专业与专注造就软体家具名牌
作为家具行业的一个小小分支，隋有彬的执著正将爱依瑞斯打造成一个享誉中国的软体家具品牌，在全国建立起200多个营销渠道，以持久的品质、多变的款式、缤纷的色彩，建立起一个庞大的品牌拥趸族。隋有彬的运作手段是，做家具就像做服装一样紧扣流行时尚，管理员工就像关注产品一样强调责任心，从而构建起一个从内部到外部的品牌体系。这种品牌体系给家具行业带来的最大启示是：无论是知名度还是美誉度的建立，都要从企业内部核心的团队抓起；谁拥有能打硬仗的团队，谁就可能在未来争战中立于不败。
专业化成就高品质
“做沙发是挺简单的，但要做出一个品牌来，做得让消费者点名买你的产品，那就不是简单的事儿了。”在北京大兴刚开业一年多的新生产基地里，爱依瑞斯总经理隋有彬指着一件件刚成型的沙发说，“瞧瞧！从木头到面料，哪样不是真材实料？”
你可别小看这“真材实料”4个字儿，不是每个做沙发的厂家都愿意这么去做的。市场上多少个牌子呀，真能与爱依瑞斯较上劲儿的，那是屈指可数。“我们的沙发，用上5年10年都坏不了，要换往往也是换个面罩。”隋有彬说这话时，一脸的自豪。
从事过开车拉活儿、搞清洁服务、倒卖服装等多个营生的隋有彬在卖沙发的邻居“诱惑”下，一不小心“自产自销”起沙发来，如同在迷路的夜间找到了北斗星一般，从此铁了心要把这沙发弄得地地道道。1999年，他从一个外国品牌IRIS那里得到启示，琢磨出个ARIS的品牌名称来，翻译成中文是“爱依瑞斯”，颇具时尚气息，隋有彬的“沙发生涯”从此走上了快车道。“爱依瑞斯是什么意思？就是‘爱你到死’。”隋有彬调侃中透出这个品牌的真正内涵：品质非同一般。
在隋有彬看来，爱依瑞斯的品质首先得益于他的专业与专注，“把一件事情做好，而不三心二意”，“专心做一件事情，就会做得很熟悉，熟悉了就很容易”。这几年爱依瑞斯一直保持着40%－50%的销售增量，他认为这样的发展速度对爱依瑞斯来说就可以了，不需要涉足其他领域，只从沙发延伸到与之相关的软床。“我们不排除未来把沙发、软床这块产业做成熟了，再去做的别的产业，但这样做需要好的时机和平台，盲目行动一点儿意义也没有。”
隋有彬以家电行业的代表性企业海尔做比较，“专业的爱依瑞斯在家具行业就像当年冰箱行业里的海尔，人们买家电可以选择很多品牌的不同产品，但冰箱一定要选海尔的，这就是专业性的魅力。同样，人们选别的品牌家具，却点名要配爱依瑞斯的沙发。那些品牌也有沙发，但消费者不认可，这就是爱依瑞斯专业品质的体现”。
像做服装一样做沙发
“专业不等于墨守成规，一成不变，而是紧随时尚步伐，随潮流而变。”隋有彬以他十多年在家具行业摸爬滚打的实践经验得出这样一个结论：时尚永远走在设计的前沿，一旦落伍了，就永远也赶不上。
爱依瑞斯不仅在追逐时尚，而且在引领时尚。最初做沙发时，几个木头拼成一个造型，蒙上面料就可以卖，但现在沙发已经不再仅仅是用来“坐”的家居用品，而是“躺”在上面极其舒服的享受型产品，要考虑人体工程学，而且要“养眼”。为此，隋有彬不惜重金请来意大利设计师改良沙发的结构设计，并将过去沿用了多年的蛇簧与座簧搭配的结构改为蛇簧与绷带搭配的结构，以加厚海棉的方式来提高产品舒适度，同时增强观感。
“做沙发就像做服装一样，非常讲究美学的搭配。就拿颜色来说，有深的浅的，有红的绿的，五颜六色，消费者可以有充分的选择余地。”隋有彬给爱依瑞斯准备了一个极其庞大的面料库，市面上最流行的面料在这里几乎都可以找到，“就算10个面料厂也比不上我这里的花色品种”。
时尚的飞快变化与产品经久耐用是不是有些矛盾？隋有彬以汽车做比，认为追求时尚流行必须建立在高品质的基础之上，质量是时尚的基础，“就像选择汽车，新车型质量好，设计也要好，并不是说它不时尚。很多人就是喜欢选择纯进口车，因为它不容易坏，同时也很时尚。如果买爱依瑞斯沙发，用了10年感觉不符合潮流了，换上一件爱依瑞斯当下流行的沙发外罩，还可以找到耳目一新的感觉”。
隋有彬认为，时尚有着特殊的时间限制，比如50年前，人们都戴军帽，军帽就是一种大众产品；如果今天谁再戴军帽，那就有可能成为一种时尚。如何把握时尚？那就要关心其他行业的发展变化，尤其是服装是最体现时尚气息的。“如果你总是有一种积极的心态，又能不断地学习，那就容易跟上时尚的步伐，否则，这个行业淘汰起来是很快的。”从创立“爱依瑞斯”品牌之时起就希望打造“布艺沙发第一品牌”的隋有彬似乎已在对流行的把握中远远地实现了他的梦想。
从知名度到美誉度
在爱依瑞斯工厂里走一圈，只要稍加留心，就会有很多惊喜的发现。一个最明显的感觉是，老总带着一堆人来参观，无论是车间主任还是工人，竟没有一个受到干扰，像一切都没有发生一样按部就班地做着自己的分内事。
隋有彬对此的解释有些轻描淡写：工人们就是各负其责，做好自己的本岗工作就可以了，我没有要求他们怎样去做。但是，在那些工作场所里随处可见的一些励志类标语和口号却让人举手投足间受到感染，诸如“山不过来，我过去”、“成功取决于你想要还是一定要，如果一定要，那么你一定可以找到方法得到”、“成功的秘诀是将平凡的事情做得不平凡”等等，句句都饱含哲理。
让员工时时处处心怀责任感和进取心，是一个品牌能否持续发展的内在因素。就拿“山不过来，我过去”这句话来说吧，隐含的意义在于教育员工主动进取，而不是等、靠、要，“靠近山的方式有两种，一种是让山过来，一种是自己走过去。如果一定要山过来，就不现实，那么自己走过去，目标就可以达到。因为山过来和我过去的目的就一个：拉近自己和山的距离”。隋有彬认为，家具行业的洗牌才刚刚开始，未来10年是非常迅猛的发展时机，“企业的竞争不仅表现在人们看到的产品，而且表现在团队，拥有一个能打硬仗的团队，就立起了一个品牌的基石”。
爱依瑞斯已在全国建立起200多家代理商网络，在北京设有20多个专卖店。让隋有彬备感欣慰的是，“全国95%的经销商都在赢利”。他认为家具行业的相关企业都是爱依瑞斯的竞争对手，就像海信永远是海尔的竞争对手、松下同样在和海尔竞争一样，“要始终保持在行业前沿，就得跑得更快，始终不让对手淘汰自己”。
“如果有一天，当人们提到沙发时，脱口而出地说出‘爱依瑞斯’的名字，我的理想就实现了！”骨子里有着英雄主义情结的隋有彬以一种浪漫主义的心态努力地构建着一个从内部到外部的贯穿体系，实现品牌从知名度到美誉度的提升。
奇思妙想
隋有彬纵论品牌营销与人生感悟
■营销对企业来讲是重中之重，生产产品卖不出去那对企业来说还有什么生存意义！爱依瑞斯最初的宣传就是打造布艺沙发第一品牌，以此来带动软床的销售，这个阶段可以说是“以强带弱”，等软床也较有知名度了，我们的宣传就是沙发、软床一起进行，这个阶段可以说是“强强联合”。
■人一辈子不能干很多事，干一件事，干好就行。把你的专长做好，有精力再做别的。如果一件事情都做不好，另一件又怎么可能做好呢？很多人做事情有一个错误，总是不是等东边亮了再去亮西边，而是认为东边亮了西边也会亮，干着这个又干那个，结果发现这个干不好，那个更不好干。这就像狗熊掰棒子，掰一个掉一个，成不了大器。
■我的座右铭是“心存志远，有容乃大”。做人要有远大的志向，要有包容的心。只有树立了远大目标，才有可能找到实现目标的方法，在实现目标的过程中，还要学会包容。一个企业的领导者在前行过程中会遇到各种各样的问题，如果不能用一颗敞开的心去面对，累也会累死。
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