盘点：2011年楼梯行业的喧哗与骚动

多年来，包括消费者和生产商在内的国人已经习惯了房地产一片又一片欣欣向荣、一茬又一茬涨势喜人的局面。于是，2011的房市波动搅扰了无数人的清梦，它比瘟疫更安静，比咒语更敏捷。

家居，是房产的下游；楼梯，是家居行业中的“小弟”。它规模小，底子薄，在中国发展十余年，俨然还未进入青春期，却一次次地经历着成长之痛。2011年，在这一池春水的起伏中，楼梯行业是否过上了好日子呢？

 喧哗：定制还是标准，这是个问题

一手画方一手画圆？

楼梯的标准化生产被认为是世界性的行业难点。在中国，住宅建设标准的缺失导致了各个房子的水平线、墙角线、楼梯高度等参差不齐，楼梯的标准化生产也难以实现。因此，楼梯标准化工艺的实现关键在上游，户型的标准化才能引导楼梯的标准化。其次，实木产品一定要符合现场公差的要求也为标准化的实现加上了一把锁。长期以来，楼梯一直走定制化生产的路线。而定制化、手工生产则极大地限制了生产效率，进而影响到楼梯企业的生产规模和市场扩展。

定制和标准之争，在业内已经持续了多年。

定制派：我是高端我怕谁

华通木业董事长王彩荣告诉记者，标准化生产方面，已有同行做过尝试，但是未能成功，主要原因便在于住宅标准不统一的限制。因此，标准化是否会成为将来的市场趋势是很难预料的。

订单少了，而利润高了——许多高端楼梯企业已经感受到了这一点。对此，艺极楼梯董事长张家刚给到了这样的解释，对于楼梯行业来讲，中国市场有着不同于外国市场的消费习惯和消费需求。在选购楼梯的时候，中国消费者看重的是工艺、奢华度，以及装饰效果。因此，只有定制化的产品才能契合这种需求，也只有独一无二的产品才会引领生活时尚。在张家刚看来，楼梯市场本来就是一个小众市场，是为高端消费者服务的，本身的需求量与其他家居产品不在一个数量级。而如果集中精力将这个小众市场吃够、吃透，就已经能够实现企业的成长目标了。

标准派：标准之势 浩浩汤汤

几十年来，包括楼梯行业在内的实木领域的企业很难诞生过亿的产能，与地板等行业产生了鲜明对比，究其原因，就在于标准化的缺失。标准派认为，楼梯标准化毫无疑问是大势所趋、是楼梯行业的明天。沿着某一特色将标准化扩大，一定能够使企业做大做强。同时，标准化并不意味着同质化和单一化，而是同样能够做到特色和差异。

在标准化的一派中，美步楼梯是主要倡导者。美步楼梯董事长孙刚已经把标准化的口号喊了四年，他认为，高端并不能成为秒杀标准化的理由，不管是奔驰、波音、还是法拉利，都能够实现工艺流程和零配件的标准化生产。因此，标准化生产更容易做到原材料更好、弊端更少。

对于住宅标准的瓶颈，中华全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜有他独到的看法：“国家的住宅建设是有阶段性的。从当年苏联援建的红砖房，到80年代国家推广的公房，都是有一定规范的。而从1998年到如今，国家在商品房建设方面产生了很多不规范的地方。下一步，老百姓对住房的要求将会逐渐改变这一状况。我们很多行业都是没有标准的，后来看到国外有标准，就跟着诞生了标准。因此我认为，住宅早晚会有比较规范的标准，到那时，楼梯行业想做大规模就比较容易了。从时间上看，我们很多行业都是用了5到10年的标准就赶超了国外50年的发展阶段，楼梯行业也有可能出现这种速度”。

鑫步木业总经理商卫兵理解的“标准化”概念又多了一层含义：人才培养的标准化。通常而言，培养一个楼梯行业的木工需要5年，甚至10年的时间。而鑫步已经实现了用不到一年的时间培养一个木工。通过这种标准化培养方式，同样更够提高产能。与鑫步的理解方式相似，世友楼梯陈总认为，标准化应该在不同的生产模块中去落实。在初加工、车工、安装工序等生产流程，再到服务终端，都可以而且应该进行标准化规范。因此，定制化和标准化应该在企业和市场中并存。

骚动：春江水寒谁先知？

大块头有大智慧

在风险面前，大企业相对更能表现出较强的抵抗力，楼梯行业也不例外。尽管2011年人人自危，但是行业中的带头大哥级企业还是有所收获。

不断提升品质、走高端路线是部分企业的制胜理念。瓦纳萨特总经理廖志刚总结说，由于对高端客户的关注和对产品设计的提升，尽管今年的订单数量变化不大，但是每个订单的额度却大大增加了，因此，瓦纳萨特今年的产值比去年增长了60%以上。巨铠楼梯总经理张洪利被业内认为是最低调最能赚钱的人，他同样认为差异化道路对巨铠的利润增长点起到了关键作用。

找准差异化定位，加大研发投入，增加产品附加值，对于以高端产品为生的企业来说，确实是一条可行之道。尤其在当下楼梯行业竞争还没有走向成熟和充分的阶段，攻克高端市场、积累忠实的客户资源和消费者口碑，必将能够在今后的发展中取得先发制人的优势。

地主家也没余粮？

市场环境的复杂就在于，并不是企业练好了内功就一定能够立竿见影。成本上涨是楼梯行业在2011年面对的一大难题。用工难的问题同样困扰着所有楼梯企业，中小企业融资难的问题也让众多楼梯企业喘息不畅。

据了解，楼梯行业的平均用人成本目前在3500元到4000元之间（每月），成为所有生产成本中涨幅最大的一个因素；水费电费、土地价格的飙升也带来了制造费用的增加。唐式木业董事长谢清华坦承：尽管今年的销售额增长了26.4%，但是销售量和利润率则与以往相比则变化不大。对于手工生产的楼梯行业来说，在用工方面还多了手工技能的瓶颈，年轻工人不懂技术，懂技术的年龄偏大，中间的断层难以弥补。

2011年最引人注目的财经新闻必然包括了温州老板跑路事件。跑路事件再次折射出了中国中小企业融资难的老伤病，对此，规模普遍偏小的楼梯企业更是感同身受。企业生产的高成本时代已然来临，企业的当家人该如何添置柴米呢？

寒夜迢迢路漫漫

年关未至，2012年的艰难却已经跃然纸上。2011年，政府已经提出坚持房地产的调控不动摇，促进房价的合理回归，这一点已经为楼梯的上游产业定好了调子；同时，“十二五”时期的就业工作目标也已明确：五年之内实现劳动者社保全覆盖。唇亡齿寒，经济大势的不明朗对行业发展带来了新的制约性，这些接踵而来的挑战会将楼梯企业拖下水吗？

世友楼梯陈副总经理依然看好房地产业的刚性需求，并对经济大环境保持乐观看法，相信这个需求足够继续带动楼梯行业的销量增长。能够“认出风暴而激动如大海”是乐观者的幸福，希尔登楼梯的潘永军毫无疑问是乐观并且自信的，在潘永军眼中，眼下的“小年”是正常现象，就好像“大年”一样正常。作为企业的经营者，应该对经济的波折有心理准备和经营准备。金融危机或者房产波动都是经济发展不可避免的，甚至是像规律一样会定期出现的，企业应该未雨绸缪，时刻保持警惕。

相对“寒冬”这个词，中华全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜更喜欢“秋天”的说法：由于行业的不成熟和竞争的不充分，楼梯生产中手工的成分占了很大比重，因此得以保持了相对比较高的利润空间和发展空间。

而捷步楼梯董事长周捷显然是悲观派的代表，在参加完2011年中国楼梯行业年会之后，他直言年会“夺大势，创辉煌”的主题其实甚不可取：“每家企业的状况都不一样，但最大的问题还是能不能过冬，所以大势不敢夺，辉煌也不敢创，能生存就不错了”。

巴菲特曾有言：只有当潮水退去的时候才能看到谁在裸泳。在这场体感温度不一的寒冬过后，会是哪些企业挺立在潮头浪尖呢？