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企业智对暴跌传闻：构建核心力竞争才是出路

https://www.biud.com.cn 2012年01月13日21:21 家居装修知识网

　　受红木价格暴跌传闻的影响，今年全国大部分红木家具生产企业的家具销量和去年同比有所下降。部分小企业顾眼前利益，急于抛售、清仓甩卖。如何智对暴跌传闻，作为有长远规划和目标的大型红木家具企业来说，切勿跟风大量抛售。而应该积极将“无差异化竞争”转化为“核心力竞争”，才是正确的选择。

　　在激烈的市场竞争中，靠低价抛售提高销量的手段称为“无差异竞争”，即“价格战”。倘若所有红木家具企业都连带降价，“价格战”下必然引发不公平竞争，从而导致恶性循环，打击消费者信心的同时，也扰乱市场正常秩序。“跟风低价抛售红木家具，砸了自己的牌子的同时还不讨好消费者。”纵观全球大型企业和优秀品牌，都不轻易采取此项竞争手段。构建“核心力竞争”，才是企业发展的源泉和有效竞争手段。

　　构建核心竞争力之一：提高产品的附加值，致力于打造精品家具。目前，红木原材料紧缺，科学合理利用木材成为行业可持续发展的有力保障，制作附加值高的精品家具也成为红木家具企业避免同质化的有效竞争手段之一。那些工艺水平高、款式新颖、符合人们审美观念的精品红木家具附加值高，利润空间大，在满足消费者需求的同时，也不愁销路。

　　构建核心竞争力之二：研究市场空白，掌握市场先机。很多红木家具企业的销售方式是等客上门，很少有人研究客户需求。在销售过程中，须从客户需求出发，不断完善全国销售渠道，针对不同地区制定不同的销售计划，寻找市场的空白和利润增长点，扩大销售范围。在保质量、重品牌、控终端的同时，掌握市场先机。

　　构建核心竞争力之三：放远发展目光，合理绘制企业发展蓝图。在激烈的市场竞争中，作为有长远规划和目标的大型红木家具企业来说，切勿跟风大量抛售，唯有树立长远目标，稳扎稳打，不断创新产品款式、完善产品质量，打造口碑品牌，把文化艺术内涵灌入红木家具中，将目光放长远，才能立于不败之地。

　　在过去的一年里，我国综合国力不断上升，国内红木家具市场的需求不断旺盛，红木家具在各类大型展会和拍卖会上屡创新高，国内艺术收藏投资市场的实力强劲，企业更要坚定红木市场未来发展的信心。靠低价抛售提高销量的“无差异竞争”犹如走入了一条死胡同，唯有不断构建“核心竞争力”，正确应对暴跌传闻，企业才能不断发展，焕发活力生生不息。