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升达地板罗宁：不求一次高回报但求一次长回报

https://www.biud.com.cn 2011年12月31日10:57 家居装修知识网

　　“中国居家新视角论坛”已经伴随行业六载春秋图行天下搜狐网，是中国家居行业最高规格、最具影响力的专业性论坛。2011年12月28日，第七届中国居家新视角论坛在厦门帝元维多利亚酒店举行。作为行业首脑级会议，本次论坛以“寻找新增长引擎”为主题，将承接搜狐家居一贯的宗旨，“反思中国居家产业的兴衰成败、启迪发展创新新思维”，为中国居家产业开启指路明灯。

　　【时间】：2011年12月28日

　　【地点】：厦门帝元维多利亚酒店

　　【嘉宾】：事业部销售总监罗宁　　

　　走创新型道路生产市场需求产品以过冬

　　【记者】：您对今年市场怎么看？

　　【罗宁】：今年市场整体状况来看www.focus.cn，由于受房地产整体调控的影响，各个品牌各个品类的销售形势都不容乐观。由于房地产调控的政策对于各区域性和各地方所反映的差异是比较大的，所以在房地产调控下，有的城市在下降有的城市在增长。作为受房地产调控受影响最大和房地产产业链相关的建筑装饰材料，在同样的市场影响下，在一些地区的市场还是有增长。这个增长是自然的同比或者环比的增长，还是一个爆发式的增长或者在其他特定环境下的增长home.focus.cn，这个下降是受房地产调控影响的下降还是本身这个市场萎缩的下降或者是企业自身原因的下降，在这里我们不做分析。这样一个状态下，作为我们公司来说，今年市场有些下滑是很严重的，但是同时也有很多市场在增长。从整个市场状况来看相比较，没有达到我们所期待的和期望的增长，但是整体的市场和整体的销售还是出于一个增长的事态。

　　【记者】：增长还是增长的，但是幅度上没有达到您的预期效果是吗？

　　【罗宁】：对。

　　【记者】：可以说“寒冬”两个字扣在市场上的帽子上很久了chinaren，您觉得市场真的到了寒冬吗？

　　【罗宁】：大家喜欢用一些名词或者形容词来形容这个市场，火爆的时候叫火爆，淡下来的时候叫寒冬。每个企业在市场疲软的时候，都有它自己应对这个市场的一些招数或者办法。企业须练好内功，企业自身应该是创新型的，不断推出一些具有创新型的产品，或是在技术上创新，或者是在其它方面创新。通过创新，把自己具有自主知识产权或者比较有个性技术的产品推向市场。

　　如果你的产品完全在这个时候被市场所抛弃搜狗，那么你肯定就会觉得冷的不得了。比如我们有一个3D同步花纹的地板，是去年推出的，今年我们就靠卖这个地板，度过了很多市场难关。明年是不是寒冬现在还不能做一个预测，但是我们需要做的是把我们自己的事情做好，推出一些更适合房地产调控大的态势下或者大的环境下的产品去适应它，只有这样我们才能渡过难关。　

　　“不求一次高回报但求一次长回报”

　　【记者】：具体来说对于升达地板来说校友录，它自己需要做好的事情是什么？

　　【罗宁】：第一，当然是产业链的完善，因为升达上市的题材是林板一体化，我们会做好林板一体化从上游到下游资源的整个利用。上游就是我们的造林、林业资源的利用、板材的应用，到下游整个产品的推出。我们也在加强合作，在很多项目网上进行公告，比如与柬埔寨的合作就是利用木材资源，把这个资源进行整合。第二，加快推出一些具有自主知识产权创新的产品go2map，推出一些比较时尚和社会同步的产品，即3D同步：第一，和自然同步，和消费者需求同步，和时尚同步。第三，加强我们的布点，一个是加工基地的布点，一个是卖场的布点，继续去开发空白市场。第四，整合渠道终端。之前都是销售单一产品，现在我们还推出了家居产品，在终端上把我们的门、柜体整合起来，降低终端成本，提供给消费者最有优势最有性价比的产品。

　　【记者】：您刚才提到的这四点也是我们很多企业都能够想到的焦点房地产网，想要从这四方面来入手，对于今年包括明年的市场环境，对于升达地板来说有没有哪一点创新的措施来应对市场变化，还是您觉得心里的当务之急还是应该把刚才提到的这四点做扎实做踏实了？

　　【罗宁】：对于很多企业来说，也许有许多问题大家都想到了，但是有的企业太大，所谓船大不好调头，或者本身不具备调整的条件。升达并不是现在才想到这些方法来应对市场，这两三年前公司的发展战略始终处于很稳健的发展态势搜狗，不是今年冲的很高明年就会掉的很厉害，或者一下子让自己处于很紧张的状态，它始终是稳步增长。

　　从营销角度上，我们升达的文化是不求一次高回报，但求一次长回报，这就是可持续发展。实际上如果大家都在寻求解决之道时，就不是一个高招或者很特别的办法能够改变困境的。企业应该把自身的内功练好，把自己该做的事情做好，那么就一定得到市场的回报。

　　【记者】：感谢您参加我们的活动，希望升达地板明年有更好的成绩！