玩转“家具外交” 看我“成都八一”
https://www.biud.com.cn 2011年04月26日16:12 家居装修知识网
两年前，当中国家具纷纷陷入欧盟“反倾销”沼泽时，王学茂却另辟蹊径，率四川家具南下巴基斯坦并与巴总统穆沙拉夫结下了深厚的友谊，从而逐步让四川家具“借道”东南亚，实现了与欧盟的合作，为四川家具叫响全球打下了坚实的基础。
以心换心敲开总统家门
去年2月初，巴基斯坦总统穆沙拉夫访蓉，总统和夫人在王学茂陪同下来到八一家具城。琳琅满目的四川家具让穆沙拉夫赞叹不已，最后他选中了沙发、红木等总价值30多万元人民币的家具。王学茂为增进中巴人民友谊，代表中国人民把这批家具赠给了总统。面对王学茂的真情穆沙拉夫连连赞道：“王，你是真正的朋友！我希望你能到我家来做客，并到巴基斯坦设家具卖场！”回国后，穆沙拉夫果然派专人携其亲笔信和礼物到蓉，盛邀王学茂到家中做客。
2006年2月23日，是王学茂难忘的一天。这天，作为一个普通的中国企业家，老王竟受巴基斯坦总统穆沙拉夫之邀赴总统家中做客———据四川外事人员称，这种稀奇事连他都是头一回听说。但王学茂心头却很清楚：他此行不是一个人，他的身后是四川家具界，他的做客很可能将敲开巴基斯坦市场的大门！
“没想到，穆沙拉夫总统的大礼竟来得这么快！”王学茂感慨地说。访巴之行的直接成果是：四川家具有望入驻巴方新建的军务大楼，订单金额预计达150万美元。另外，今年3月，王学茂就将奔赴巴基斯坦，与巴方商谈赴巴建家具卖场的具体事宜。“我们将在巴基斯坦建家具半成品工厂，既可以供应当地，又可以发回中国或出口欧美，这个‘据点’价值连城！”
借道南亚打通闯海之路
据统计，2006年中国家具出口额约200亿美元，四川家具生产总量虽居全国第三，但出口额却只有区区3000多万美元，仅占全国的1%！“四川家具一定要走出去！”王学茂下定决心。
作为四川家具的领军人物，王学茂所在企业去年的出口是卓有成效的：去年5月，王学茂代表四川家具行业商会和成都八一家具股份有限公司与泰国大龙帝国集团成功签约。按协议，泰方将投入4亿元人民币在蓉建面积达37万平方米的“中国西部家居研发培训博览中心”，并将每年从四川进口不低于2000万美元的家具。而今年3月，四川家具将赴泰国参展，并在会后选定驻泰卖场。同时，四川家具还将在越南建立半成品工厂。
除了东南亚，欧盟是王学茂“闯海战略”的另一条战线。目前，四川家具已与德国弗德里茨集团签约将在德国波茨坦兴建1.5万平方米的四川家具专卖场，预计德方将每年采购不低于1.5亿欧元的四川家具。
为提高四川家具的品质，王学茂力促与荷兰好友家具研发设计欧盟总公司签约，拟建四川家具原创研发中心、人才技术培训中心和产品生产出口技术监测控制中心。最有价值的是，协议还约定欧方负责中心研发的产品在欧盟现有的600个卖场的采购，且原创产品的知识产权归四川省家具行业商会所有。“这将很大程度解决四川家具缺乏设计，缺少自主知识产权的问题。更重要的是，跟欧盟合作还能从欧盟得到出口配额，绕开反倾销壁垒，让四川家具正常出口。”王学茂预计，2010年，四川家具生产总值将达300亿元，出口额将占全国的5%，能超过10亿美元。
以心换心敲开总统家门
去年2月初，巴基斯坦总统穆沙拉夫访蓉，总统和夫人在王学茂陪同下来到八一家具城。琳琅满目的四川家具让穆沙拉夫赞叹不已，最后他选中了沙发、红木等总价值30多万元人民币的家具。王学茂为增进中巴人民友谊，代表中国人民把这批家具赠给了总统。面对王学茂的真情穆沙拉夫连连赞道：“王，你是真正的朋友！我希望你能到我家来做客，并到巴基斯坦设家具卖场！”回国后，穆沙拉夫果然派专人携其亲笔信和礼物到蓉，盛邀王学茂到家中做客。
2006年2月23日，是王学茂难忘的一天。这天，作为一个普通的中国企业家，老王竟受巴基斯坦总统穆沙拉夫之邀赴总统家中做客———据四川外事人员称，这种稀奇事连他都是头一回听说。但王学茂心头却很清楚：他此行不是一个人，他的身后是四川家具界，他的做客很可能将敲开巴基斯坦市场的大门！
“没想到，穆沙拉夫总统的大礼竟来得这么快！”王学茂感慨地说。访巴之行的直接成果是：四川家具有望入驻巴方新建的军务大楼，订单金额预计达150万美元。另外，今年3月，王学茂就将奔赴巴基斯坦，与巴方商谈赴巴建家具卖场的具体事宜。“我们将在巴基斯坦建家具半成品工厂，既可以供应当地，又可以发回中国或出口欧美，这个‘据点’价值连城！”
借道南亚打通闯海之路
据统计，2006年中国家具出口额约200亿美元，四川家具生产总量虽居全国第三，但出口额却只有区区3000多万美元，仅占全国的1%！“四川家具一定要走出去！”王学茂下定决心。
作为四川家具的领军人物，王学茂所在企业去年的出口是卓有成效的：去年5月，王学茂代表四川家具行业商会和成都八一家具股份有限公司与泰国大龙帝国集团成功签约。按协议，泰方将投入4亿元人民币在蓉建面积达37万平方米的“中国西部家居研发培训博览中心”，并将每年从四川进口不低于2000万美元的家具。而今年3月，四川家具将赴泰国参展，并在会后选定驻泰卖场。同时，四川家具还将在越南建立半成品工厂。
除了东南亚，欧盟是王学茂“闯海战略”的另一条战线。目前，四川家具已与德国弗德里茨集团签约将在德国波茨坦兴建1.5万平方米的四川家具专卖场，预计德方将每年采购不低于1.5亿欧元的四川家具。
为提高四川家具的品质，王学茂力促与荷兰好友家具研发设计欧盟总公司签约，拟建四川家具原创研发中心、人才技术培训中心和产品生产出口技术监测控制中心。最有价值的是，协议还约定欧方负责中心研发的产品在欧盟现有的600个卖场的采购，且原创产品的知识产权归四川省家具行业商会所有。“这将很大程度解决四川家具缺乏设计，缺少自主知识产权的问题。更重要的是，跟欧盟合作还能从欧盟得到出口配额，绕开反倾销壁垒，让四川家具正常出口。”王学茂预计，2010年，四川家具生产总值将达300亿元，出口额将占全国的5%，能超过10亿美元。
相关知识
玩转“家具外交” 看我“成都八一”
周迅陪你玩 玩转家具新花样
周迅陪你玩•玩转家具新花样
周迅陪你玩转家具 尚品宅配周迅见面会广州站
尚品宅配周迅广州见面会玩转家具新花样
尚品宅配与周迅广州互动见面会 玩转家具新花样
寻找“玩”家 玩转家具 “一计成名”设计大赛分享沙龙落幕
S2b商业模式实例：菠萝家如何玩转家具“S2b”新零售模式
圣地亚带你玩转“混搭驷马桥”
直播实录：中国家具产业发展（成都）论坛
