浪度营销总监傅亚东:企业发展需狠抓核心竞争力

　　2011年由于国家房地产调控政策的影响，加之原料和人工成本的上涨无疑都让四川家居企业面临更多的压力。为此，新浪家居记者采访了浪度家私营销总监傅亚东，请他谈谈浪度家私的营销现状以及对四川家具企业破冰突围的建议。

　　【新浪家居记者】傅总您好！为了应对来自上游房产调控政策、原料以及人工成本上涨等多重压力，2011年很多家具企业都开始改变以前的营销模式，我们浪度家私的营销模式有什么样的变化呢？

　　【傅亚东】浪度家居于98年成立。2007年以前的十年时间，我们一直在做出口贸易。2008年以前，我们的出口额一直雄踞四川家居出口的前列。2007年底，我们公司决定继续把出口板块做大做强，但是我们也要把最好的产品投放内销。从08年开始，通过四年时间，内销板块已经取得了一定成绩。可以这么说，现在我们的内销量是外销量的4倍。从厂房的面积，可以说明这一切。在2008年以前，浪度家居只有50亩的厂房，但是今天浪度的总占地面积达到了2000亩，仅车间就达30万平方米。其次我们在广汉的10万平方米的浪度国际家居博览园已经竣工，预计年后就开业。

　　【新浪家居记者】有人说2011年是家居行业最艰难的一年，2012年的情况也不容乐观！面对这样的现状浪度家私有何应对良策或者未来如何走品牌发展之路呢？

　　【傅亚东】房产是我们上游的一个产品，它受到了一定环境影响，家居势必受到影响。但是针对这个问题，我们需要从两方面来说。首先，房产销售不是特别好，主要看谁在购买。要买房的人始终要买房，刚性需求始终存在。比如说，结婚的人不可能不买房，搬家的人不可能不买房，买了房就不可能不买家具。因此我认为企业需要把自身的战略调整到合适的位置。让消费者在你的企业，你的品牌，你的行业，找到实际的需求。我相信企业的发展不是问题。

　　【新浪家居记者】面对整个市场现状，政府也采取了相应措施来扶持四川家具企业的发展。例如四川家具质量监督局对家具企业多名生产营销精英讲授了四川家具发展规划、家具标准制定与应用等课程。可以说反响非常的不错！您认为政府的措施会对家居企业产生什么样的影响呢？

　　【傅亚东】这反映出政府很关心家居行业。他们对家居企业的培训绝对起着推动的作用。我觉得还不够，还应该让更多更优秀的企业参与进来。让大的企业，好的企业带动整个行业的发展。比如前段时间，成都家具商业协会组织了上百位家居企业老总到我们公司参观，我们公司也敞开大门欢迎四方宾客。政府请来的专家在理论上素质绝对过硬，指导企业发展是有帮助的；但是对于一些小型企业，更需要的是大的企业带动他们。强带弱，使整个行业能够健康有序发展。

　　【新浪家居记者】今年家居行业的“冷淡”其实在某种程度上说也是好事，如果四川家居企业能在逆境中稳步向上的发展，那么川派家具领先全国或者走向世界就不再是梦！四川家具工业园的建立，香江全球家居CBD的立项等等都是政府对于四川家具行业的大力扶持。您认为还有哪些方面的扶持能够更快速的促进四川家居企业的发展呢？

　　【傅亚东】首先，政府需要多关注家居行业。领导需多来家居企业考察，因为家居行业是一个大的产业。中国家具协会做了一个统计，今年中国家具销售额达到8700亿。我估计成都家具应该突破了1000亿，这是一个很可喜的成绩。并且我预计未来四年之内，家具企业可能会翻两番，甚至3番，也即是达到20000多亿，将成为制造行业一个璀璨的明珠。政府应该给家居企业更加宽松的环境，好的政策多向家居行业倾斜。从基础上扶持家居企业，使其做大做强。

　　【新浪家居记者】傅总，为四川家家具企业破冰突围提些建议吧。

　　【傅亚东】首先，企业需要多学习，向业内优秀企业取经，向业外优秀企业学习管理经验。其二，企业的管理者一定要做出差异化的产品，差异化的经营，一定要具备核心竞争力。大企业做大做强，小企业做精做好，从而获取各自的发展空间。企业需要真正把家具文化品位凸现出来，让高消费群体真正享受到高质量以及高品位，这也是未来家具的一个发展趋势。品质，是一个行业一个企业的根。品牌，是一个企业的形象与灵魂，未来的家具业会操着集约化发展。我觉得未来家具行业会有这样一个发展趋势，大的企业将越来越大，小企业生存需要走差异化，个性化路线。恰恰两头两尾好，中间被蛇咬。

　　【新浪家居记者】面对争议颇多的2012，浪度家私有什么样的发展规划呢？

　　【傅亚东】2012年浪度家私还会大干一场，越是在别人喊狼来的时候，越要逆势而上。别人都在发展的时候，就没有自己的机会。对所有企业一样，发展思路一定要打开，不好做的时候，越要奋发向上，不好做的时候，力求做得最好。

　　【新浪家居记者】谢谢傅总接受我们的采访！

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