滑动门促销，大打质量牌
据了解，目前北京的滑动门市场上，品牌数量超过50个，就产品的产地来讲，大体可分为三类：国产、合资和进口，其中真正称得上进口的品牌市场上少之又少，而大部分品牌都是合资以及国产的。从价格角度来讲，北京的滑动门市场上，主流产品的售价大概是五六百元，多是国产或者合资的产品，而真正进口的知名产品由于其自身品牌价值以及产品进口环节附加费用等因素影响，价格普遍高于国内同类产品，大都售价在900元以上。需要消费者注意的是一些国内起步晚、技术欠成熟的品牌，与国外具有几十年开发经验的成熟产品相比，从技术角度上讲是不具备优势的，但这部分品牌在价格上却有不少优势，因其材料成本很低，所以很容易就能把售价定于主流价位之上，而进口产品由于受到成本的制约，做到这一点却不“轻松”。那么，就没有既省钱又能买到高档产品的途径了吗？回答当然是否定的，因为，进入销售旺季后，很多高档品牌都会进行促销活动，到这种时候，消费者能够以国产品牌的价格买到进口产品。促销活动中最直接的方法是折扣让利，细品其中“门道”，原来也很有“内容”，促销活动目的是为了吸引消费者的目光，扩大产品的市场占有率，开展的形式也是丰富多彩，诸如限量发售、打折、赠送、抽奖等，诚信商家是以让掉自己一部分利益来取悦于消费者。而另外一些商家虽然也是打折让利，但却有所“不同”，比如用滞销、积压、劣质的产品做促销，其实就是低价倾销，价格打折，质量也跟着打了折扣。因此，消费者要警惕这种行为。真正意义上的让利促销行为，应该是以让消费者能够用低廉的价格购得高品质的产品为前提的。头一次在北京市场举办大幅度让利活动的德国富禄滑动门市场部经理说：“真正有诱惑力的促销活动首先应该是以好的产品为基础的，本来就不是一个好产品，再打折、促销其实就与倾销库存无异。如果一个高档品牌的价格由于促销活动卖到了主流价位，此时购买真的实惠颇多。我们实实在在地把一个进口著名品牌减价不减质地摆在消费者面前，盈利已经放在最后了，而把让普通消费者真正能够拥有优质产品放在第一位，让更多的消费者通过他们的切身使用证明谁是最优秀的品牌。”
业内专家指出：即使在让利促销活动中，产品技术与质量还是要摆在第一位的，滑动门产品由欧美国家引入中国市场，在中国的销售历史也不过三四年，其国产同类产品的研发历史就更短了，从技术成熟程度来讲是无法与国外有着几十年制造经验的产品相媲美的，更何况有很大一部分品牌，就是完全的作坊式生产，以仿造的、极低廉的零部件成本赚取高额利润。进口高档产品则不然，如德国富禄，他们拥有专业的研发机构，严谨的流水线作业方式以及苛刻的质量检验，能够保证品牌的信誉与产品的质量，所以才是值得信赖的。
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