卡米拉铜艺：以品牌“蝶变”迎纳市场“谍变”

卡米拉是上海金臣楼梯有限公司旗下提供纯铜建筑装饰品定制服务的奢侈品牌，产品涵盖铜扶手、铜背景、铜吊顶、铜屏风、铜吊顶、铜线条、铜配饰等七大类。2011年12月28日，蝶变2011——卡米拉铜艺营销战略峰会于上海圣陶沙酒店盛大召开。会后，搜狐家居记者专访了卡米拉铜艺总经理王咪啦。

 卡米拉铜艺总经理王咪啦

时间：12月28日

地点：上海圣淘沙酒店

嘉宾：上海卡米拉铜艺总经理王咪啦

采访者：搜狐家居上海记者赵建超

以下是访谈全文：

蝶变——品牌的高度

【搜狐记者】：首先非常高兴王总接受搜狐家居的采访。我们看到，今天战略峰会的主题是“蝶变”，我们应该怎样理解这个主题的内涵呢？

【王咪啦】：在2010年的时候，我们的品牌已经达到了一定的高度；而今年，更呈现出一个井喷式的发展。但与此同时，我们在内部还有很多的环节没有做好，包括生产方面、流程建设和管理方面，都做得不是特别到位。当然，这些也跟今年的市场环境有关，由于房地产调控政策，很多建材企业都会存在这样那样的问题。所以，我们希望，通过这次的经销商大会向大家展示明年的战略规划，让大家看到发展方向、看到希望——尤其是在这样一个大环境下。所以我们起名为“蝶变”，希望带来一个非常大的转变。

【搜狐记者】：“蝶变”具体会体现在哪些方面呢？

【王咪啦】：首先是人员体制方面的改进。包括团队的重新组建和组织架构的大规模变动等；其次，我们在生产能力方面要有一个非常大的提升。尤其在营销体制方面的建设方面有很大的改进，将会给经销商和终端客户提供给更优秀的服务体验。信息化建设也将作为重点工作启动，比如网络建设、互联网宣传的投入、渠道互动等。

【搜狐记者】：卡米拉在2011年取得了怎样的市场成绩呢？

【王咪啦】：可以从两方面来说，一个是销售额，我们比去年同期增长差不多140%；另一个是全国的建点方面——对于我们这一行业来说，全国的专卖店布局是一个很有标志性和说服力的证明，目前，卡米拉在全国几乎遍布了大江南北，全国专卖店的布点上比去年翻了两倍。也因此，我们有理由相信这个数字在明年还会翻得更多一点。

创造新的增长点

【搜狐记者】：铜楼梯其实是一个比较窄的行业，卡米拉最初是怎么走上铜楼梯这条道路的呢？

【王咪啦】：其实这个我最要感谢的是我们公司的首席设计师兼技术总监戴金法先生，应该说是他带我走上了这条路。进入这个行业之后，我才去深入了解它，并逐渐发现它的魅力。戴总做楼梯已经很多年，其实这个领域诞生了很久，只是一直局限在我们浙江台州这样一个小范围，没有得以铺开和施展。后来我发现，这个产品非常有潜力，而且我认为，它可能不仅仅只是一个产品，或许能够成为一种产业来发展，也就是带动整个铜装饰的产业链慢慢持续发展。

中国以铜为基材的东西并不是非常的普遍，铜并不是一个大众化消费的材料。但是，