卫浴企业争夺保障房的市场有玄机
背景：2011年12月12日至14日，中央经济工作会议在北京举行。会议指出，要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归，加快普通商品住房建设，扩大有效供给，促进房地产市场健康发展。12月23日，全国住房和城乡建设系统工作会议在北京召开，全国各省、自治区、直辖市、计划单列市的分管负责人都进京开会，住房和城乡建设部作为“国务院保障性安居工程领导协调小组”的代表开始着手与地方政府签订2012年的保障性安居工程工作责任书。这是今年对于明年房地产市场和保障房安居工程两个方面把控的重要会议。
明年楼市严厉调控继续 千万套保障房将投入使用
在今年的经济工作会议上，明确提出了明年经济工作的五项主要任务，其中第一条就是要继续加强和改善宏观调控，促进经济平稳较快发展。而在宏观调控关于楼市政策和保障房安居工程的论述中，会议提出了要抓好保障性住房投融资、建设、运营、管理工作，逐步解决城镇低收入群众、新就业职工、农民工住房困难。要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归，加快普通商品住房建设，扩大有效供给，促进房地产市场健康发展。全国住房和城乡建设系统工作会议也有相似的描述，但归于一点，明年的楼市政策将不会改变，保障房建设将进一步深入。
根据国家统计局公布的数据显示，10月70个大中城市房价稳中有降，出现拐点迹象，11月份降价城市范围扩大，拐点深入，房地产调控取得了积极成效。有专家认为，在经济工作会议以后，期待放松楼市调控拉动经济上涨的部分开发商和地方政府，很可能会重新认识市场，明显下调价格的现象将更加普遍，楼市已经彻底入冬。
而在保障房建设方面，据笔者了解，2012年全年保障性安居工程开工总量基本确定在700万套以上，对2012年内竣工的保障性安居工程总量目标，确定为500万套以上。
明年，国家计划新开工建设保障性住房和棚户区改造住房700万套以上，基本建成500万套以上，加上今年的开工明年建成的保障房数量，据测算，明年整体保障房在建规模将达到约1800万套，约1000万套将投入市场使用。
在全国住房和城乡建设系统工作会议上，住建部会与各地方政府确定落实中央房地产调控政策的口径和力度，其中就包括保障性安居工程开工任务。“全年要基本建成500万套以上保障房，竣工量要高于今年，使更多困难群众早日入住。”国务院副总理李克强在全国住房保障工作会上如是强调。
争夺保障房市场 “蛋糕”如何划分成难题
无论是严厉的楼市调控政策还是保障房安居工程建设，对于建材卫浴市场来说都具有导向意义。严厉的楼市调控政策，从长远来看，对建材卫浴等材料商是件好事。房价回归理性，房地产增长逐渐由投资性增长到刚需增长，才能有更多的老百姓买得起房，这对于卫浴企业来说是件好事，卫浴企业也必过于担忧。
而对于保障房安居工程，明年将有约1000万套将投入市场使用，也就是说，明年将是保障房装修和交付关键的一年，这对于卫浴企业来说无疑具有极大的吸引力。笔者在走访大量卫浴企业中了解到，今年以来已经有不少企业切入保障房市场，而明年的保障房市场将是这些卫企战略发展的重点，也是卫企间争夺市场的焦点。然而蛋糕如何划分却成了摆在卫浴企业间的一道难题。
一线品牌与二三线卫浴品牌的博弈
众所周知，保障房是政府为中低收入住房困难家庭所提供的限定标准、限定价格或租金的住房，一般由廉租住房、经济适用住房和政策性租赁住房构成。因此这就决定了保障房装修所选用的卫浴产品并不会太高端，一般选用性价比较高、有品质保障的中低端产品。也正因为如此，卫浴企业面临着不小的抉择。据笔者了解，对于保障房，国内高端的卫浴材料商并不是很愿意参与，因为保障房的特有属性，在集中采购过程中压低价格所带来的利润少之又少，还会损害到自身的品牌形象。
然而商者言利，办企业也是如此，更何况这是数量庞大的保障房市场。虽然保障房采购的卫浴单品利润很低，但庞大的数量需求也让一线卫浴品牌关注并力求争夺这个市场。
那么一线大品牌如何在竞争中取得优势呢？首先，一线大品牌拥有资金和资源的优势，可以直接通过企业与各地政府相关部门、开发商、采购商和装饰公司合作，在这个合作过程中尽量避免中间环节，从而控制产品成本，提高产品性价比；其二，目前中国的卫浴市场还没有真正的高端品牌，因此即使在国内的一线品牌也会有低端的、有价格优势的产品，这部分产品可以运用到保障房市场，保障房项目采购部门或装饰公司也愿意选用大品牌但相对有价格优势的产品。
而对于二三线品牌来说，其竞争优势最大的无非就是产品的价格。保障房装修以质量保障为主，不盲目追求品牌，多选择一些质量有保证，服务有保障的材料商作为配套商。但是，二三线品牌在面临机会的同时同样面临着不小的压力。有不少二三线企业负责人表示，由于二三线品牌资金、产能及资源的问题，无法从大局方面直接与各地政府部门、开发商和采购商建立合作关系，往往是通过各地代理商凭自己的资源和能力去争取，从这一点上，就削弱了价格优势。因此，二三线品牌大多只能尽力的去做好区域市场，无法与想要做保障房市场的一线品牌抗衡。但是，笔者认为，就算是区域市场，二三线品牌也大有可为。在专心做好产品的同时，可以着力服务好自己比较熟悉的、比较有前景区域市场。
优胜劣汰，适者生存，这是企业生存的法则。但无论竞争多么激烈，蛋糕有这么大，吃不了大的可以吃小的，二三线品牌同样可以在保障房市场分一杯羹。
保障房装修不能草率 卫企应破解小户型卫浴空间难题
保障房一般都是以小户型为主，单套建筑面积也就在40平上下，也就是说卫生间的面积也就在2-4平米之间。在这个相对不够宽敞的卫浴空间里，如何把整体卫浴合理的配套起来无疑考验着各个卫浴企业的装修配套功底。同时值得注意的是，保障房的卫浴装修在产品选择上一般都摒弃大件产品和价格较高的产品，诸如浴室柜、浴缸等。
然而，如何在这么小的空间里搭配整体卫浴呢？按照很多人的思维习惯，只要把马桶、浴室柜、淋浴房/浴缸及其龙头花洒等五金配件综合起来就是整体卫浴。有些人理解更深一层的整体卫浴就是卫浴产品 颜色、款式、格调相对协调统一起来就是整体卫浴，其实这些都远远不够，真正的整体卫浴还要考量很多方面的因素。特别是小户型的卫生间，面积可以说小中又小，在空间搭配、整体风格、人体舒适度和空间延展度上还有很多方面需要考量。
此外，对于不同面积卫浴空间的系列配套也要有所不同，而不只是简单的换个款式就是不同系列了。因此，在保障房卫浴设计常常需要化繁为简，用最小的面积打造出最完整的卫浴空间，小户型卫浴设计的整体设计，物品收纳，干湿分区这三个要素在整个改造过程中，起着决定性的作用。企业要不断研究解决方案，不仅要靠产品和价格取胜，同时也可以靠设计取胜。
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