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陶瓷卫浴企业寻出路别在楼市这棵树上吊死

https://www.biud.com.cn 2012年01月10日11:52 家居装修知识网

　　中国遭受前所未有的金融危机已经赤裸裸地呈现在人们的眼前。房产限购、银行收紧房产贷款、金融放贷的条件更加严格，岁末的房价大跌……2011年，这些现象已经不是口头上的说说，而是活生生的事实。然而对于陶瓷卫浴行业来说，是挑战更是机遇，正如某个卫浴品牌的负责人所说的，2011年的环境会让行业再来一次洗牌，更加会加快行业洗牌的速度，正所谓的“物竞天择，适者生存”，不能适应环境的只有被淘汰的份，而面对这样的环境，企业只有脚踏实地地做好每一件事情，才能在大环境得到更好的发展。而行业的洗牌，必会将没有品牌和没有质量保证的作坊式企业淘汰掉，对于行业来说是一件好事情。因此，越是在这种环境下，越要有信心，越要用心地做好每一件事，只有这样，才能成为最后的胜者。

　　2012年，房产限购还将继续，而陶瓷卫浴企业也要做好打硬仗的准备。有关人士说，2012年的经济形势将会更严峻，而对影响诸多行业的房地产来说，更是一种挑战。而在去年，房产中介出现了倒闭潮，在国内一线城市此现象更为严重。我们来看一组数据：

　　“据了解，自10月份以来，武汉市房产中介公司已有超过100家的中介门店被迫关闭谢客，另有400余家门店将转为新房销售。

　　“深圳地产中介龙头老大——中原地产近期也传出将裁员2000人，并关闭100家大小门店消息，更是让人人心惶惶。”

　　面对这波中介倒闭潮，某研究院研究副总监李国政认为，国家多重调控措施使得二手房市场降温明显，“严重依赖二手房中介业务的企业倒闭是必然的”。李国政认为，“国家税收新规和限购政策将外来炒房者这部分重要需求排除在二手房市场之外，下半年，一二手房价格倒挂的现象让中介和购房者都感到不满，加上新房促销力度越来越大，这进一步导致二手房的价格优势丧失。另外一方面，趋紧的信贷政策也是促使二手房成交量深度萎缩的重要原因，很多银行对二次购房都停止放贷，对首付要求也是越来越高，这也导致很多成交无法完成”。

　　而陶瓷卫浴跟房产息息相关，房产行业经济不好，陶瓷卫浴也跟着受影响。而房产限购令还会将继续，陶瓷卫浴也要面临继续的挑战，而更的多出路并不是要指望房地产的复苏，如果单靠房地产的话，那只有死路一条，在这种经济环境，市场的需求总是有的，只是份额的大与小，就看你怎么去把握，考验的不是企业的实力，而是整体的综合素质。

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　　法宝一：

　　再难也不能丢信誉

　　企业信用评级对推进我国中小企业信用体系建设，培育中小企业信用，解决中小企业贷款难、融资难问题，促进中小企业健康发展，意义十分重大，这也是政府服务中小企业的有益尝试和有效手段。

　　企业信用评级的实施使得信用成为中小企业的无形资产，对于企业品牌的形成与发展起到积极推动作用。同时还能促使企业的资金优化。资金有限，使企业无法生产更多、更好的产品，增加产品的生产成本。而如果企业拥有良好的信用，与其合作的企业会更多，服务会更好，自己的选择面会更广，就会有更大的选择产品和分配资金的空间，降低生产成本。增加合作机会，让自己处于主导地位。企业合作当中的风险，被越来越多的企业看成是寻求合作的最主要因素。与有良好信用积分的企业合作的风险是最小的，所以会成为合作的首选企业，而且会在合作当中处于主导的地位

　　而有些企业，为了在短期内能够让产品在市场上占有一席一地，不惜抛开信誉两字，以次充好，如之前的帝王马桶，把泡沫填充内芯的马桶说成是新材料高档马桶，结果消费者以高价把产品买回家，不到三个月就出现问题，这种行为是欺骗消费者的。而作为消费者是有权利维护自己的权益，而企业一旦出现这种问题，就需要公关，公关做不好，会给企业造成负面的影响，直接影响到企业的声誉乃至经济损失。

　　法宝二：

　　脚踏实地做好基本功

　　原材料、人工成本的上升、运输成本增加、民工荒、楼市限购、消费市场乏力，给过去的2011年的家居建材行业带来诸多压力。据了解，一些企业因为承受不了资金链突然断壁的压力，选择退出市场，剩下的企业多数也保持低调，不少商家表示：“今年将不会有大的市场动作，包括生产也要根据实际销售情况而定，希望能平稳度过‘严冬’”。

　　被称为最严峻的2011年已经成为过去了，但是作为企业还是不能掉以轻心，越是在冷淡的市场环境下，企业越是要冷静应对，越是在大家手忙脚乱，眉毛胡子一把抓的时候，越应该认清自身的优劣势，坚持原则脚踏实地发展，寻找新的突破点。随着国家努力推动保障房建设，保障房的份额在未来几年都将不断增长，市场的虽冷淡，但是需求的份额还是有的，只要把握好这份市场需求，就会有属于自己的市场。在这种大环境下，企业更要脚踏实地经营企业，适时以宣传来带动企业的品牌效应。

　　法宝三：

　　电子商务将成为渠道新宠

　　随着互联网的高速发展，网上购物日益盛行，从传统的电脑购物发展到现在用手机就可以直接购物，在这种信息时代的经济社会，网上购物已经成为年轻人生活的必须品。

　　对于陶瓷卫浴行业来说，通过网络，实现在线订单、消费者购买、收集消费者数据，整合国内销售渠道，让更多的国人了解本国陶瓷卫浴品牌，已经迫在眉睫。几大购物网，大部分商品都是日常用品，涉及建材行业的相对来说是比较少，但是，随着传统销售渠道开始出现弊端，部分有市场前瞻性的陶瓷企业已试水电子商务，我们应该看到，电子商务营销并不是单纯的营销模式的转变，而是企业整体品牌影响力、信誉度的比拼，甚至是市场占有率的决斗。

　　如唯一卫浴，也开始实现线上线下结合的营销模式，也是利用了互联网的优势，把唯一品牌推向行业的前端，让更多的人知道这个品牌。而相关的专业性网上商城也相继出现，其影响力让我们拭目以待。

　　法宝四：

　　产品要创新，服务要提升

　　时代不断进步，卫浴行业不断发展，科技不断进步，人们生活水平不断提高，卫浴洁具发展很迅速，科学技术含量的智能化卫浴产品也在不断地发展。

　　近些年，电子智能化产品在家居行业日益兴起，众多企业、商家开始进入智能产品的生产和销售领域，“智能化”已成为他们宣传产品时的通用词语。日常家居中智能化产品很多，涉及的领域也很广泛，如灯光控制系统、电器控制系统、背景音乐系统、可视对讲系统、LED发光发热等等新科技成果。

　　如今，陶瓷卫浴已经发展到一定的程度，市场竞争越来越激烈，产品的同质化，格价的差异化，而如何在市场占得一席之地，产品不仅要创新，服务，还要科技。现在消费者都很聪明，同样的产品，同样的价格，人家会先看你的服务态度如何，如果态度不好，产品再好再便宜，人家也不会选择。因此，态度可以决定销售成功。再者，在这种高科技的产品年代，产品不但要好，还要有创新，要有自己特色的一面，方能抢先出镜，才能拥有优先权。

　　因此，企业必须重视科技创新，加大在科研方面的投入力度，才能在竞争的市场上占据一席之地。

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