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圣象翁少斌：细化产品才能赢得市场

https://www.biud.com.cn 2012年01月13日21:36 家居装修知识网

圣象地板总裁翁少斌

　　新浪家居王晶讯：说起圣象地板总裁翁少斌，业内人士都会不约而同地竖起大拇指，他被称为中国建材行业的第一人。翁少斌很少主动接受媒体采访，能够从网络上搜索到的翁少斌的个人信息少之又少，大部分时间，翁少斌是在跑工厂、跑终端、了解商情，和销售人员、研发人员、生产人员座谈、研讨市场策略。

　　圣象作为国内最大的强化木地板生产销售商之一，与瑞典康树的强强联手，再次让圣象站在了地板行业市场的巅峰。

　　企业需加强对商业模式研究

　　据了解，早在2011年来临之际，圣象地板就预计到今年的市场形势，提前做好应变对策，扭转战略思路。“从上游房产业来看，精装房如雨后春笋般出现，地板作为下游产业，只有紧跟市场发展步伐方能制胜”翁少斌表示。从去年开始，圣象便开始进入工装领域，如进攻写字楼，精装房等工程项目。

　　翁少斌认为地板企业要好好研究一下怎样的商业模式才能支持未来地板行业的发展。翁少斌把地板产业分成几个部分，第一是生产，其中包括产品、质量、创新、研发等；第二是营销，就是用什么方式把地板卖出去；第三是服务，主要是指售后服务。

　　产品细化路线将成2012大势所趋

　　说到未来地板发展之路，翁少斌明确：“细化产品才能赢得市场”。到底为何细化产品？又该如何细化？

　　“任何一家地板企业，在未来想立足市场，走在行业的前列，只有走工装之路。而走这条路就迫使地板产品细化”翁少斌指出，“2012年整个中国的地板，会更注重细分市场，个性化的需求。从大的方向上没有大变化，主要从细节上着手。比如，以前比较关注的地板是用在家庭，现在大家都知道，很多的公众，商业场所需要的地板也很多，这些地方的地板与家庭地板在款式和功能上不同，所以需要在这方面求发展。比如，在款式上，之前家装的地板多数与木材联系在一起，以木纹作为表现方式，但未来对地板的表现方式，应该是突破这点，比如可以丝绸、布艺、皮革等方式来表现，需要更多的个性化产品来满足更开阔的市场”。(文/新浪家居王晶)