酷漫居张光远：2012是家居电商高速增长的一年
“中国居家新视角论坛”已经伴随行业六载春秋图行天下17173，是中国家居行业最高规格、最具影响力的专业性论坛。2011年12月28日，第七届中国居家新视角论坛在厦门帝元维多利亚酒店举行。作为行业首脑级会议，本次论坛以“寻找新增长引擎”为主题，将承接搜狐家居一贯的宗旨，“反思中国居家产业的兴衰成败、启迪发展创新新思维”，为中国居家产业开启指路明灯。
【时间】：2011年12月28日
【地点】：厦门帝元维多利亚酒店
【嘉宾】：酷漫居副总裁 张光远
市场环境不佳须做好准备工作
【记者】：张总您好！很多人说今年的大环境不太好，但是还是有增长的，不知道您怎么看今年的整个市场发展？
【张光远】：对于整个市场来说，企业的大体情况是一样的，都受到大环境的影响。但是由于我们加强了企业内部调整，并且在去年底的投资谈妥以后，做了更多基础性的工作，包括供应商的管理，包括整个团队的建设鹿鼎记，因此我们与前年相比还是有实现增长的。总体而言，明年的市场大环境还是不好，这个应该说都是大家的共识。对酷漫居而言，我们在今年已经做了一些准备工作和铺垫，相信明年应该是酷漫居高速增长的一年。
【记者】：很多人说今年终端的活动是不少，但是和往年相比，今年看的人特别多，买的人特别少，您觉得今年的整个终端市场是否如此冷？
【张光远】：大环境确实是对终端市场有影响的，但是从我们自身的情况来看，感觉还是没有这么大的影响，比如我们国庆的促销，基本上达到了我们的预期目标，销售超过了千万。
【记者】：今年很多企业反映成本压力在不断的上涨，今年酷漫居在成本这一块做了哪些工作？
【张光远】：我们分了三大块，第一个是生产成本，第二个是营销成本，另外一个就是人力成本。成本的上升我认为是难以避免的。要降低成本，除了利用生产分头化的优势之外，就是加大采购量到一定规模，从而降低采购成本。营销成本、人力成本这两块仍将是不断上升的趋势。从企业的角度来说，只能通过不断的挖掘自身的市场空间以及产品的附加值去抵消成本的上升。
“2012年将是家居电商高速增长的一年”
【记者】：上一次在华南家居会议上听您介绍了电子商务的看法go2map，那么现在酷漫居电子商务的准备和运作是什么情况了？
【张光远】：今年我们是学习的一年，在电子商务方面，我们也做了一年的准备，并且认为找到了一条比较适合家居企业发展的方式。基于这样的认识和准备，我们明年电子商务会是最重要的增长来源之一。我们现在的规划是线上达到几千万的销售额，因此压力还是有的，但是从整个电子商务的发展态势来说，我们认为还是有可能实现的，因为2012年将是家居和家具电商高速增长的一年。
【记者】：电商成熟以后，可会占到酷漫居整个业绩的多少？
【张光远】：从我们的角度而言，应该是两分天下。
【记者】：占了这么高的比例。
【张光远】：是的。因为传统的渠道模式已经受到了很大的挑战，其实行业内都有这样的共识。传统卖场开家具店的模式，空间受到了很大的挑战，因此我们正在尝试用电商作为一个基础平台来开连锁式的家具小店，大概30—50平方，投资控制在10万元以，以网络平台作为最重要的承接平台和销售的辅助平台。我们觉得电子商务的模式还没有做出来，但是这条路我们已经在走了chinaren，所以也期待与各个同行一起在这条路上摸索出新的道路。
关注渠道下沉趋势 瞄准三、四线城市
【记者】：您怎么看明年的市场不太看好，也有人说明年的下半年会有一个爆发式的回暖增长，您怎么看待明年的市场走向？
【张光远】：其实从一、二线城市市场受到地产调控的影响，这个市场确实比较困难，但是三、四线市场是不是有可能爆发，我觉得是有可能性的，现在很多企业都在尝试渠道下沉，希望能够开发三、四线市场，甚至开发农村市场，这确实是一个值得关注的趋势和方向，作为酷漫居而言我们的目标一定是快速的增长，起码50%以上的增长，如果说整个行业环境好，我们也可以跟着水涨船高，如果环境确实不理想，我们多少会受到一些影响，但是明年高增长的目标，有了今年的准备和基础，我们觉得还是有目前可能实现的。
【记者】：谢谢您接受我们的采访。
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