巨铠楼梯张洪利：坚持定制 坚持高端 坚持差异

2011年12月21日，由全国工商联工商业联合会家具装饰业商会楼梯专业委员会主办的“2011中国楼梯行业年会”于沪上松江假日酒店召开，会上举办了“第四届中国楼梯行业发展论坛”，并对年度优秀企业进行了表彰。会后，搜狐家居记者采访了知名楼梯品牌巨铠楼梯总经理张洪利。

时间：12月21日

地点：上海松江假日酒店

嘉宾：巨铠楼梯总经理张洪利

采访者：搜狐家居上海记者赵建超

以下是访谈全文：

金字塔尖好乘凉

【搜狐记者】：对于现在楼梯行业的一个整体的市场行情，你是怎么看的？

【张洪利】：我认为，现在市场的行情已经分裂得很清晰了：有以低价位为主的，有以中端为主的，也有以高端为主的。我们公司主要是以高端为主的，实行定制化生产。到目前为止，我们的客户群体已经跟其他公司区别开了，因为我们做的是金字塔塔尖那一部分。

【搜狐记者】：今年的楼梯行业有所波动，巨铠是怎样调整市场定位、实现企业增长的呢？

【张洪利】：巨铠是中国起步非常早的楼梯企业。我们多年来一直定位在高端市场，面向高端消费群体。但是做高端产品的企业也有很多，而且很多企业的生产模板也很相似，而我们的特点在哪里呢？那就是差异化。在巨铠，新品推出的速度是非常快的，我们每一年都会推出两到三款新产品，不断吸引消费者的眼球。

在今后，我们还是会继续坚持这个理念，不断加大对新产品研发的投入，提升产品附加值。

【搜狐记者】：在刚才的年会论坛上，很多老总在争论要不要推进标准化生产。您认为标准化能够代替定制化成为未来的生产模式吗？

【张洪利】：我不看好标准化。楼梯这个行业要是走标准化生产，就要牵扯到好多方面，包括政府、房地产公司、建筑公司等。我们国家现在的住宅标准一塌糊涂，没有办法来定位。因此，标准化实现的瓶颈还是非常难以克服的。

其次，具体到巨铠来说，我们也不适合走标准化的路子，这是由我们的定位决定的。对于高端消费群来说，要满足他们的需求，就要定制、就要差异，完全根据他们的需求来生产，客户也才能满意。

“这个行业5到8年是没问题的”

【搜狐记者】：那对于2012年，你认为是不是像其他老总说的那样，会迎来一个洗牌的过程？

【张洪利】：其实这个洗牌具体能达到什么样的程度，还是要取决于市场。因为企业跟企业之间的定位是不同的。很多人现在都很心慌，都认为明年的寒冬会更冷。但是刚才我们也听到中建部专家的报告，他讲的并没有那么可怕。所以，总而言之，对于楼梯行业，我打一个简单的比方：今天可能有关门了，明天就有开业的。中国的市场这么大，这个行业继续狂飙突进5到8年是没问题的。

【搜狐记者】：巨铠会怎样去面对洗牌的到来呢？

【张洪利】：其中一点就是我刚才说过的，加大新产品的研发投入，提高产品附加值，这也是一个企业能够健康发展的保证。