【森歌大商访谈录】张家港经销商赵春栋：坚定信念，全面出击，实现业绩

2020年是一个特殊的年份，在突如其来的新冠疫情影响下，各行各业都或多或少的受到波及，而近年作为厨电细分行业生力军的集成灶企业，却依然保持增长，尤其是森歌集成灶更是交出了增长率超30%的优异答卷。作为冲在市场一线的经销商群体，自然是森歌这艘大船稳步前进的划桨手，借着2021开年之初的森歌经销商大会，我们采访到了常年占据森歌业绩榜单前列的张家港经销商赵春栋先生，希望通过他的阐述，来为我们解读森歌。

张家港经销商赵春栋先生

保持稳定增速，但每年多一个新突破

谈到销量增长情况，赵总显得略有些习以为常，谦逊的说道“每年其实都差不多，但是每年也都有一个新突破”，我们知道，赵总凭借着敏锐的市场嗅觉和独到的分析能力，早在2008年就拿下了森歌张家港地区的代理权，可谓是森歌经销商中的先行者之一，而12年来从当地建材市场的小店做起，到如今专卖店加上专柜和其他分销店，已经有十来个门店，在当地稳稳的扎下了根，覆盖了整个张家港地区。

而多年来保持高速增长也与森歌品牌的飞速壮大相得益彰，因为他始终与森歌企业的经营战略保持步调一致，一步一个脚印，从单店到多店、从单纯自营再到发展分销渠道，每一个阶段的提升都走得特别的稳。那么，十余年来保持连续增长，也是在意料之中了。

注重渠道开拓、外围布局

“最近这几年，我一直在着重做一件事情，就是深耕渠道，渠道布局对销量的递增能提供强大的支撑”。的确，单兵致胜的年代已经过去，现今的市场节奏快速而高效，一个强大的企业能聚拢一批优秀的经销商，而一个优秀的经销商往往会带动一大批次级渠道商，形成叠加效应，由于市场客群分布的日益分散化，单店的销量是有一定天花板的，如何在当地整体布局、谋求多点开花，则是势必需要考虑的事情，在这一点上，赵总也是一直走在前列的，在渠道布局上一直深耕不辍的他，也获得了应有的稳定走高回报。

坚定信念，依靠团队合力制胜

在赵总看来，一群人坚定一个信念、依靠团队的力量发挥整体优势，是其连年制胜的最大依仗。“我们在渠道的扩展上很大一部分动力来自团队的坚定信念”，的确，企业在产品上的强大势能，也需要强大的渠道经营支撑方能落地开花，合纵连横之下形成团队作战，是在当地迅速崛起的基础保障，企业之于经销商如此，经销商扩展自身渠道也是如此。聚是一团火，散是满天星，强大信念支撑下，发挥每一个个体的优势，形成最大的团队合力，是森歌在江苏张家港地区深度扎根、迅猛发展的重要因素。

全面出击、拼出一片天

“多好的方法其实也说不上，更多是拼出来的”，谈到自己的市场经验，赵总面带微笑如是说，拼搏是建立在信念基础之上的，只有目标明确了，大家劲往一处使，共同的去追求不断突破，每个人都更努力一分，每件事多做一分，每年都保持递增，这样就形成了一个良性的循环，企业之于经销商是如此，经销商之于员工、分销商亦是如此，大家一起去拼，60分及格的事情我们要把目标定在90分，在这股拼劲下，驱使大家做得更好。

说到拼搏，很多人都觉得自己也行，但笔者看到的是，赵总谈到的拼搏是建立在全面出击的基础之上的，从门店运营、产品、服务等各个维度，都需要全方位的打造，

十余年弹指而过，但在这十年里赵总抓住了集成灶这一风口，选择了森歌并为之付诸深耕，而连年增长的业绩，逐步壮大的品牌影响力，也给予了他丰厚的回报，实现了企业和个人的双赢，也是因为有着成百上千个像他这样的优秀经销商，我们有理由相信森歌品牌将持续保持领先、伫立于行业之巅。

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