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大型连锁对平板电视销售贡献首次下滑

https://www.biud.com.cn 2012年01月17日13:06 家居装修知识网

　　大型家电连锁对平板电视市场增长的贡献首次出现了下滑网络超女，地方性的家电专卖和精品店的贡献首次超过大型连锁，居于首位。行业机构奥维咨询月度汇总数据显示，2011年前11月，大型连锁累计的平板电视销量占比同比下降了3个百分点。

　　此前，国美、苏宁等家电卖场在平板电视的销售中占据非常主动的地位焦点房地产网，近5年，其占据的彩电销量份额一直呈上升趋势，牢牢占据着超过一半的市场份额。然而这种情况在2011年发生了改变。

　　业内人士普遍认为，销售份额下滑，主要是因为专卖店数量的增多分流了消费人群。去年以来，长虹集团通过长虹电视和美菱白电黑电搭配的方式建立专卖店；创维则在广州试点电视专卖店go2map，并计划在全国先开几百家专卖店。海信、TCL的相关负责人也均向记者表示，目前正加大在三四级市场开店的力度。

　　企业加大开店的力度主要有两方面的原因。第一就是销售主战场的转移凸显了专卖店渠道的重要性。从去年三季度开始home.focus.cn，一二级市场逐渐饱和，各彩电企业将触角延伸到三四级市场。奥维咨询总经理喻亮星指出，不少三四级市场大型连锁的布局并不完善，平板电视的销售只好靠精品店和专卖店。

　　另外一个重要原因就是大型连锁盘剥了彩电企业大幅的利润天龙八部，这些企业不得不自立门户。据了解，彩电的利润大约只有成本价的三成，但大型连锁会收林林总总的费用，卖场月返一般是16%、卖场管理费是3%、专柜制作费用2%-3%、促销员佣金2%、促销费及进场费平均4%-5%，加上其他赠品费用、追加返利等等天龙八部，总费用率至少在25%-30%，这让彩电企业利润全无。

　　家电分析师刘步尘指出，随着制造企业自建渠道的完善，大型连锁的龙头地位遭遇挑战是肯定的。一直以来，彩电企业的渠道能力偏弱，更依赖于大型连锁的这条销售链条，但是彩电目前开始显露出脱离卖场发展的迹象，更不用说渠道能力比较强的白电了。