访诺贝家具董事长胡再贵：内销三年成绩显现

2011年12月30日浙江台州家具年会召开，搜狐家居独家采访各大家具企业，回顾2011，展望2012。

》》》》以下是采访实录：

【记者】今天我们邀请到诺贝的董事长胡再贵先生接受我们的采访，胡总，您好！

【胡再贵】您好！

【记者】您觉得诺贝今年的销售量跟以往比有了哪些变化？

【胡再贵】我们诺贝公司是从2008年开始走向国内市场的，玉环家具以前都是出口到中东国家，一共出口到60多个国家。我们从2008年开始转向国内市场，国内市场中整个玉环家具是处于平稳增长的过程中，现在我们玉环家具的销量同以往相比增长了16%。从今年整个国际形势上说，由于利比亚打仗，我们好多企业货发出去，钱没有拿回来，结合我们国家转型升级，我们玉环家具从出口转向国内把转型升级当作一个机会来做。因为我们家具以前是密度板，现在我们转向实木家具，实木家具价格较高，这个叫做转型升级。

【记者】嗯，那您刚才有讲到现在企业都由外销转为内销，您觉得在做内销自建品牌这个部分，除了我们参加一些展会进行品牌的推广之外，是否还有其它的一些方式？

【胡再贵】我们在品牌推广方面主要是参加广州家具博览会，我们的新产品都是在广州博览会上面发布，都是自己的品牌，品牌是很重要的。现在我们玉环家具在全国还是很出名的，在全国各大城市、包括各省会的消费者都知道玉环这个家具品牌，以前我们是做出口，现在做内销也有三年时间了，中国市场也很大，我们要两条腿走路。

【记者】嗯，整个玉环家具行业的成绩大家是有目共睹的，那您作为家具行业的领军人物，您对玉环的家具集群今年的整体表现做何评价？

【胡再贵】以前我们玉环家具是做出口，现在我们有一半走向国内市场，就是两条腿直走路，2011年我们玉环家具从整个中国来说还是平稳发展的，这个势头是不错的，现在我们国内市场还是供不应求，生意是可以的。

【记者】那您对目前渠道的多元化是怎么看待的？另外，因为我们现在新兴了电子商务这样一个平台，您觉得电子商务平台是否会对我们传统渠道产生一些冲击呢？

【胡再贵】电子商务还是有它的好处的。我们家具要搞品牌，做电子商务也可以，各种方方面面的广告推广也可以。我们以前都是做出口，没有打过广告，现在我们每家企业都想打广告，像电视上的广告、公路上的广告、电子商务方面阿里巴巴上的广告，我们都在做。我们国内市场也很大，广告现在一直在做，我们以前做出口，没有打广告，在转内销的三年内我们玉环的企业家们做得很好。

【记者】同时，我们知道胡总也有另外一个身份，就是我们的人大代表，那从政府的角度来看家具企业对我们政府的需求会有哪些？

【胡再贵】我们家具企业的主要问题是没有土地，我们玉环有100多家企业，才有不到600亩土地。因为我们玉环是在海边，海都围起来造厂房了，这个成本也很高，而我们玉环的厂房最小的四层高，还有六层高、七层高的。家具是一个新兴的行业，发展需要政府来引导和支持，能让我们家具企业做大做长，我们主要是没有土地，所在现在做不大。

【记者】那您觉得目前政府对我们行业的支持是怎么样的？

【胡再贵】我们玉环的党和政府在过去的时间里对我们家具的支持是最大的，我们的广州展销会上政府、县长、书记、领导班子、各局局长都过去鼓励我们企业要做大做长，玉环的政府是很关心我们的。但是我们玉环土地很少，靠海边，没有做大的主要原因就是没有土地，但是政府是很支持的。

【记者】那您对即将到来的2012年整体市场的趋势是如何看待的？

【胡再贵】我们玉环家具从国外的出口订单来看还是不错的，至于国内生意，我们有些企业到年底了还买不到家具，市场供不应求，我们玉环家具总体走势还是不错的。

【记者】那请胡总对我们诺贝这个企业的企业精神用几个简单的词来概括一下。

【胡再贵】我们诺贝在玉环成立了20多年，诺贝家具的企业文化是做得很不错的，我们在20多个省市的员工对诺贝都是很衷情的，我们要对员工负责，包括员工生病、员工家属生病、员工的小孩我们都会去关心。员工也要关心企业，这对我们企业的发展会发挥很大的作用。

【记者】那可以用几个简单的词来概括一下我们整个企业的精神么？我刚才从您的话中可以了解到诺贝的企业文化包括员工团结友爱，我们企业对员工也是比较关心的，那从整个企业发展上您有一个企业精神的提炼么？

【胡再贵】我们诺贝公司党建做了十几年了，诺贝的党员也很多，也有来自五湖四海的外地人，我们诺贝的文化搞得很好，诚信方面尤其突出，员工的工资决不拖欠，金融危机时公司也不裁人，这是我们公司做出的一个行动，我们相信诚信对诺贝的发展是极有好处的。

【记者】好的，谢谢胡总接受我们的采访。