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好莱客刘永辉：整体衣柜受欢迎看好明年市场

https://www.biud.com.cn 2011年12月29日07:53 家居装修知识网

好莱客衣柜石家庄总经理刘永辉

　　在大多数品牌商家和卖场都在表示2011年家居市场惨淡的时候搜狐网，好莱客衣柜石家庄总经理刘永辉言道“刚性需求的大量存在，使得石家庄市场相对于全国家居市场而言，整体形势还是非常不错的。”好莱客衣柜在石家庄的畅销业内共知，刘永辉坦言“整体衣柜行业目前处在一个爆炸式增长的阶段”，这也是其畅销的原因。谈到2012家居市场变化chinaren，刘永辉认为2012年是石家庄大型楼盘的集中交付期，有很好的预期。

　　【采访时间】：2011年12月23日

　　【采访地点】：好莱客衣柜石家庄红星方北店

　　【采访人物】：好莱客衣柜石家庄总经理刘永辉

　　【采访内容】：

　　【记者】：2011年下半年焦点装修家居网，北京上海等地的家居卖场、企业和经销商因为市场表现尤其是销售终端低迷的市场表现而纷纷叫苦不迭。你认为石家庄家居市场今年的整体表现如何？这样的表现正常吗？为何？

　　【刘永辉】：2011年对于石家庄家居市场来说还是比较好的一年。由于“三年大变样”的推动搜狐网，石家庄涌现了一大批高端楼盘，像万达、恒大，包括本地一些高端楼盘盛世天骄、西美、中央悦城等。刚性需求的大量存在，使得石家庄市场相对于全国家居市场而言，整体形势还是非常不错的。

　　【记者】：也就是说，从好莱客橱柜在石家庄今年的销售状况而言，不存在一线市场所说的冷淡状况？

　　【刘永辉】：对。本身市场状况好焦点装修家居网，而且整体衣柜行业目前处在一个爆炸式增长的阶段，毕竟算是一个新兴的行业。从2011年来看，好莱客衣柜在石家庄的销售状况与去年同期相比增长率在100%以上，比如在红星美凯龙好莱客衣柜的零售排名连续六、七个月份都是全楼层销量第一。

　　据我所知，像瓷砖地板等其他品类建材由于需求的大量存在今年的业绩也还不错天龙八部，并不像上海北京等一线城市那么低迷。

　　【记者】：红星美凯龙和居然之家相机进驻石家庄，这会对石家庄家居市场格局产生什么影响？

　　【刘永辉】：红星美凯龙、居然之家这样的作为中国航母级的家居连锁卖场进驻石家庄，这对石家庄家居市场是一个巨大的冲击；同时对于石家庄家居市场的发展home.focus.cn，经营理念的升级又是一个推进。

　　大型商场的进驻，对于品牌提升还是有好处的，因为它们带来了一些先进的管理模式。

　　【记者】：家居品牌管理模式提升的同时，考虑成本压力会不会选择从某些营销能力或者影响力较低的卖场撤出，这会导致什么状况发生？

　　【刘永辉】：的确是这样。目前石家庄一些本地卖场确实在走下坡路17173，但是作为本地家居行业的龙头企业，怀特装饰城的市场认知度还是最高的，品牌档次也是可以保证的。

　　但是，目前家居卖场群雄逐鹿的局面并不是成熟的市场表现，这势必会导致一些商场逐渐被淘汰，进入一个优胜劣汰的阶段。

　　现在很多品牌已经达到了它的利润平衡点鹿鼎记，随着品牌增加，卖场增多，租金压力增大，但销售不会马上就有提升，所以商家为了维持利润平衡，会选择性的进驻卖场，家居行业乃至家居流通行业洗牌阶段到来。

　　【记者】：您认为新兴的家居营销渠道（如独立门店和电子商务）将来的发展前景如何？会对传统家居营销模式产生什么影响？

　　【刘永辉】：建材行业不同于日用品，它的受众群体不那么广泛，消费者还是需要对产品进行考察。独立门店有其独特的产品展示功能，因此预计这种传统的经营模式会长期存在。

　　电子商务近年来发展迅速，尤其在日用品行业，诞生了淘宝、京东这样的平台。实际上家居行业目前也在逐步的进入电子商务领域，但是一般情况下是和独立门店结合来进行销售，如何消除渠道上的瓶颈还在探索。

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　　【记者】：好莱客除了卖场零售还有哪些销售渠道？

　　【刘永辉】：我们目前除了卖场零售17173，还有一些精装房的工程，比如西美第五大道、中央悦城、金正帝景城等精装楼盘基本都是选择好莱客衣柜。由于整体衣柜发展时间端焦点房地产网，真正的品牌还不多，因此消费者还是非常认可好莱客衣柜。

　　【记者】：工装销量占总体销量的比重多大？

　　【刘永辉】：工装的比例虽然不大www.focus.cn，但是增长势头非常猛。

　　【记者】：就整体衣柜这个行业而言，今年的发展有什么特点？

　　【刘永辉】：整体衣柜发展还不到10年搜狐网，产业结构还不完善，市场也还不够成熟，各方面都有待发展和规范，但是近几年的发展很快，领军企业已经形成。随之而来的是其他行业也开始开发整体衣柜www.focus.cn，如电器行业的美的、地板行业的大自然地板等都开始进入整体衣柜行业。这么多企业进入整体衣柜行业证明这个行业非常有前景网络超女，大家都看好。可想而知，未来竞争也会非常激烈，这种情况下就看谁的能力更高，专业性更强。

　　好莱客衣柜十余年来坚持原创图行天下，所有产品设计都是好莱客原创，奠定了其行业领军地位。

　　【记者】：对明年的家居市场怎么看？有何发展计划？

　　【刘永辉】：明年是石家庄的高端楼盘的集中交付期。这些中高端消费人群的品位完全与好莱客衣柜吻合，所以，保守估计明年的业绩增长最少在50%。在投入方面，品牌宣传力度加大一倍继续确立好莱客衣柜在行业内的高端地位。

（搜狐家居石家庄站编辑张智乾）

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