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卖场竞争黑幕重重家居品牌卖场垄断终端资源

https://www.biud.com.cn 2012年01月11日13:40 家居装修知识网

　　消费者不了解产品受欺骗

　　笔者在走访北京市场时发现，在利益驱动下，一些卫浴商家把一级品说成是优等品，而作为普通消费者对产品了解不深入，仅从表面是看不出优等品与一级品的区别的。有业内人士表示，即便是行家，也只有依靠检测仪器，或是经过一段时间的使用之后，才能辨别出真伪。某些经销商就是利用消费者的这一弱势，以次充好，欺骗消费者。

　　标价打折背后有猫腻

　　商家真的愿意赔本赚吆喝？在一家店里，一位销售人员告诉笔者，该店产品之所以打3 折销售，是因为这些都是处理的样品，并且其中不少产品存在瑕疵。另一家店铺的销售人员则表示，打折销售的那款产品早已经停产，降价销售仅仅是针对款式过时的产品。笔者还发现，一些刚上市的新款产品也在打折销售，店主说出了实情：“现在买东西谁还以标价为准啊？都要讲价的。为了不亏或是多赚点，我们只好把标价标高一点，再在标价上基础上打一点折。”

　　品牌卖场垄断终端资源

　　很多建材卫浴企业都在整合资源寻求变革，在原材料成本、独立产品研发、多渠道营销等方面进行有机整合。企业的竞争力说到底是企业对市场的适应能力，不断变化的市场环境和消费观念，对建材卫浴市场的改革提出了新的要求。

　　作为零售终端最稀缺的资源，抢占建材卫浴卖场终端资源，已经成为各大品牌竞争的焦点。同时，建材卫浴卖场从独立竞争阶段，发展到了商圈之间的竞争，造成不同商圈之间的产品不断细化。红星美凯龙及居然之家为了快速扩张，以卖场资源作为条件，向每家战略合作单位收取上百万的进场保证金，凡缴纳者有资格享受最好位置，并获得全方位卖场终端资源。

　　“三高”经营差价悬殊

　　建材卫浴行业由于劳动力成本高企，大面积展厅造成租金居高不下；卫浴产品个性化程度高，带来生产销售周期长、人力投入多、服务成本高；产品超大超重，导致物流成本高，是典型的“三高”行业。

　　在市场大环境不佳的情况下，卫浴经销商们却纷纷让利打折，推出超低折扣价，或是附送令人眼花缭乱的“大礼包”，标注“限量抢购”字样，掀起“超低价风暴”。而许多消费者则左右为难，买了怕上当受骗，不买又怕错过机会。

　　对于卫浴洁具的功能，消费者不仅要求其具有卫生与清洁功能，还要求集保健功能、欣赏功能、科技以及娱乐功能于一体。从消费趋势来看，国内卫浴行业向品种多样化发展，市场上不同品牌的卫浴产品价格悬殊。