浅谈三四线涂料市场广告宣传策略

　　我国的涂料市场近几年的发展可谓突飞猛进，一路高歌，然而产业发展的同时市场竞争也随之加剧。自2010年下半年以来持续的楼市调控，更是让涂料行企业在一二线市场的竞争趋于白热化。目前，无论是涂料企业还是大型涂料经销商都正在积极寻找新的市场，而三四线市场表现出来的强劲消费动力正让众多涂料企业与经销商前仆后继！

　　三四线市场，算是个新兴市场，企业和经销商想要提升自己的品牌或是保证自己的销量，必将涉及到广告宣传的问题。笔者这里将结合三、四线城市的实际情况，对做好广告宣传提出几点浅见。

　　市场调查：细微之处见功夫

　　广告的效果好不好，关键在于它是否适合当地人的“口味”，是否能让大众接受。这就要求在发布广告之前，必须进行市场调查。市场调查并不是一个生疏的概念，但是，如何有针对性的做好市场调查，却不是一件容易的事情。尤其是三、四线城市的市场调研，难度更大。以涂料产品为例，笔者认为，在宣传广告发布之前，先要进行以下几个方面的调查。

　　1.了解当地消费者的消费水平。这样做主要是为了了解当地消费者所能接受的产品的档次。了解了这一情况，企业或者经销商就可以根据消费者的消费水平和消费观念，有选择性地选择产品。

　　2.了解当地消费者对该产品的认知程度。这是为了反映经销商或者企业之前的广告宣传力度，以便决定本次广告的投入和宣传力度。

　　3.了解哪一类广告大家可以更好地接受。如媒体广告、展板、报纸广告、网络广告、宣传单、车体广告、墙体广告、社区广告等。

　　广告策划：“一步到位”不如“量体裁衣”

　　提高产品的关注度离不开系统的广告宣传策划。广告策划不具备普遍的适用性，不可能做到“一步到位”，需要涂料企业和经销商根据当地的实际情况“量体裁衣”。做好广告策划，首要的工作就是了解产业环境，同时确认产品自身的优势和弱点。比如，经销商要了解涂料企业的品牌是全国性的，还是区域性的；实行的是单一的品牌策略，还是多元的品牌策略；是企业知名度高，还是产品知名度高等。

　　同时，在制定广告策划时，要明确广告的目标。这个目标至少是半年或者一年，也可以根据当地市场的需要延长广告的时间。所以这个目标必须成熟，并且要有一定的预见性。鉴于此，广告策划不可千篇一律，要因时、因地、因人而异，不可脱离实际。

　　另外，广告策划还要考虑到广告的投入和预期的收入。从整体到局部、从方案到实施、从开始到结束，都要仔细慎重地考虑，为即将推出的广告把好关。

　　整合资源：减少不必要的投入

　　想要让广告宣传的效果明确，但又不需要投入太多的资金，就必然需要一个有针对性的推广方式。众所周知，目前信息传播速度最快的渠道就是网络，但网络不是唯一的途径。电视广告、墙体广告、车体广告等传统的推广方式也可以满足宣传的需求。

　　不同的广告宣传效果是不同的。相对来说，户外广告和宣传单的成本比较低，但是覆盖面积却很局限，时效性也较差，适用于促销活动。网络推广虽然传播范围最广，但是在三、四线城市却得不到经销商的认可。原因有两方面：一是三四线市场对于网络使用率相对较低，二是三、四线市场缺乏区域性的网络推广平台。

　　售后服务：保证广告效果得以实现

　　随着社会的发展，只销产品不服务的时代已经过去了，提升服务意识成为制胜的关键。被行业内奉为“经典”的一句话是“三涂料、七分施工”，其中就包含着施工服务的重要性。维护好与客户之间的关系关键在于保证服务质量，只有这样，才可以树立好的口碑，才会有更多的回头客，也才会吸引更多的消费者。涂料企业为用户提供优质、完善的服务，跟用户多沟通、多交流感情，更细致入微地满足用户的具体需求，这不仅有利于产品的销售，更是对广告宣传的佐证，对于提高企业品牌知名度的作用，是任何方式都代替不了的。

　　要想在三、四线城市有所建树，涂料企业和经销商不能局限于一个方面，必须对当地的市场全局有充分的了解，抓住当地消费者的心理需求和市场行情，才能做到知己知彼，百战不殆。

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