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都是垄断惹的祸家电专卖店混搭求出路

https://www.biud.com.cn 2012年01月10日12:29 家居装修知识网

　　慧聪家电网原创：穿衣服穿出混搭范儿一点都不为奇，不过，家电专卖店玩起混搭范儿似乎就有点“哗众取宠”。

　　今天，消费者买家电产品需要去家电专卖店，在格力专卖店看到美的产品，在美的专卖店看到格力的产品，无需奇怪，这是家电卖场近期新走的路线--混搭范儿。其实用“哗众取宠”来形容他们的这种说法一点都不为过，家电卖场走到今天这步其实最终归结于渠道垄断惹的祸。

　　市场渠道的垄断已经成为现实，那么对于家电企业来说，需找新的出路才是最重要的。于是，家电专卖店开始走混搭的路线，这种路线对于家电企业一方面来说是一种新的尝试。另外一方面来说，通过家电专卖店的共享，更加有利于布局来抢占市场先机

　　都是垄断惹的祸

　　垄断对于今天的家电市场来说已经不是个新名词了。

　　在家电渠道市场，让我们不得不提的就是国美和苏宁两大渠道巨头。在中国，外资家电渠道进的容易，走的更容易，在经过一番折腾之后最终还是因“水土不服”而离开中国。其实说“水土不服”，这个理由有些勉强。客观的来讲，外资家电渠道在中国无法长久的真实原因是因为垄断，也就是国美和苏宁的垄断。

　　垄断？除了在外资家电渠道方面有明显的体现以外。中国的家电企业也深受其影响。我们知道，国美和苏宁和高额的进场费已经影响到众多企业产品的加入。另外，传统连锁企业凭借渠道优势，向厂家收取各种费用，并遭诟病，这也是一些家电品牌商自立门户的原因之一。于是，家电专卖店开始兴起，你需要选购冰箱或者空调，你就可以去专门的专卖店来购买，比如格力专卖店或者美的专卖店。

　　公允的来讲，家电专卖店的建设除了一方面有利于产品销售以外，另外一方面也是来自外界的压力，就是家电渠道的垄断。所以，今天我们不得不说，都是垄断惹的祸，家电专卖店寻求新出路是必要的。

　　当然，专卖店的唯一好处是产品比较专一，你需要什么品牌的家电产品，在一个平品牌专卖店就能完成。如果消费者是热衷或者认准了某个品牌，所以家电专卖店是消费者最佳的选择。

　　混搭范儿的路线开始兴起

　　说道混搭范儿，其实这也是家电专卖店的无奈之举。不管是混搭还是专卖，家电企业最终的目的还是实现销售的增长。所以，走混搭范儿的家电专卖店似乎让人匪夷所思。当然，如果了解了目前家电销售渠道的状态，对于家电专卖店走混搭范儿就不难那么理解了。

　　目前在家电领域，除了家电连锁外，格力、美的、海尔等家电厂家近年来加速自建销售网络。

　　提到家电自建销售渠道，我们不得不提的就是格力。2004年，国美在一次全国统一空调降价行动中未能与格力达成共识，于是格力开始将产品全线撤出国美卖场。格力目前仍未进入另一大家电连锁苏宁电器。不过，格力专卖店都紧贴着苏宁卖场，这也表明虽然未能进入全国性家电卖场，但卖场所聚集和吸引的人气却是格力空调最为看重的。

　　从表面上来讲，家电企业也在通过多元化的渠道发展来提高其销售利润。

　　当然这种做法是有利于整个企业发展的。除了自建网络渠道以外，专卖店的混搭新的经营模式成为新的关注点。

　　笔者在调查中发现，目前部分美的专卖店内开始在出售创维品牌的产品，而格力也将与康佳联手共享专卖店网络资源。

　　观点：积极尝试抢占市场先机

　　对于家电专卖店混搭这种现象，其实利好的方面还是大大存在的。起初消费者可能不太习惯这种方式，不过最终方便的还是消费者。消费者在选购产品的时候，选择性更多了些，也能算是双方得利。

　　家电分析师梁振鹏认为，这种经营模式对于家电企业来说是积极的尝试。黑色家电企业与白色家电企业之间的销售渠道，不存在竞争对手的冲突，如果彼此共享的话，可以形成一种有益的补充，也可以增强自己专卖店产品的丰富程度，对于消费者加大了吸引力。

　　更重要的是，通过彼此之间专卖店网络的共享，相当于家电企业开设专卖店网络的数量突然增多，渠道建设速度陡然提速，更加有利于通齐全的网络布局来抢占市场先机。

　　家电混搭这样的做法有利好的一方面，当然一些企业也难逃被淘汰的命运。对此，有业内人士称，美的和创维的混搭，美的在家电行业的影响力相对较大，而创维却表现平平。尽管“混搭”能取长补短，但品牌价值上还有一定差距。如果专卖店只看现阶段的业绩而忽略将来的发展，必将被市场淘汰。

　　不管未来家电专卖店发展如何，走混搭范儿也必将成为一种新的发展出路。在发展过程中一些不和谐问题的存在也会存在。当然，对于垄断市场的今天，家电专卖店这种“求生”的意识是可嘉的。不过，发展中可预见的问题也需要家电企业做好处理的准备。只有这样，不管是混搭还是专一都将会有良性的发展。