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柯拉尼陶晓松：多元发展实质是同心圆的整合

https://www.biud.com.cn 2011年12月31日11:24 家居装修知识网

　　“中国居家新视角论坛”已经伴随行业六载春秋搜狗，是中国家居行业最高规格、最具影响力的专业性论坛。2011年12月28日，第七届中国居家新视角论坛在厦门帝元维多利亚酒店举行。作为行业首脑级会议，本次论坛以“寻找新增长引擎”为主题，将承接搜狐家居一贯的宗旨，“反思中国居家产业的兴衰成败、启迪发展创新新思维”，为中国居家产业开启指路明灯。

　　【时间】：2011年12月28日

　　【地点】：厦门帝元维多利亚酒店

　　【嘉宾】：柯拉尼董事长陶晓松

　　【记者】：陶总您好！您觉得今年市场环境是怎么样的？

　　【陶晓松】：整体大环境还是偏紧，大家还是有压力的搜狗，但是有明确品牌定位的企业相对来讲压力轻一些，各种初创期的企业或者时间比较短的企业，压力会大一些。

　　【记者】：对于柯拉尼来说，这个压力存在吗？您还是对自己的企业很有信心可以很顺利度过这样一个“寒冬”？

　　【陶晓松】：我们企业最早定位的时候，就已经考虑到我们会遇到很多困难，但是有一点可以看得见，因为我们有明确的定位，在相对大环境弱一点的时候，我们积累更多经验，我们品牌定位在行业里面，主要是在纯德式这一块，定位非常明确，消费者跟我们消费的主体人群也非常清晰，相对来讲化解了我们跟同业竞争的压力，同业竞争这一块大家都在做一些大众化的产品，我们更侧重于德式的产品，相对中高端的消费人群，市场环境对我们有压力，但是整体没有太大的影响，我们整体还是有增长。

　　【记者】：这样的增长有没有达到今年年初的预想？

　　【陶晓松】：可能我们属于基础工作做得还算是比较扎实的企业校友录，我们超额完成我们的规划，整体来讲是不错的。

　　【记者】：我们知道柯拉尼的产品线比较广，产品的种类也比较多，现在在家居行业里面总有一种争论，到底企业应该把产品品类分多还是专一做某一种产品，您对这样的矛盾点是怎么看的？

　　【陶晓松】：这是一个企业的资源决定的，它的品牌资源决定的，企业运营能力强，那么产品线相对广一些是可以的，但是我觉得可能大家对于柯拉尼的产品线有一个误解，认为我们做的是比较杂，这是不对的，我们是以定制家具、橱柜、衣柜为主线，其它是辅线，其实就是做衣柜产业一体化。刚才在论坛里面谈到专一、专业跟多元，其实大家过分强调多元，我们应该算是同心圆的一个整合及在一个泛家具整体交互领域的整合。在产业链的同心圆整合，为了整个家居装修做整合图行天下，而没有超出这个范畴。橱柜、衣柜都是定制家具类的，我们不会跟卫浴、瓷砖去抢市场，主要是围绕定制家具来做，属于这个同心圆的整合。

　　【记者】：定制类的领域个性化需求比较高，对于企业来说这方面有没有什么操作的难度？毕竟批量的标准化的生产应该比定制化要简易很多。　　

　　【陶晓松】：这个话题是定制家具是产业永恒的话题，很多企业不是因为它发展死掉，而是因为发展过快死掉，有很多企业是因为它没有准备好而出问题。我们企业在这块有非常深刻的认识，我们在信息化建设和生产线的保证，整个柔性生产线的建设交互保障上面发力，我们从销售的一体化到生产一体化前后台一体化保障，2012年跟软件公司有一个深入的合作，并且作为未来战略发展的核心部门，我们要长期来做。我们跟软件公司形成有效的资源互补性的合作搜狗，不是那种简单的找某一个软件公司给我们提供一个软件开发来推动我们生产，而是针对我们柯拉尼特有的产品系统，根据我们纯德式产品工艺特色来设定适合我们柯拉尼发展长远的核心竞争力的软件系统，包括几块。包括我们从店的销售这一块跟客户形成资源互动的软件系统，也就是说在你家里面的厨房、卧房包括厅房衣柜橱柜定制现场模拟的情景演示，包括效果图的设计、图片的展示，这就更容易跟客户形成有效对话，时效性营销性好一点。这是终端这一块。

　　终端做完会把终端的信息直接跟后台的交互系统乃至跟后面的所有生产保障系统整个全部连起来，前后台一体化，这样保证我们产品交付的准确率和产品工艺的保障等等保证一体化。这样有一个好处，破解目前在这个领域里面大家面临最大的困难就是如何保障定制家具的出错率图行天下，如何保证它的准时交付率等等东西，我们从几个方面，一个是信息化的构建还有从我们的专业人才的引进多方面综合立体去解决，我觉得这是一个系统工程，不是一两天可以的。但是柯拉尼会很坚定在2012年走这一步，也是为未来新的发展布局打下一个良好的基础。

　　【记者】：这样的消费者体验也会显得这个企业非常专业，很放心把自己装修的需求交给你。

　　【陶晓松】：很多人在做，但真正上升到企业持续发展的战略核心的点上来做的其实不是很多，柯拉尼是非常坚定不移的，也希望大家多给予关注。
　　【记者】：非常重要的增长点，确实符合我们这次寻找增长引擎的核心，谢谢您，希望柯拉尼以后更好。　　