真材实料成就红木家具品牌
一个创立不过8年的品牌，成了中国红木家具的代表和象征。“元亨利”，这个杨波从《易》经中搜罗出来的名称，以其深厚的文化底蕴和潜藏的独特内涵，展现着中国传统艺术的精妙绝伦，树起中国家具界的一面旗帜。
一般的家具是用一段时间就要换新的，惟有红木家具，是可以用来作为“传家宝”代代相传的。“我不敢说元亨利的家具能用上500年、1000年，但我敢说，元亨利比一般产品一定能多用100年。”正是以这样的雄心壮志，杨波将元亨利的产品定位为有品位的奢侈品，对每一件产品都精雕细琢，才成就了今天元亨利在中国红木家具行业的领导地位。
偶然间创立“元亨利”
“元亨利”这个名字总让人想起钟表老字号“亨得利”。当1998年杨波从《易》经中翻出“元亨利”3个字，并把它用做自己创立的古典硬木家具品牌的名称时，取意是其博大与宽厚的韵味。如今，“元亨利”3个字远超过“亨得利”在钟表界的成就，成了中国经典红木家具的代表和象征。
杨波其实天生是个做买卖的人，鼻梁上那副眼镜也总让人把他往“儒商”里靠。但他最初做的并非家具。8年前，一个发小找他借了几万块钱，给他弄来一件红木家具抵账，说绝对是物超所值。杨波想，这么个东西就值几万块？反正钱是要不回来了，就将就着了断，否则伤了朋友感情。没想到杨波拿回家之后，左看右看觉得这红木家具是个宝贝儿。细想起来，自己的外祖父就是做红木家具的，家乡还有大批有绝活儿的手艺人在外面漂泊。杨波一狠心，就决定弄个工厂，把那些手艺人招回来，正儿八经地做起家具生产，取名就叫“元亨利”。
两年后，杨波将那个朋友用于抵账的仿故宫屏风转手，价格翻了两番。“稀缺的东西总是要升值的，元亨利做的就是那种市面上找不到的东西。”杨波说，正是在那个时候，他发现民间还散落着大批海南黄花梨，一个做出元亨利特色的缺口随即打开。
淘宝淘出“拆房专业户”
杨波寻找海南黄花梨的过程，让人觉得是在听故事。这是一种可以入药的树种，带有浆香，色泽平和，手感良好，长期使用海南黄花梨制作的家具，可以达到舒经活血、降低血压的功效，目前成材的海南黄花梨都被列入国家保护清单，全部编号入库不准砍伐，惟有海南民间的那些民房里还时时“藏”有这种“宝贝”。
从2000年开始，杨波已经记不清多少次下海南“淘宝”了。在那些古朴的民居中，杨波既有激动，又有惋惜。“我多次为发现一根柱子、一根梁是海南黄花梨而激动，也多次为那些珍贵的材料竟然用在锄头上、锅盖上，甚至做成篱笆，白白地浪费掉而惋惜。”杨波说，“有时，为了哪怕只有两三根的梁子是海南黄花梨，我也愿意花大价钱把整栋房子买下来，到现在我都记不清自己拆了多少民房，所以业内有人称我是‘拆房专业户’呢！”
由于经手辨认的海南黄花梨实在是太多，杨波久而久之成了行业内的专家。“我的眼睛比机器还好使，经过我的眼睛，绝对不会认错。”杨波对于自己“专业”的“功夫”还不仅是这些，他说：“就算把我的眼睛蒙上，只需用打火机在木头上烧几下，弄出点味儿，我一闻就知道哪个是海南黄花梨，哪个是越南香枝木。”
红木家具将成收藏品
2005年底，在上海举行的个人顶级收藏品展上，元亨利的一套红木家具卖出了1200万元的“天价”，震动业界。说起这件事，杨波还颇为后悔：“现在想来那套家具卖便宜了。”
在杨波看来，每一套元亨利的产品都是独一无二的，无法复制，具有收藏价值。“传统家具终将被淘汰，惟有红木家具，是中国的、民族的，体现当事人的身份和涵养，还可以作为投资，传给后代。”杨波显然对他从事的事业相当自信，“我不敢说元亨利的产品能用上500年、1000年，但有一点我敢保证：与其他家具相比，我们的产品一定能多用100年！”
杨波如此“夸口”，缘于他认为从创立元亨利品牌开始，就没有做过一件名不副实的产品。“中国做红木的厂商不少，为什么做不出品牌？症结就在于他们常常偷工减料、以次充好。元亨利坚持是什么材料就标注什么材料，价值自有公论，因为我们要做的是品牌，信誉比金钱更重要。”
近3年来，杨波在海南种了20多万棵海南黄花梨。由于它至少500年才能成材，杨波这辈子是肯定不能用他栽种的这些树来做家具了，但他心中坦然：如果不是500年前我们的先人种下了那么多海南黄花梨，哪有我们今天的极品红木家具？
奇思妙想
杨波趣谈品牌打造与经营哲学
■ 元亨利是个近几年才发展起来的品牌。你问我它何以在行业内立住了脚、打出了名气？我能告诉你的只有一句话：元亨利从来没有因为材质和售后服务受到过投诉，真材实料就是元亨利的品牌承诺。
■ 我对海南黄花梨情有独钟，缘于这种树太神奇。随便剪下一枝插在路边就能成活，一片片、一排排的防护林看起来很壮观，但内部却是空的，要成材得要500年。这正如做一个企业，如果只注重眼前利益，不练内功，内部空空如也，就失去了根基，迟早是要被淘汰的。
■ 我认为，优秀的木材是有生命的，这种生命不因为被砍下后随意搁置而失去。木材在制作成家具之后还活着，它的生命力会因为使用者对它的关爱而显露出来，让你不得不对它珍爱有加。一个人只要有如此爱心，做什么都会有报偿的。
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