“2012龙腾论道” 冠珠微晶石重金出击终端建店

　　2011年12月18日，增城新塘欢声雷动、人声鼎沸，特别的喜庆、热闹，迎来了一批来自全国各地的嘉宾友人。上午，新塘冠珠旗舰店举行了隆重的开业庆典，上千人的规模盛况空前，世界小姐周欣怡、奥运冠军冼东妹的助阵，更是掀起了一场万人空巷的人气高潮。下午，“2012龙腾论道”冠珠微晶石经销峰会在新塘太阳城酒店隆重举行，新明珠集团副总裁叶永楷、新明珠集团副总裁简润桐、企业形象建设中心总经理李重光、集团第一营销中心总经理邓勇、冠珠微晶石品牌总经理李晓生等众多公司高层领导，与来自全国各地近200名经销商出席了此次活动，共同交流分享经验，探讨2012年冠珠微晶石的发展龙腾之道。

　　伴随着“微晶十大晶彩”的视频，大家一起回顾了2011年冠珠微晶石发生的10大重要事件，每个事件都是冠珠微晶石成长的标志，翻新了冠珠微晶石在产品、推广、建店等各领域发展的篇章，谱写了一部“晶彩”的传奇。接着，集团副总裁叶永楷上台做重要讲话，叶总先是概括性地总结了2011年冠珠微晶石所取得的发展，并对所有人的付出表示最衷心的感谢。然后，站在集团的高度，明确表示2012年集团将进一步加大对微晶项目的重视和支持，为微晶项目工作的进展推波助澜，从而更加坚定了微晶团队和经销商朋友的信心，并将具体从以下六个方向的加大力度：1、加大对微晶产品的创新，将六厂打造为专业生产微晶石的基地；2、配套的不断完善和升级，通过高水平、多样化的配套设计凸显微晶品类的高端；3、史无前例的高达2000元/平方的装修补贴的投入，加大对终端店面建设的支持；4、通过增扩大设计师团队、与高端装修公司加盟等方式，提升产品的设计与应用；5、丰富产品的结构，开发几款有竞争力的工程产品；6、通过投放央视广告、行业媒体、立柱广告、网络媒体等渠道，全方位加大品牌的宣传和推广。

　　会上，最为精彩的环节莫过于5位代表经销商实战经验的分享，不同的分享话题、不同的演讲风格，掀起了一场又一场激烈的思想碰撞的高潮。1、广州经销商和大家分享了他们成功举办第五届“两岸四地设计师活动” 的经验。作为海峡两岸一场规模大、档次高的设计师活动，广州冠珠成为海峡两岸四地室内设计广州交流中心，为设计师渠道的开展搭起了良好的平台，实现了销售渠道的成功转型。2、福建冠珠微晶石在福建各重点县级市拥有店面达20家，在当地具有较强的影响力，经销商陈耀秦毫不保留地分享了他关于终端建店布网的策略。航母级直营大店的建立，能树立起冠珠微晶石在当地市场的标杆形象。进驻喜临门和红星美凯龙等高端卖场，大大提升冠珠品牌的高度和影响力。再加上店面的装饰效果好、产品花色多等优势，能迅速拉开与竞争对手的距离。3、温州冠珠专业经营高端的建材品牌，微晶产品销量位于温州市前三甲，在微晶石渠道建设方面具有丰富的经验，经销商朱义分享的主题是如何做家装渠道，无疑吸引了众经销商的兴趣。经常走访家装公司，与设计师保持良好的沟通，成立设计师俱乐部，定期举办设计师活动，聚集了大量的设计师人才。4、与其他经销商不同，南宁经销商在经营微晶石产品时，走出了一条独特的工程推广道路，成功拿下连锁项目“梦之岛”成了张总颇为自豪的一个案例。冠珠微晶石具有仿石材纹理逼真，亮度比石材好，铺贴的效果比石材更佳等高性价比优势，成功取代“梦之岛”原本用石材的计划，并轻易地赢得其它相关的项目。5、作为当天开业的东道主，峰会上增城经销商何兆雄意气风发、侃侃而谈，他很详尽地跟大家分享了自己装修新店的心得。这个耗费巨资、历时半年多打造的2000平米的店，奢华气派，无论是整体规划还是细节处理都堪称完美。何总本人更是投入十足的心思和精力，参考其他优秀展厅的设计，聘请专业的设计师团队和施工监理全程跟进，购买高档的软装和灯光，无数次的沟通和改进，终于打造出这个出类拔萃的豪华展厅。

　　峰会的重头戏―冠珠微晶石品牌总经理李晓生做年度工作报告，李总用“回眸过去，探索未来”进行解读，深入浅出。回眸过去，冠珠微晶石取得了令业界刮目的成绩。自2月15日诞生以来，短短几个月的时间，品牌从无到有，产品从无到研发上市3大系列27款产品，高规格总部展厅晶彩石现，广告宣传轮番轰炸，活动推广风起云涌，第一个百店工程的建店行动在终端紧锣密鼓地开展，目前，冠珠微晶石的销售网络已铺向全国200多个城市。探索未来，喷墨工艺仍然是潮流的主导，稀缺的天然名石会成为微晶石产品开发的方向，并会加大外观专利的申请和保护，需要高附加值的配套和设计效果来支撑微晶石的高端形象，绿色健康，低碳环保一直是社会发展趋势的必然要求。然后，李总从新产品规划、新配套策略、新空间模板、大店大支持、系统化营销等五个方面逐一展开，明确了2012年冠珠微晶石的营销策略和努力方向。

　　2011年，是冠珠微晶石的筹建年，也可以说是终端建店的一年。冠珠微晶石投入重金补贴经销商建店装修，无疑是充分地认识到建店对于终端销售的重大意义。冠珠微晶石的经销精英们也充分地认识到，是否建店展示，店面建设的好坏，将直接决定着消费者和设计师对微晶石产品价值高低的评估和体验，直接影响着他们对微晶产品的选择。由于微晶产品特征和高端定位，要实现产品在终端的市场，除了销售力，最关键的还是打造出具有高价值、高水平设计的终端店面，让消费者直观地感受到产品的价值，从而激起他们的购买欲望。终端店面，对微晶石来说可谓是终端销售的生命基石。

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