成本和渠道是浙江家具企业突围的关键
今年以来，作为中国家具第二制造大省的浙江情况不妙，下半年形势更不容乐观。如何以有效的运营成功穿越市场低谷，成了浙江家具人的一块心病。
数据彰显增产不增收
据省经信委和省统计局数据，全省535 家规模以上家具企业1-6 月份情况如下：家具产量同比增长9.31%，其中，木家具产量同比增长4.05%，金属家具产量同比增长9.78%，软体家具产量同比增长4.45% ;家具工业总产值同比增长10.78%，销售产值同比增长10.93%，出口交货值同比增长3.90%，新产品产值同比增长24.03% ;家具利税同比增长14.54%，其中，利润同比增长1.14% ;主营业务收入同比增长9.26%，主营业务成本同比增长8.75%，主营业务税金及附加同比增长63.15% ;财务费用同比增长16.14%， 利息净支出同比增长26.53%，应交增值税同比增长35.57%。在这535 家规模以上企业中，有亏损企业108 家，同比增长44%，亏损企业亏损额1.58 亿元，同比增长64.15%。根据以上数据可以看出，浙江省家具企业面临前所未有的困难，增产不增收的问题十分明显。
“四难两高”是主因
为什么今年家具行业会这么难，甚至超越了2008 年国际金融危机时期呢？浙江省家协会长蒋鸿源将原因归纳为“四难两高”。
“四难”指的是用地难、用钱难、用电难、用工难。首先，地价高、土地使用审批难。其次，银根紧缩，使得一部分企业陷入资金危机，只能通过民间借贷来填补资金上的不足，而民间借贷的高额利息给企业带来了巨大的压力，有些企业资不抵债无法继续生存。再者，用电难成为持续困扰浙江家具企业的重要因素。浙江采取企业用电量与企业利税挂钩的政策，而浙江省大部分家具企业都是以出口为主，靠退税生存，因此无法解决电税矛盾。因为没有电，许多家企不得不采用柴油机发电，大大增加了生产成本，使得本来就微薄的利润更少了。最后，随着内地城市和工业的发展，许多地区的工人都不愿意到沿海地区打工，而且沿海地区较高的生活成本也成为工人流失的重要原因。每年年初家企最大，也是最头痛的问题就是招工。除了普工外，中高层管理人才也有很大缺口，集中在品牌策划、营销策划等岗位。
“两高”指的是高税收和高成本。今年浙江省家具企业税收的涨幅是达到30%以上，但是利润增长只有1.14%。高税收是企业今年增产不增收的一个重要原因。同时，原材料价格上涨、员工工资上涨，而出厂价不敢涨，这使得企业承受着巨大的成本压力。
除以上原因外，这些年家具行业在高速发展过程中也积累了一些问题。如“达芬奇”事件对行业诚信造成的损失，卖场扩张过度背景下杭州居然之家的倒闭，都使得企业经营受到了一定的影响。
成本和渠道成突困要素
要走出困境，安然度过行业低迷期，浙江家具企业有以下几件事可以做：
其一，加大管理力度，尤其是成本管理。原材料价格、家具产品销售价格不受企业控制，企业唯一能抓在手上的就是内部管理。这一点顾家家居先行一步，早在2009 年顾家家居就提出向内部要效益，当年就实现节约成本费用1 个多亿，等于再造一个顾家家居。
其二，开辟新的销售渠道。传统家具卖场已经被国内几大连锁卖场控制，企业已经无法与其抗衡。目前企业能做的就是寻求新的渠道，比如目前正在兴起的电子商务，将会成为中国家具销售中重要的渠道。浙江省家具行业协会蒋会长在阿里巴巴家具电子商务大会上指出，家具电子商务目前就是一棵小树苗，需要大家共同关注、共同呵护，让它茁壮成长。未来，它将成为帮助企业打开销路的重要渠道。
其三，在外贸方面企业要选择优质客户做，要走出靠低廉价格来接单的恶性循环，以品质和原创设计吸引、留住优质客户。由于人民币升值是大趋势，企业在签单时最好锁定汇率。
此外，企业还有很多自救的办法，比如跨行业多元化发展等。在大环境不利的局面下，企业需要更多地从自身出发，寻找适合自己的突困良方。
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