加论坛，带着浓浓大自然之感的白衬衫黑西装再加一条红领带，匆匆而来又匆匆而去，但在匆忙中见到你，总会伸出手，重重与你一握，开怀一笑道，老朋友又见面了！
因为这次专访，我们特地去了一次大自然在顺德的总部，原本想着可能这回可以和佘总喝着茶闲聊一番，没想见到的还是那风风火火的忙碌身影。尤其当2011年10月，大自然中国地板成功在香港上市后，佘学彬所要忙碌的不再只是地板上的事，更要担起对众多股东的责任。后来的采访中，佘总用“上瘾”来形容自己的工作状态，他说甚至没有办法想象没有工作的一天。
温水煮青蛙的2011与再平衡的2012
步履蹒跚中，2011年已进入倒计时，随着各企业经销商年会的陆续召开，以及新一年规划方针的制定，企业都进入了四季度最为忙碌的日子。这次对话，自然也离不开这一话题。
对于2011年的市场，佘学彬用了“温水煮青蛙”这个词语来做形容。他说，虽然这次市场萧条不如2008年来势凶猛，但正因为不是突然而至，而是慢慢侵入，所以等到大部分企业察觉，已经到了“寒彻骨髓”的地步。包括国内楼市的限购、亚通胀的危机、人民币升值、欧洲市场的持续萧条，以及美债国债……种种危机的累加，不少企业都被打了个措手不及。对于即将到来的2012年，佘学彬则以“再平衡”这样一个金融热词做了定位。他指出“两会”将成为明年市场走势的风向标，“不要说看我这个行业，看2012年我只要说三个字，再平衡，就是国家将在两个点上要做再平衡……而在这其中是看是侧重于保增长，还是侧重于压通胀……”
佘学彬同时表示，在这一时期，企业家需要密切关注房地产与股市行情。对此，他给出了一个很现实的问题：2010年，整个商品卖了8.9个亿；而在今年，一到三季度卖了7.12个亿，所以未来三个月必须售出1.8个亿，才能同2010年的销量齐平，就是说每个月要卖6000万平方米商品房。因为家居建材是房地产的下游企业，所以这一数据与行业息息相关。但这一数据这也同时说明，行业的蛋糕并没有变大，所以如果企业要讲求增量，就势必造成有一个同行抢夺份额的情况。基于这点，佘学彬指出，企业家需关注未来三个月的楼市情况，此外，还要多关注中国的股票市场。
做好准备再谈大生意
谈到进入地板行业后的第一笔生意开始，佘学彬为我们讲述了一位对他今后事业发展非常重要的客人。“那时我们企业规模还不大，那位客人来看了我们的工厂后，开始谈生意，但最后并没谈成。后来他对我很客气地说，并不是不愿意给我们这个单子，而是担心以目前工厂的生产能力满足不了供货需求。”这对当时的佘学彬来说，是个极大的打击。但又同时给了他一个重要的启示“做企业也好，做人也好，一定要把基础做好，要把诚信做好，要扎扎实实去做才行，不然就算爬上去也会掉下来。”
而这笔未谈成的单子，就成为佘学彬诚信经营的坚实后盾。这位客户也成为佘学彬的至交好友，并在大自然的一路发展中，始终信任支持。
做市场要高调做人要低调
都说大自然经销商团队的训练有素，以及对品牌的归属感，在业内是出了名的，而当我们问及佘总是否有这方面的秘籍时，佘总却用“做市场要高调做人要低调”这句看似不太相关的话，回答了我们。
佘学彬说，大自然的经销商，有的议价能力做得特别好，在经营品牌方面也比较有系统，但这些并非他们的厉害之处。正如自己的经营之道一样，他对经销商说得最多的，亦是“诚信”与“责任”。“虽然做市场要高调，但做人还是要低调一点，要扎扎实实去做一件事。我经常跟我的经销商说，我们做企业不能搞虚伪，你做到第一也好，第二也好，我期望你考虑的是你怎样去承担你的社会责任，把你的公司经营好……而这并非单纯为了个人，更是为了整个团队。
工作上瘾不知疲倦
提到创业至今，对自己最为满意的一个决定，佘学彬毫不犹豫地给出“做品牌，选‘大自然’为品牌名”这个答案。而从1999年到2011年，佘学彬已在这个行业摸爬滚打了整整12个年头。有人问他，会不会觉得累？毕竟在中国做实业并不容易。他的回答却是“累要看两种，一种是没事找事的累，还有一种则是以享受的心态去做事”。工作在佘学彬的脑海中就是第二种，“其实工作到今天为止，我都不觉得累，我是乐在其中，甚至有的时候是苦中作乐。”“反过来没有工作做反而会生病。”佘学彬笑着对我们说，“我之前跟一个朋友谈，我说每天推动我工作的动力是什么，推动我这么拼命工作的是什么？包括我们的员工，这么勤奋，这么努力。在背后推动他的只有两个价值观，一个是物质价值观，一个是精神价值观。而我现在两个价值观都有。”
提到自己在物质层面的价值观，佘学彬表示，集团上市后，如何为团队，为股东，为经销商和供应商，为消费者，提供更多高性价比的漂亮产品，帮助他们创造更高的价值，改变他们的生活，让他们可以赚钱，让股东有回报，是他考虑最多的。而在精神价值观方面，带领大自然真正走向国际市场，成为全球领军企业，则是身为民族企业家的成就感和荣誉之战。
魅力演说--佘学彬的话
1、企业做多元只有两种模式，一种是相关的多元化，一种是不相关的多元化。我们并不赞成做不相关的多元化，在品类里相关多元化则是必须的，因为它在企业的核心扩张里有一个很明显的协同效应。
2、一个企业有两件事是都要做的，一个是IPO，一个是EOP。所以我在这里期望越多上市公司出现在地板行业，这是毫无疑问的，是非常好的一件事。
3、一个企业的成功包括一个人的成长，都跟朋友脱不开关系。每一个时段朋友都会不断去激励你，去帮助你。对我来说，我的朋友都是同我一起的“战友”，他们对我的帮助是最大的。
结语：从外贸到投资餐馆到红木家具到地板再到上市以及上市后的大家居操作，这个对工作上了瘾的顺德老板，从不停歇地为自己设置了一个又一个目标，并且坚定地一个又一个去实现。而一直陪伴在他身旁、并肩作战的夫人，是否当年也正被他这样一种魅力所吸引呢？
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