木门销量“门槛”：如何跨越？

　　木门企业有许多门槛需要跨越。拿销量来说，年销售额达一千万元是第一道门槛，年销售额达三千万元是第二道门槛，年销售额达五千万元是第三道门槛，年销售额达八千万元是第四道门槛，年销售额达一个亿是第五道门槛，以此类推，可谓门槛无数。企业的发展就是一个不断跨“槛”的过程。

　　在木门行业，如果企业在三年之内还过不了第一个门槛，那么这种企业很容易就会死掉，而且时间越长，成长的机会就会越少；相反，如果企业借助行业发展的势头，连续突破几道销量门槛，那么，企业就会不断的发展壮大，抗风险能力也就越来越强。

　　据媒体数据显示，到目前为止，大概有40% 的木门企业还无法突破年销售额一千万这道门槛，另外30% 的木门企业无法突破年销售额三千万这道门槛，还有20% 的木门企业无法突破年销售额五千万这道门槛。换句话说，也就是只有不到10% 的木门企业年销售额能够突破五千万，年销售额过亿的企业只有30 家左右，仅占行业数量的0.5% 左右。然而，木门行业正在变得越来越成熟，竞争也日益激烈。可以说，一道门槛就是门企的一个痛。

　　木门行业之所以有如此众多的中小企业在艰难地生存，原因非常之多，有内因也有外因。大多数企业之所以多年来一直存在销量门槛之痛，归根结底，还是由企业内因造成的。同样是做企业，在相同的环境里，为什么有的企业在短短的三五年之内就可以突破多个销量门槛，成为亿元级大企业？而有的企业做了十几年，年销售额还不到一千万元？笔者认为造成众多中小门企无法过“槛”的内因主要有几个方面。

　　其一，经营者素质不高，缺乏战略布局

　　阿里巴巴的创始人马云说过，“做企业是成于格局，败于细节。”前几年，由于木门行业进入门槛很低，对企业几乎没有什么要求，只要有几个木工，加一间简陋的房子，和十几万的起动资金，就可以成立一个木门公司。因此很多门企老板自己其实就是木工或技术员，他们中的许多人不懂市场布局与战略规划。

　　事实上，到今天为止，还有很多这样的经营者在不断进入木门行业。由于门企老板的文化素质普遍不高，做企业纯粹就是为了赚钱，而且更多的是为了赚今天的钱，赚眼前的钱。“白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫”，用这种心态做企业，怎么能突破一道道销量门槛呢？

　　当然，做企业肯定是为了赚钱，在一定意义上来说，不赚钱还是不道德的。但如果做企业仅仅是为了赚钱，是远远不够的，也是做不好企业的。笔者认为，做企业首先是为了解决顾客的需求问题，解决企业员工的就业问题，也是为了实现企业老板的人生价值，其次才是赚钱。企业老板只有具备了这种的素质和心态，才可能去跨越一道道销量门槛，使企业获得更为长久的发展。目前，中国的中小门企老板具备这种长远发展的素质和心态的较少，所以才有这么多生存艰难的门企存在。

　　其二，缺乏科学的用人标准和管理机制

　　一个人的能力是智商、情商、胆商、逆商等各种商数的总和。一般来说，大凡做企业的老板胆商都比较好，智商也较高，但情商与逆商却相差很大，所以有些企业经营得很好，而有些企业却举步维艰。以企业的用人制度为例，情商与逆商较低的门企老板只知道自己需要人才，却不知道自己需要用什么样的人才，也不知道如何才能识别出各种不同的人才，更不知道该如何去找人才，甚至还出现了找来人才，却不知道如何发挥其作用的情况。目前，许多门企老板招人，没有一个标准与机制，既浪费了企业的资源，又无法完成发展目标。

　　还有部分中小企业老板只知道在自己的企业里忙碌，很少去思考与了解外面的变化，无法提升自己的综合能力。这些老板大多不太愿意接受各种培训，借口没时间，没必要。其实，作为一个企业的老板不是要让自己成为专才，而是要整合更多的专业人才为自己服务。闭门造车的企业何谈跨越销量门槛？

　　其三，定位不准，与机遇失之交臂

　　企业实际情况和可利用的资源是企业发展的平台和基础。企业在制订发展规划的时候，一定要根据自身的实际情况，做到有的放矢。但是，在实际运作中，某些门企老板把目标定得过高，或者定得过低，急功近利，也很容易导致企业无法跨越销售门槛。

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