家具营销中环保这张“王牌”打定了
在现在这个高呼“健康环保”的时代，各行各业都向着这个时代总目标前行靠拢，家具业也不例外，想要跟进时代步伐汇入时代洪流，绿色环保是必然的趋势，因此，近年来家具行业环保呼声也越来越高，从以下几点可以看出。
从时代趋势看：产业升级首先从绿色环保着手
2011年12月初，东莞市环保局局长袁绍东接受媒体群访时透露，东莞将就产业转移出台“环保指引”，鼓励限制类污染项目搬迁转移到莞惠、莞韶产业园，但不鼓励电镀、漂染、造纸等水污染为主的项目转移，因为要保护上游水源。此外，建议将东莞的家具产业集群整体转移到莞惠或莞韶产业园，可以达到“双赢”。
“如果能将家具行业转移出去，东莞可以腾出土地和环境容量，引进更高端的企业。”这对莞惠、莞韶园区也有好处“我们希望只是生产车间的转移，而不是企业的转移。”袁绍东介绍道。
健康环保是家居行业制定标准的出发点和依据
近日，由全国家具标准化技术委员会主办的《木家具中有害物质限量》等三项国家标准审定会于在上海市召开。据悉，三项国家标准标准对家具有害物质限量作出了明确规定。其中《木家具中有害物质限量》及《家具中挥发性有机化合物检测用气候舱》两项国家标准制修订项目由上海市质量监督检验技术研究院承担，《家具中挥发性有机化合物的测定》国家标准制定项目由深圳市计量质量检测研究院承担。
家具营销中环保这张“王牌”打定了
与此同时，深圳的环保工治理作也将目光瞄准了家具油漆类涂料，近日备受关注的深圳PM2.5检测问题，一切准备工作已经就绪，只待国家标准公布。5日，深圳市人居委召开新闻发布会，市人居委有关负责人表示，预计将PM2.5纳入空气质量评价标准后，深圳优良天气会有所减少，而下半年将开征工地扬尘排污费。
此外，深圳还将进一步控制挥发性有机物排放，禁止新批使用油性漆和高挥发性涂料的家具生产线，治理改造现有使用高挥发性原料的涂装生产线，关停全部无牌无证喷涂生产线，鼓励家具企业使用水性及低挥发性涂料。
从市场导向看：消费者健康环保意识提高消费更理性
低碳环保是时下的流行词，回归自然的口号也是越喊越响，在家具行业几乎成了商家必备的王牌。近日，记者走访了昆明几家家具卖场，切实感受到了家具营销的环保风。
记者随机采访了一位正在选购家具的赵女士，当被问到买家具有没有什么标准时，她不假思索地回答：“选气味儿小的。”赵女士解释说，儿媳刚刚怀孕，所以买家具格外慎重，环保是首要标准。
一名导购员告诉记者：“现在消费者越来越理性，顾客买家具主要是看其天然材质的环保性。”现在大部分欧式家具、实木家具、儿童家具都主打天然环保牌。而且针对家长们注重环保健康的消费心理，儿童家具展区的导购员多会推介一类比板材更环保的实木材质儿童家具，当然价格也更高一些。
实木家具给人良好的“环保印象”颇受市场青睐
“现在人们越来越注重健康，实木家具相比起板式家具来说，给人的感觉是比较环保些，加上现在人们普遍都比较注重装饰，在家具上面花费多点资金，都很正常！”一位行业人士告诉记者。
“现在消费者买实木家具的很多，尤其是儿童家具，更是如此，像我们这几款的实木儿童家具都很好卖！”在红星美凯龙红桥店的四楼，一位销售人员告诉记者。
“以前觉得实木家具都很贵，可是现在再看，觉得也还可以接受！”消费者张小姐告诉记者，“这段时间买家具，大大小小的家具卖场都转了一圈，觉得有些实木家具虽然贵，但价格也不是很离谱！像有些高档些的板式家具也并不比实木家具便宜多少，考虑到以后的耐用环保，我觉得还是购买实木家具放心些！”
从营销层面来看：环保是家具卖场“吸金法宝”
环保这一卖点现已被家具卖场奉为“吸金法宝”，尤其是在儿童家具这个市场，记者随意走访了几家儿童家具卖场，发现价格动辄上万元。其中有家欧洲第一品牌的床价格就不菲，一张一米来宽的小床，带个小楼梯，就要七八千；双层的子母床，标价更是高达1.3万多元，即使按最低折扣八五折算，也要实付1万多元。如此昂贵的儿童床究竟有何卖点呢？
走入店内，只见这些儿童家具板材都呈天然的松木花纹，也闻不到新家具常有的异味。营业员介绍，除了床垫之类家纺用品外，其他均是丹麦原装进口，全部采用北欧天然实木，表面刷环保UV面漆，没有甲醛污染，符合欧洲儿童玩具的检测标准，“即使婴儿啃咬，也不会对身体有任何伤害”，这些词眼在家具营销中屡见不鲜，足以看出环保在市场营销的重要性。
有了欧美这样一线品牌的儿童家具做榜样，近年来，国内的家具市场也是一哄而上，大打环保、健康牌，竞相推出儿童家具。笔者此前到家具市场走访，发现几乎所有的家具市场都有儿童家具专柜，有的品牌多达十来种，不过都异口同声地宣称“天然、环保”，有进口北欧松木的，有俄罗斯松木的、有采用巴西松的，也有东北松木的，一般这些环保家具身价都不低。
家具环保受质疑商家依然大大环保牌
2011年12月，行业媒体推出了一系列针对大件家具购买的调查问卷，从调查结果得出的数据，我们最直接地收到了在目前的市场中，消费者面对选购大件家具时所遇到的顾虑和态度。其中最引人注目的一点就是，大家似乎对环保最持怀疑太对，结果显示：无人认为床具完全环保，八成关注沙发环保问题，七成认为不管什么柜子都会存在环保隐患。
环保信赖过低是我们在调查中发现的最普遍的家具弊病，环保质量不合格而遭受侵害的案例不胜枚举，并常常引发一连串的连锁反应，因此我们无法将消费者对于环保的关注视为过激反应。商家最爱宣传环保性能，但消费者最不信任家具环保品质，这种难以沟通的买卖关系可以成为年度最尴尬的关系之一，调查结果数据消费者对于每一件家具环保信赖度集体接近于零。
即便是这样的现状，但商家们并没有放弃对环保的一贯立场，打入市场依然还是青睐环保这张“王牌”，在各种徐晓营销活动中依然随处可见环保的口号，不管是真是假，环保的声音还是叫得真切、火热。
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