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明星代言如何给家居产品增色

https://www.biud.com.cn 2011年12月31日09:56 家居装修知识网

　　最近，尚品宅配新居网邀请周迅担纲代言人，以“定制家具，周到迅捷”为代言，引起业内的关注。女明星被邀请，做企业和产品的代言人，一直是老百姓津津乐道的话题。

　　其实很多男明星，这些年来也在为各种家居产品或者企业做着代言，比如，早些时候，山东一家床垫厂请著名篮球运动员穆铁柱做过广告，而不久前，芝华仕家具大手笔的请来了当红明星孙红雷作为代言人。

　　很早的时候，集美家居城对北京人来说耳熟能详，刘江老师一句“集美沙发，真牛！”风靡一时。在经典电影《地道战》中扮演翻译官的刘江老师可以说是最早在家居市场做代言人的男明星。集美集团总裁赵建国谈起当初请刘江的时候，这样回忆：“因为电影《地道战》对我们这代人太熟悉了，当初又比较年轻，就直接从‘高，实在是高’联想到‘集美沙发，真牛’……”

　　我们来历数一下近些年代言家居的男明星：张铁林代言集美家居，孙红雷代言芝华仕，黄晓明代言金达照明，胡军代言超人整体厨房，陈宝国代言居然之家，濮存昕代言恒洁卫浴，陈宝国代言皮阿诺橱柜，葛优代言我乐橱柜，孙红雷代言康宝橱柜，刘谦代言方太厨电，张羽代言帅康厨电，佟大为代言瓦伦亚楼梯，王珏代言欧卡罗橱柜，于荣光代言高斯卫浴，吴京代言苹果卫浴，汪涵代言恒通卫浴，曾志伟代言德能热水器，陈建斌代言阿诗丹顿，陈道明代言欧亚达，濮存昕、陈建斌、张铁林代言巴德士……

　　家居企业，聘请男明星作为代言人，一方面巩固了代理商对品牌实力的信心，另一方面，也是让终端购买者记住品牌的一个好方法。比如，2010年春天，我乐橱柜签约葛优作为代言人，并在《赵氏孤儿》拍摄间歇抢拍首部广告片，将葛优形象植入终端店面。

　　集美家居“第二代代言人”张铁林的广告语是“添家具去集美，朕信得过！”，近日集美香港品牌馆店庆的时候，他亲临现场与顾客互动，更将庆典引向了高潮：先是为参加庆典的五十名幸运顾客签名文化衫，又挥毫泼墨为当天在集美香港品牌馆购物的前十名顾客亲题扇面。集美家居精心设置的互动环节，使得活动现场聚集了大量人气。

　　很多企业聘请代言人，多数是跟风行为，如选择不合适的代言人，甚至代言人在合作期间出现负面新闻，则是给企业的营销发展造成反作用。很多企业对代言人的定位不明，很多代言多虎头蛇尾，不能保持消费者对你的产品和企业长期关注。自2009年开始，中央电视台、湖南卫视等多家电视台播出由著名艺人陈建斌代言的广告，随着“源自美国的专业”这句广告语，阿诗丹顿这个两年前还默默无闻的电热水器品牌在国内的知名度也逐渐扩大。不过，2010年3月沸沸扬扬的“虚假宣传”、“假洋品牌”事件给了阿诗丹顿和陈建斌一个“教训”。

　　“请代言人就是请明星”，这种思路，在今天看来，就过于局限了。比如，何政军代言佳侣地板，刘翔代言升达地板，英达代言洛基地板，孙红雷代言圣保罗地板，于荣光代言凯莱地板，黄晓明代言世友地板，大山代言北美枫情地板，张国立代言美丽岛地板，濮存昕代言瑞嘉地板，陈道明代言大自然地板，陈宝国代言联丰地板，田亮代言莱茵阳光地板……

　　品牌，即是企业个性的核心体现，但在市场中，我们经常看到一个明星代言很多很多产品，从厨具到地板，从家具到卫浴，从地产到建材，甚至在同一个行业相近的产品中，都代言多个品牌。选择与品牌气质相一致的代言人能进一步巩固行业客户认知。我们的家居企业应当考虑的是如何选择与品牌气质相匹配的代言人，如何运用宣传手段让品牌形象更丰富？品牌代言人的主要职能中很重要的一点就是“参与企业活动，拉近与受众的距离”，而目前很多企业仅仅停留在请代言人拍个广告片。

　　虽然消费者，都清楚请明星代言，是“羊毛出在羊身上”，但也有消费者会表示，会因为喜欢的明星来选择产品。