北京法恩莎孙凯：电子商务是一个新兴渠道
北京法恩莎孙凯
2011年12月25日，以“逆市谋发展 品牌赢未来”为主题的法恩莎2012经销商年会在佛山高明举行，法恩莎品牌高层与全国各地经销商齐聚一堂，共同探讨2012年的发展策略。在会议间隙，搜狐家居采访了法恩莎北京经销商孙凯。
【记者】：孙总，您好!您这是第几次过来参加这个年会?
【孙凯】：我从北京过来。一年一度，今年是第10年过来。
【记者】：您现在店里面涵盖了法恩莎的卫浴、瓷砖产品吗?
【孙凯】：是的，全部都有。
【记者】：今年北京的市场销售情况怎么样?
【孙凯】：我觉得今年在北京卫浴里面有所增长的品牌很少，我们大家了解的有两三个品牌有增长，法恩莎是其中一个有所增长的品牌。
【记者】：您觉得今年影响增长的因素是什么?
【孙凯】：我觉得2011年上半年还好，都在大幅度增长。到了下半年，受市场环境的影响，增长相对比较缓慢。主要是受大环境的影响。我们也做得很辛苦，但还是要努力。
【记者】：那么，法恩莎厂家给予了什么样的支持?
【孙凯】：我们是北京的经销商，因为这种市场环境大家都知道是比较困难，所以厂家给予我们很大的支持。一直到下半年几个重大节假日，包括从产品上、价格上都给予了我们一定的支持力度，比往年力度都要大。
明年厂家给我们提出了新的任务要求，也继续一如既往地支持我们，因为我们和厂家已经合作十多年了。
【记者】：您作为一线的经销商，怎么看待终端促销的作用，您是怎么操作的?
【孙凯】：该出手时则出手，不能坐以待毙。
【记者】：今天的年会也谈到电子商务渠道，您那边开始尝试了吗?
【孙凯】：电子商务现在是很大的发展趋势，尤其在2011年，在北京表现得非常明显，一下子出现了很多电子商务公司，我们也不得不跟上这个节奏，现在虽然我们还是在摸索阶段，但我们感觉电子商务将来是唯一的出路。
从09年我们就开始卫浴方面的电子商务尝试了。比较大的体会是，第一，经销商相互之间要尊重，要保留自己的合理区域，做好自己的本职工作。第二，厂家对于我们来说就是大家长，在我们这一个家庭里面，如果我们相互产生了矛盾，大家长会出来给我们协调、解决。
【记者】：在北京市场的销售渠道，电子商务也好，线下的专卖店或者卖场也好，在分布上有比重吗?
【孙凯】：有。目前还是以店面的形式为主，线下为主，电子商务暂时还是一条辅助的道路，也是我们新学习的新兴消费渠道。
【记者】：因为时间的关系先聊到这儿，谢谢孙总。
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