解读：萨米特陶瓷“山西帮”成功三关键

　　古有晋商汇通天下，今有新晋商成大业。在萨米特陶瓷，有这样一个区域，连续五年保持30％以上增长，且在市场竞争日益激烈的情况下，全体经销商百分百超额完成合同任务，成为了品牌明星区。他们只要一出现在品牌，就会被亲切地称为“山西帮”。他们的成功，令人注目。笔者结合新晋商精神总结了三大关键词解读其经营管理特点。

　　关键词一：团体精神

　　在一家公司谈团体精神是必须的，但是在以代理制组成的区域中，谈团体精神就显得不容易。在2007年，在山西举行了第一次区域经销商交流会。山西经销商第一次组织到一起，通过现场的交流学习，不少成为了朋友。自此他们便形成了一个小团体“山西帮”，并以忻州李总为核心，定期组织沟通交流。从2007年开始，山西省内区域经销商交流活动就开始频繁起来：老板之间的沟通，经理人之间的学习，导购员之间的互访，一年总有好几次。2010年，山西经销商便联合在山西卫视投放广告，2011年联合促销，山西帮之间的协助越发深入，萨米特品牌的影响力也随之得到了较大的提升。

　　关键词二：学习意识

　　学习，是保持竞争力的最佳方法。山西帮的好学，在萨米特品牌内是有口皆碑的。每次公司组织的导购学习以及总裁培训课程，山西帮的报名率总是位于前列。2010年，蜕变总裁班课程中，跨度100天的培训中，有少数参加的经销商都由于各种原因无法全程参与，山西帮打听到这一消息，马上提出申请要求插班学习，有些甚至来到培训现场旁听。通过学习及顺应公司发展需求，不少经销商开始着力改革经营管理模式，聘用职业经理人参与管理，纷纷走上公司化经营道路，发展十分迅猛。另外，定期的区域会议也为好学的山西帮提供了交流平台。今年举行的区域峰会上，忻州李总分享了小区推广的成功心得后，榆次、阳泉、长治、吕梁四地经销商更驱车前往现场取经学习。山西帮的好学精神，由此可见一斑。

　　关键词三：人才意识

　　二十一世纪最缺的就是人才。山西帮认为，最好的人才都是自己培养出来的。他们在招聘、培养、管理上有自己的一套。信任，给予发展平台与锻炼机会，就是他们培养人才的方法。大型活动的策划沟通，执行跟踪，每个环节老板都过问很少，反而是经理人、店长全权负责，时刻打点。今年五一山西运城2000平米旗舰店开业，便是如此。忻州李总曾经与笔者谈到人才，他说，把人招过来，不能让他们成才就是老板的责任。为了保证每个人都能最大地发挥所长，李总在忻州专门成立了一套培养机制，安排老员工传帮带新员工，定期举行主题学习会分享会。提到人才待遇，李总的见解令人印象深刻，“不是人才我不要，是人才就要给他最好的待遇”。（梁敏明）

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